谁是“失身酒”的中国推手？

邝新华

今年夏天，美国鸡尾酒Four Loko以“失身酒”的噱头在中国爆红，中国代理商却抱怨被代购的水货抢走了市场：“别人都以为我赚大钱了，其实市面上都不是我的货。”

“一罐就断片儿（失忆），两罐下去没有人甘心当处女。”“这根本就不是酒，是毒药，是迷药，是性冷淡的催情药！”

今年5月，一款以“失身酒”为噱头的美国鸡尾酒Four Loko突然在中国火了起来。在“警告女孩子远离”的微博刷屏下，各类猎奇爱好者纷纷上传试喝视频。

曾经留学美国的王亚晖在“知乎”上讲述上学期间目睹的三次“Four Loko灾难”：第一次，家里闹得跟被洗劫了一般，东西被翻得乱七八糟，到处是呕吐物;第二次，喝多了一群人去主街裸奔，最后有个小子在警车前大便被抓走了;第三次，在图书馆的单间见到喝趴下的裸男。

在Four Loko流行起来的中国，也出现了这样的新闻。南京鼓楼警方披露，8月20日深夜，4名20多岁的女子到某KTV寻求刺激。“你们听说了吗？最近有种‘失身酒很火哦！一罐就能‘断片儿。”4人在网上购买了6瓶Four Loko，装在包里偷偷带进KTV。其中小吴酒量差，只喝了一点儿就出去接电话，20分钟后回来，发现3人已经神志不清。两个陌生男人进了包间，正在翻她们的皮包。小吴马上冲出去报警。

Four Loko，中文名“四洛克”，别名有一瓶倒、失身酒、强奸酒、拣尸酒、断片酒、醉酒神器、丧心病狂酒等，2010年因含有咖啡因成分而遭美国食品药品管理局（FDA）警告下架。后改良去除咖啡因才再次被允许销售，但此时该酒已经声名在外。

对这些称号，沈阳一家酒类销售公司的总经理闫磊十分气愤，他称自己是Four Loko东北地区的总代理：“但凡有业务员说这是断片酒，我一律都开除掉。”

价格便宜

Four Loko源自美国。2005年，3名俄亥俄州立大学学生在校期间发明了一种配方，将酒精和咖啡因混合饮用。他们向同学兜售这种饮料，并称这是来自古老神秘东方的饮品。Four Loko中的“Four”指其4种成分：酒精、咖啡因、牛磺酸、瓜拉那。3人向父母和朋友借钱，又向贷款公司借了10万美元创立了Phusion公司，开始在大学附近的商店销售Four Loko。

2007年，Four Loko在美销量扩展到46个州。Four Loko在美国就有“网红”基因，它的推广方式是通过流行音乐打广告，其中著名的广告作品有嘻哈界的大嘴怪Gunplay给Four Loko拍的MTV。有乐迷评价，好像咖啡因与酒精的美妙混合物已在血管中流淌到了天荒地老。

新泽西州某公关公司总裁Carreen Winters说，Four Loko在说唱歌手、年轻的工作狂及喜欢将工作和娱乐混合的年轻人中很受欢迎，“Four Loko将咖啡因和酒精混合，就像怪物饮料和红牛饮料的混合物。明智的营销方式巩固了其市场地位，像《Four Loko之歌》这样的说唱视频在YouTube上有150万的点击量”。

Four Loko在美国的流行，还因为其价格便宜。“在美国，Four Loko又叫‘大学生酒。”闫磊说，在美国，一边打工赚钱，一边上学，没什么钱消费，买不起太贵的酒，一瓶Four Loko在美国只卖3.5美元，一般人喝两瓶就醉，最多就花7美元！这是Four Loko在大学生中流行的主要原因。

闫磊第一次喝Four Loko就是在美国念大学期间。2010年大学第一个学期结束后，同学们搞Party，到超市买了很多Four Loko。“白人、黑人、黄种人都一起喝。”那是闫磊第一次喝醉，作为东北爷们儿，他对自己的酒量还是有底的。从此以后，闫磊一直不敢再喝Four Loko。

