明星身价飞涨，俱乐部急需破局

杨梓

2016年10月30日，随着SKT和SSG的巅峰对决以3比2的比分由SKT险胜，S6赛季马上就要结束了，随之而来是一件十分值得关注的事——转会。

"Deft、Pawn已确定离开EDG"，"lmp基本续签效忠LGD"，"IM向Uzi抛出橄榄枝"，“faker4000万欲来华”，“EDG2700万求购大魔王”......转会的信息在各大媒体上被传的满天飞，电竞爱好者们也对此津津乐道，一起讨论着选手和俱乐部动向。

屡创新高的转会费

Uzi，号称国服第一ADC，在国内外各大比赛上一直有着令人惊艳的表现，是LPL赛场上炙手可热的明星，近2年内的3次转会也每每把他推到风口浪尖。我们一起回顾一下这3次转会：

2014年冬季转会：

S3、S4双亚军，作为第一个连续两年打进总决赛的选手，Uzi正式进入职业巅峰期。S4转会期，坚持打造全华班的OMG向这位在世界赛上大放异彩的国产ADC抛出了橄榄枝。虽然转会进展多有坎坷，但是最终还是达成了。据Uzi前队友white估计，转会费达800万元人民币。

2015年冬季转会：

OMG在拥有Uzi之后本应该更令人期待，但因为多种原因，这艘国产的豪华战舰最终四分五裂。Uzi也势必要迎来一个新东家，在LPL各支战队的竞争中，QG俱乐部取得了胜利，签下Uzi。虽然官方没有透露具体的转会费用，但是相关人士表示转会费至少是5000万人民币。

2016年夏季转会：

队内中野不合，因为各种原因做替补，让Uzi在QG渡过了并不开心的半年时间。辗转几番的Uzi最后回到了老东家RNG皇族。最终的转会费用媒体和俱乐部说法不一，估计是在5000-6000万人民币。

虽然Uzi是特例，无论是实力、成绩、潜力还是粉丝数量，在国内都很难找出第二个，其转会费独占鳌头也是可以理解的，但是800-5000-6000这样数值上的变化趋势也能体现一个问题——这几年电竞选手（尤其是LOL和DOTA2）的身价正在飞涨。

“2014年转会开始变多的，那一年选手的身价一路走高，都是成倍增加的，还有的甚至是十倍的增加。到了2015年，选手身价到一个很大的基数，所以增长率有所降低，但依然是增加的。”前EDG经理三少在接受采访时说。

通过对三少的采访我们了解到：2014年总决赛之后SSW、SSB十名选手全部来华，卷起了LPL乃至世界赛场的转会热潮。在直播平台资本的支持下，各俱乐部开始了对优秀选手的疯抢，从几万到几百万，选手的身价连续跃升了几个台阶。直到2015年冬天，选手的身价飞涨速度才趋于平缓，因为昂贵的转会费用已经到了俱乐部承受极限。

简单点说，再往上涨，俱乐部就烧不起了。

与此同时，选手的薪资也一直在飞涨，速度并不逊于升价。前皇族队员55开在直播中曾透露，他在S3之前的薪资只有每个月7000元。笔者在13年也有过半年的职业选手经历，那时候职业一线选手的月薪大概是有3000-5000元左右，明星选手也很少超过万元，和55开所说的相近。

但S4过后一线队伍选手的月薪就达到了3万-6万元。11月初，在采访某职业队领队时他透露，目前该队韩国外援的年薪是200万元，队内的明星选手更是有着680万的恐怖年薪，换算成月薪分别是16.7万和56.7万元。这个薪资水平，与中超、CBA一线选手已经相差无几。

入不敷出的俱乐部收支

在选手转会费和薪资都不断上升的情况下，俱乐部又处在一个怎样的情况呢？

目前俱乐部的收入主要包括：广告赞助、直播收入和周边商品销售。而他们的支出主要是：人员费用和日常开销。

“早年的电竞像是富家小孩的玩物，他们不在乎盈利，我认为导致现在身价虚高的结果是必然的。因为第一，你玩得起就必须要有钱，至少一年要花费百万级别的人民币。第二，那个时候的中国电子竞技是完全没有任何你看得到的盈利模式的。在这种情况下，付出都不可能看到回报的，所以只能去支撑有兴趣或者有情怀的、家庭比较富裕能够支撑他们投入的一群年轻人去做这件事。建立产业最初形态时，环境就是这样，甚至大家对电子竞技能否形成行业、行业到底多大心里都没底。”EDG总裁吴历华这样说。

在电竞俱乐部刚出现时，管理者们并没有考虑盈利，这直接延缓了相关商业模式的探索与开发。经过多年经营，许多俱乐部仍未摸到商业开发的门道。据消息人士透露，目前国内大小电竞俱乐部，大概只有EDG一家做到了收支平衡。

相比其他国内俱乐部，EDG在近几年的优秀成绩让他们获得了众多粉丝的关注，这使得他们在周边商品销售上相比其他俱乐部可以获得更多的利润。打开各支俱乐部的淘宝店、旗舰店，不难看出其之间的差距，EDG的产品月销量大概都是几百到一千左右，热销品会更多。但是其他俱乐部的周边产品销量就十分不容乐观了，卖的多的商品也很难有三位数的月销量，有的商品甚至销售量为零。

在赞助商开发方面，电竞俱乐部的空间也没有想象中的广阔。

目前，大多数电竞俱乐部的赞助商局限于与电竞直接相关的企业：直播平台，外设和硬件厂商，游戏厂商等。其他门类的赞助商少之又少。传统体育领域，足球明星们的身价高于电竞明星十几倍，但他们的商业代言价值又何止高出电竞明星几十倍？足球明星们的赞助商已经超越了与运动直接相关的品类，延续到了生活的方方面面：从航空、汽车、地产到保险、银行、博彩，都是资金充足而又拥有众多消费者的产业。

相比之下，电竞俱乐部商业拓展非常乏力。过于集中直播平台、外设和硬件厂商、游戏厂商导致了激烈的竞争，压低了赞助价格，影响了商业变现。电竞行业翘楚LGD，赞助商是老干爹辣酱。如果没有LGD，多少人知道这个品牌？

当然LGD今年出征TI6时，获得了哈尔滨啤酒的赞助。随着电竞产业发展，主流消费品牌也开始认可电竞明星的影响力，这大概是俱乐部们愿意给Uzi砸钱的底气所在吧。

结语

电竞明星身价的飞涨，更多表现了俱乐部对明星商业价值的乐观预期。

笔者在采访某投资经理时，他曾把电竞与印度的IT产业做类比。拥有超过10亿人口的印度，许多投资商都非常看好它的未来，预测印度版的BAT、头条、滴滴迟早会诞生，所以很多投资人愿意以在国内投资同类公司的3倍溢价来投资印度的同类公司。电竞明星的价值就算一定时间内被高估，只要未来的趋势清晰可见，长远来看仍然是非常有价值的投资。

只不过在投资者们真正收获回报前，电竞俱乐部仍然要寻找合适的变现模式，而这将是一个漫长的过程。