医药营销专业“1+2+3”教学改革探究

高云飞　张健

[摘要]近年来，我国医药营销专业的人才培养模式呈现瓶颈”，对其教学改革势在必行。当前，高等医学院校在医药营销专业教学存在三方面的问题，主要体现在专业定位无特色，专业课程体系设置不合理，实践教学不足等方面。医学院校培养实用性的医药营销管理复合型人才，就应尝试改变教学观念，对教学模式进行革新，即“1”（一项基本建设）积极建设实训基地，“2”（两大教学体系），由传统的理论教学转变为应用实践教学与理论教学结合的形式，“3”（三种教学方法）开展案例教学、情景教学以及专业实训课程，以增强教学的实效性，进而提升教学质量，培养满足市场需求的复合型医药营销人才，从而促进我国医药行业健康发展。

[关键词]医药营销专业；教学改革；人才培养；问题；策略

[中图分类号]G642.0 [文献标识码]A

一、前言

自我国2009年新医改方案出台以来，政府对医疗卫生事业的改革力度不断加大，广大人民群众的健康意识逐渐增强。在此基础上，我国医药行业得到快速的发展。相关人员推断，到2020年我国将超越美国成为国际第一药品销售市场。医药营销人员作为药企和消费者之间沟通的桥梁，对药品及医疗器械的营销起到至关重要的作用。具有相关的医药知识，同时又有市场营销专业背景的高素质复合型人才逐渐受到医药企业的青睐。因此，培养“复合型”的医药营销人才成为医药营销专业的教学目标。然而，随着医药市场营销教育规模的不断扩大，毕业生就业率低、就业不理想的问题逐渐暴露出来。目前医学院校的教学体制不够完善，导致学生“专业”水平不高，甚至可能丧失专业特点，直接造成医药营销人员远远无法满足企业的需求。因此，本文研究的重点是恰当协调“复合”与“专业”之间的关系，并且深入研究医药营销专业教学中存在的缺陷以及相应得改进建议，以期提高医药市场营销专业学生就业时的竞争力。

二、医药营销专业教学存在的问题

由于医学院校的市场营销专业起步较晚，缺少该方面的教学经验，因而在复合型医药营销人才培养过程中存在以下三方面的问题。

（一）专业定位无特色

目前，医学院校对医药市场营销专业学生的培养大多专注于“市场营销”专业本身，而忽略掉医学院校“医药”这一专业特色。这往往使得医药市场营销学生与市场营销专业学生并无本质差别，就业时没有核心竞争力。这种简单市场营销培养模式下培养的医药市场营销人员无法很好的适应社会并满足医药企业的专业性需求。

（二）专业课程体系设置不合理

医学院校在市场营销专业的课程体系设置上已较为全面，但具体的课程层次以及课时分配上仍需加强。（1）课程安排不合理。如我校的市场营销专业在招生时文理兼收，然而文科生没有理科背景，几乎听不懂《药物化学》之类课程，导致教学质量明显下降。（2）课时分配不合理。部分学校为增强学生的专业性，大量开设营销专业课程而忽略医学院校的医学、药学特色课程，这导致毕业生在从事医药销售工作时难以与医生进行良好的专业性沟通。

（三）实践教学不足

市场营销专业是实践应用较强的专业，但大多数医学院校仍采用传统的教学模式对营销复合型人才进行培养，即重理论轻实践。由于期末考试成绩占据学生成绩的较大比例，导致大多数教师在教学过程中，更加专注于理论教学。而学生在理论知识的学习过程中多半是被动式学习，课堂互动较少并且缺乏思考，这样的教学质量并不高。由于学校实验室的规模较小、设备陈旧、实训基地不完善，在实际的教学中大多通过采用案例分析、情景模拟等实践教学实现：尽管学校在大四时为学生安排实习，但企业认为学生无法在短期带来经济收益而为实习生提供轻松地工作，使得学生无法将学到的理论知识运用到实践中，直接降低实践教学与理论教学的紧密度，无法达到预期教学效果。

三、医药营销专业教学改革策略

医学院校培养实用性的医药营销管理复合型人才，就应尝试改变教学观念，对教学模式进行革新，即“1”（一项基本建设）积极建设实训基地。“2”（两大教学体系），由传统的理论教学转变为应用实践教学与理论教学结合的形式，“3”（三种教学方法）开展案例教学、情景教学以及专业实训课程，以增强教学的实效性，进而提升教学质量。

（一）突出专业特色

市场营销工作存在于各行各业，即便同一行业也存在不同的营销岗位，学校应针对不同专业的不同要求，在教学过程中突出其专业特性。作为中医院校的市场营销专业，在医药营销管理复合型人才的培养上应体现中医药特色。因此，学院在制定人才培养目标时，必须结合自身发展状况以及社会的需求，以培养出既掌握医药专业知识、同时又具有市场营销专业背景的高素质复合型人才。

（二）合理构建课程体系

医学院校的营销专业应参照复合型营销人才的培养要求合理构建专业课程体系，以便更好的契合医药公司对医药营销管理复合型人才的实际需要。首先，合理安排课程内容。学校在医学、药学与管理学的专业基础课以及市场营销专业课的学时分配上要合理，避免课程设置单一，甚至不连贯。课程安排不仅要突出医药特色，还要让学生充分掌握营销理论，同时，更应加大实践教学与理论教学的安排比例，以更好的培养学生实践应用能力。其次，革新教学内容。课程设置要参考市场需求，同时结合企业对营销人才的技能素质要求对教学内容进行实时调整。如今是互联网的时代，学校可适当开设网络营销”等课程，以适应当今经济体制的社会发展需求。

（三）加强实践教学

营销专业是应用性极强的一门专业，营销管理复合型人才不仅需要具备扎实的理论知识，更应具备分析解决实际问题的能力。如果营销专业的学生仅仅掌握书本上的理论知识而无实践教学的经验，可能无法妥善的处理好实际问题，毕竟理论并不完全等同于实践。因此，学校应当加强对营销专业学生的实践教学。首先，重视实践教学。培养营销管理复合型人才应该注重实践教学，可以在课堂中积极引入案例教学、情景模拟、角色扮演以及专题讨论等实践教学方法，使教学内容多元化；此外，学校可以举办类似于市场营销大赛、大学生创新创业大赛等和营销相关的活动，为学生提供实践锻炼的机会。其次，加大实训基地建设。营销专业通常开设实验实训课程来弥补实践教学的不足。实训基地建设应当依据营销管理复合型人才培养方案、同时与社会对营销人才的需求相结合，及时对实训项目进行更新并且完善实训设备。最后，学校可以积极与企业、研究所进行联合培养，实行产学研一体化。这样既可以为学生提供大量的实习机会，还可以为科研以及教学提供研究案例，同时学校也可以经常邀请一些成功的营销人员到学校开展讲座，为学生们介绍营销的成功经验以及营销策略，以此丰富营销专业学生的实践经验。

总之，在目前市场经济体制下，复合型医药营销人才是医药市场的核心部分。高等医学院校应当充分认识现有阶段人才培养的不足，进行教学改革，培养满足市场需求的复合型医药营销人才，从而促进我国医药行业健康发展。