一纸禁令

2010年，闫磊在Party上喝的Four Loko还是原版的——有咖啡因。也就在这一年，Four Loko在美国的负面报道频繁出现：9月，新泽西拉玛珀学院的17名学生以及6名访客，喝了Four Loko生病，学校开始禁止饮用该饮料;10月，华盛顿大学9名学生因为混合饮用了过量Four Loko而住院。2012年，一名14岁少女喝了两瓶710ml的Four Loko后死亡。

有人计算过，喝一瓶Four Loko相当于喝了四罐百威、一罐红牛外加一杯咖啡。酒精含量仅为12%的Four Loko为什么容易使人醉倒？河南省酒业协会总工程师赵书民对媒体解释：“基本的饮酒常识就是，饮酒之后不能喝咖啡。酒精和咖啡因混合以后，会让人加倍产生眩晕感。”另一个原因是，Four Loko的果汁味大大掩盖了酒精的味道，容易在短时间内饮用过量造成“断片儿”。赵书民说，饮酒后出现“断片儿”，其实就是轻微的酒精中毒。咖啡因的兴奋会掩盖酒精的麻痹，导致酒后“作死”。

华盛顿州检察长麦肯纳曾表示，体重60公斤的女性只要喝下两瓶Four Loko便可达到酒精中毒的程度。2010年11月，美国食品药品管理局（FDA）向生产该产品的4家公司发出警告信，称该产品中的咖啡因是“不安全的食物添加”，要求它们在15天内给出书面回应，并从便利店下架。11月17日，Phusion公司宣布将剔除咖啡因成分。第二年4月，改良后的Four Loko重新上架销售，销量依然火爆如初。

这一纸禁令，非但没有伤到Four Loko的元气，反而使这款酒奇货可居。原版Four Loko在黑市上可卖到原零售价的5倍，还在eBay上当作收藏品出售。

闫磊大学第二个学期结束时，同学们还想在Party上喝Four Loko，这一次，闫磊发现改良后的版本，他喝两三瓶都没有问题。“兑冰一口一口喝还是不错的。”当年他也没想到，5年后回国创业，竟然与Four Loko结下不解之缘。

利润太薄

2015年下半年，闫磊回国创业，他的项目是“赴美产子高端服务”。回到沈阳跟一个开酒吧的朋友聊天，朋友在广西一家贸易公司进了一批Four Loko，他就问这酒卖得怎样。“还行吧，刚开始。”一听到朋友说“刚开始”，“我就知道这是个机会，还没人推广，我决定拿过来推广”。闫磊上网一查，这酒在中国卖了两年，还没大卖，而且东北没有代理。闫磊马上给Four Loko美国的经销商写了一封邮件，半个月的接触后，他说美国经销商到他在美国的公司进行了考察，很顺利地签下了“东北总代理”的合同。“中国只有我跟广西两家代理。”闫磊称，美国经销商定了中国指导价：65元人民币/瓶。

去年年底，Four Loko还无人知晓，酒吧老板都不愿意进货。“东三省消费能力还没有这么高，零售价65元，很少人会去采购。”闫磊解释说，“利润太薄，没有几家酒吧愿意进。普通的啤酒，一瓶20块，一人能喝六七瓶;这酒一般人只能喝一瓶，最多就赚三四十块钱。”但闫磊很淡定，想着“慢慢把市场做好”。从进货、运输、报关、检疫，到今年3月才卖了两批货。

成都的叶纯洁就是这两批货的消费者之一。叶纯洁最早知道Four Loko是来自一个朋友转发的微博，“当时在网上的宣传都是一瓶喝断片儿，挺好奇就想试试”。但今年4月，叶纯洁找不到买酒的地方。“有需求却没有卖家，我就看到了这个市场。”他在网上买了一瓶，“当时卖得挺贵，好像是80多块吧”，喝完以后，“觉得酒劲挺大，但没那么夸张，喝一两瓶还是没问题的”。之后，叶纯洁开始从沈阳少量拿货，零星地卖着。

