文案写得好，为何东西卖不掉？

文案写得好，为何东西卖不掉？

吴寒笛可爱多

当公司产品的销量（也可能是下载量、激活量）不尽人意的时候，“改文案”几乎成了标准动作。

也难怪，要提升销量无非就两个措施：一是提升流量；二是提升转化率。而改文案是提升转化率成本最低的方式。动动手指头，润色一下文字，如果能将转化率提高一成，销售额能上升10%呢，想想都令人小激动呢！

可是很多公司，广告文案改了又改，从遣词造句到标点符号，都精雕细琢了无数次，产品销量还是不见起色，这是为什么呢？

我们先搞定其中的关键限制要素，其实就是所谓的木桶理论中的那块短板。找到了短板，就不愁东西卖不掉了。

1.消费者对于一个产品认知和理解的难易程度形成了一定的门槛。比如食物，就是认知门槛很低的商品，而新兴的科技产品，认知门槛就会高很多，不信你尝试着对你父母解释一下“VR”“AR”概念，看看是不是一两句话说得清楚的。

2.消费者在看到一个产品及其价格时，本能地会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量。如果这个“性价比”的直观感觉很低，那么这将成为消费者实际购买的一个非常大的障碍。所以我们要通过提升感知价值、降低感知价格来解决。

3.每个人在做决策的时候，都会承担相应的决策成本。而我们可以通过风险逆转，就是把消费者可能承担的决策风险，全部或者部分转嫁到商家头上。比如天猫的“七天无理由退换货”。

4.一致性惯性。人都有维持现状、保持一致性的行为惯性。克服“一致性惯性”的方法是制造短期的感性冲动，比如“制造稀缺性”。

文案克服了以上关键限制要素，产品的销量就会起色。