开家时尚洗衣店做个懂“时尚”的老板

贾振华

每当我们家里有特殊护理洗涤要求的衣物需要清洁的时候，通常都会选择将这些娇贵的衣物送往洗衣店处理。因为洗衣店具备专业的机器，可以避免衣物由于洗涤方式不正确而造成损伤。然而，这都是我们对传统的洗衣店的概念，现在市面上流行的洗衣店，已经不再仅是洗衣这么简单了。

服务多样，贴近需求

特色一：衣物香熏

所谓香熏，最早出现在美容行业，最大的功效是通过植物提炼出来的精油，达到抗菌、杀菌、排毒的功效，从而改善人体亚健康状态。衣物香熏服务，就是根据消费者个人的喜好和需求，在洗衣过程中用香油精华液为衣物香熏。

特色二：纳米镀膜

这是一种在衣物表面进行处理的服务，主要是使衣物表面形成一个均匀厚度的气雾保护层。保护层的主要作用是使油滴、尘埃、污渍和细菌难以进入布料内部而只能停留在表面。适合高档服装、鞋、皮具等。

特色三：皮革制品的美容护理

对各类皮鞋、皮衣、真皮沙发、汽车坐垫、箱包皮具等真皮制品进行专业清洗、美容、护理。

特色四：事故衣物染色救治和衣物改色服务

对出现色花、褪色等问题的衣物，进行专业有效的救治服务。对于还有些消费者单纯希望通过改变衣服颜色达到翻新效果的需要，也能通过这项服务予以满足。

利润不低，客源稳定

据行业人士介绍，该类干洗店的利润比较高，平均毛利润率能达到80%。如果一件衣服收费12—36元，而物料成本不超过1元，人工成本几乎可以忽略不计，多洗一件衣服人工成本不变，物料成本增加很少，而收费可增加5—20元。这个行业还有另外一个特点就是消费具有固定性，如果没有特别大的经营问题，客户基本不会轻易改换，因为尝试一家新的洗衣店，意味着要重新适应洗衣店的服务项目，另外对于自己重要的衣物送洗还存在一定清洁风险，所以如果一旦成为老客户，这种资源一般不容易流失。

经营这种洗衣店的最低投资约20万元，其中设备的费用约10万元，流动资金约10万元，店面面积至少要达到50平方米。流动资金包括了店面装修和租赁费用，辅助设施和用品等。一件衣服的利润大约在15元/件，一天店铺的固定成本约在700元/天，核算下来，需要每天收47件衣服保本。

选好店址，一年回本

北京经营时尚洗衣店的老张，选择了宽敞人流大的路段，据老张的调查，它的店铺紧邻的马路上的车流量大约在1600辆/时，而周边现有居民户数约4200户，其中中高档住户能达到3000户。这就足以保证有稳定的客源，因为定位在中高端消费人群，而中高档次的住户占了69%的比例。店址前则是某军区大院的进出口，店右侧是某大学的进出口，主要进店消费的就是周围的居民和军人家属，店铺的辐射性好，门面整体比较宽敞，门前也预留出了车辆停放的空间。综合来看，在选址方面比较成功，店铺周围商业业态趋于成熟，核心商圈内居民户数能满足经营需要，且有较大的上升趋势。租赁费用也比较适中，大约在14万/年。在开张后的七八个月的时间就收回了成本。

另外，在实际经营中，投资者最好能结合当地的消费特点，对特色服务进行有侧重地推出。武汉某经营者因地制宜，选择以高档奢侈品皮具护理为重点，三年盈利就达到百万。除此之外，经营者也可以灵活的衍生出更多的消费服务，西宁某店家，就推出定额“包月洗”的衍生服务，一推出，头月就收入5万元。