没想到的是，一个月后，Four Loko突然以“失身酒”成为爆款，开始刷遍微博、微信。夏季是喝酒的季节，5月，闫磊也开始跟沈阳的经销商搞活动做推广。“喝一瓶能走直线就可以得到奖品。”后来有人连喝7瓶都没事。但这个活动只进行一个月就停止了，“原因是怕别人喝伤”。

这种活动比不上微博上不断刷屏的“失身酒”。“谁知道因为哪一句话就火了？”闫磊说，“我们宣传，并没有说它是断片酒、失身酒，这是厂家明令禁止的。我们正规经销商是不能这样宣传的，而且政府也不允许。”

闫磊猜测，最初是酒水进口商在炒作这款酒，继而是酒吧在炒作，最后才是消费者自发转载和上传试喝视频。

6月18日，趁着夏季到来以及网络上流言四起，闫磊在沈阳举办了一场“四洛克酒进驻东北地区新闻发布会”，以澄清“进口的Four Loko含违禁成分‘咖啡因”的谣言，同时呼吁抑制水货。

叶纯洁也到沈阳参加了这个活动，之后就与闫磊签署合同，投资了近百万，成为Four Loko四川地区的代理商。叶纯洁卖出的第一单Four Loko就在成都保利中心的NASA酒吧。目前，包括酒吧、超市及餐厅在内，成都已经铺了50家店。“国内市场在一二线城市的保有量还不错，三线城市及周边地区因为消费能力的问题相对差一些。”

沈阳的销量也因Four Loko的爆红而有起色。“后来店里有人来喝，得有货，要不然客人就跑掉了，但很少有人拿这酒做主打”。

水货猖獗

本以为一夜成爆款，没想到进口贸易的水太深。“火起来我还挺高兴的。我马上向美国大量订货。”闫磊以东北话说出这段戏剧性变化，“但我的货还没到，水货就先到了。”

哪来这么多货进入中国？美国厂家也奇怪。“8月初，整个中国市场竟然在两三周之内铺满，沈阳就进了两三千箱，全中国进了不下20条货柜，有4万箱。”闫磊边说边算，“每天有2000箱的量进入中国，大部分是香港的背包客背进来的。如果每人能背2箱，每天至少有500个人在背这些酒进关，就像蚂蚁搬家一样。他们已经形成了公司式经营，有组织，有渠道。我们彻底没办法了。举报还需要提供库房位置、数量，我们没办法自己取证。”

水货迅速流入，行货却卡在海关。“失身酒”的广泛传播使Four Loko成为重点检疫对象。“地方代理都在等我发货给他们”。那几周正是Four Loko需求最旺盛的时候，但广西、沈阳两家代理商“都没有货投放市场”。闫磊感慨：“火了，但好像这件事跟我没什么关系一样。别人都以为我赚大钱了，其实市面上都不是我的货。没有人会相信。”

在淘宝上，搜索“Four Loko ”，会提示“根据相关法律法规和政策，无法显示‘Four Loko的相关宝贝”，但搜索“Four Loko Four”就会出来很多Four Loko。天猫Four Loko旗舰店是广西代理开的店，64.80元的标价下只有456人购买。而另一家标价39元的“HK环球购”，已经有15933人购买。

闫磊说：“无数人告诉我，我们没有办法阻止水货，如果水货继续猖獗，这款产品很快会被做死，没有利润了，就不会再有人来做。相当于眼睁睁地看着自己的孩子被野孩子打死，但又不能说。这就是我们总代理现在的心情。”

对“失身酒”这种爆款式宣传，闫磊也是欲哭无泪：“这对我们正规行货来说，是非常恶意的宣传。美国那边跟我们的合同写明了，不能写断片儿、失身等词，但卖水货的可不管这些。”

（郑月荐自《新周刊》）