90后创业生态调查

【编者按】

伴随2016年新毕业季同时而来的，是比去年多出数十万的大学毕业生人数。另一方面，作为创业新人，90后创业者已经开始为人所关注，不论是学校旁卖安全套、还是北大MBA卖牛肉粉，或是做网上家教，这群互联网的原住民，从一发声就高调表明“我想干点儿自己的事儿”。

另外从权威机构调查结果显示，20岁—25岁是年轻人创业的黄金年龄区间，超过50%的创业者在这个年龄段开始了第一次创业。关于第一次创业时身份的回答，则没有如年龄那样呈集中状态，90%以上被3种身份均分：IT行业的公司职员开始创业的最多;其次是大学生或者研究生身份去创业;第3种情况是社会自由职业者，他们相对比较自由，具备了创业的基础条件去创业是自然的，而现在的90后们几乎都具备这三种身份。

90后创业现状

校园创业风行

王越正打算从北大退学，专职办他的网站。这网站是针对应试的，他发现中小学生有请名校大学生做家教的需求，而名校学生又往往时间紧，索性开发了一个在线家教网络，学生和家教约定时间，在线授课，把零散时间用起来。

比起传统的上门家教，王越觉得他自己这个项目便利蛮多。“出去教的话压力很大，地铁、公交耗时费力，别人家里还不见得安全。用这个网站，你在宿舍就可以完成这个过程。”他说。盈利靠的是按时付费，“购买老师的一两个小时”，但用户没有网上付费听课的习惯，他只能先从免费做起：“一个小网站，又是刚上线，中国用户非常抵触在一个没见过的网站上付费的。”那网络现在靠什么运营？“说白了，更多的是靠融资撑着。”他坦率地回答。

核心团队7个人，算上技术和兼职不到20个。和其他的项目不同，王越的压力不在产品，而是服务上，“我们两边都是客户，压力蛮大的，经常维系用户关系，这个很耗时间。”上一学期课程就有30个学分，他分身乏术，要考虑在创业和学业上做一个取舍了。

可北大对休学限制很大，生病可以休学，创业就不行了，没这个规矩。非要休学的话，只能伪造生病证明;另外，在校时，家教可以从身边朋友找，可出了校门后，家教来源就不比在读时这么容易了。

把互联网、90后做标签

打上90后的标签，再加上互联网的营销方式，很多传统行业变得不一样了。

刘克楠之前是小米员工，受小米经营方式的启发，也打算用互联网营销的方式做一点事情。最后锁定了安全套。

“大象安全套”确实有些不同，面向的客户是“90后、00后”，绿色包装，清新健康，但服务不外乎“私密包装，减少尴尬”，和传统安全套的区别是“包装有利于区分正反”。官网主页上的宣传语或许是有意的，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力”，他直接把同仁堂门口的对联搬下来，用制药的繁琐名贵来形容安全套的制作过程，“我们是想向百年老店致敬”，刘克楠说。

而同样专注于“下半身创业”的伍锋明还没有毕业，他做的“亲爱的520网站”专门为男生女生提供一些贴身服务，比如男生可为女生经期订制礼包，当中有红糖、生姜、卫生棉、暖贴等，按月配送，包装精巧;女生可为男友订袜子内裤，按月配送。

可从纯商业的角度怎么与杜蕾斯、苏菲等竞争，除去面向“90后年轻人”之外，刘克楠和伍锋明往往很难说出他们在同类商品中的核心竞争力。互联网、90后，这些概念给了他们不少优势，但劣势也相应而生。

创业成本低了，也更随便了

和80后不一样，这一批90后对物质没有饥渴感。采访中发现，这群人中开小店、创实业的不多，反而大多从网络入手，很少有“凑点钱攒够本做个小生意”的想法。

2014年初，《福布斯》中文版评选出了中国“30 位30 岁以下创业者”，有5位是90后。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

“70后、80后对物质的匮乏有一个深入的见解，所以淘宝携程之类，做得大的公司多是做这方面的”，尹桑说，“怎么买到好的东西，怎么比价格和服务……他们（创业者）对这种生活本身有感悟，所以这方面产品做得非常好。可90后的物质渴望没那么强，我们喜欢上网、聊天、自嘲、娱乐，跟陌生人社交。”

22岁，尹桑却已经开了三家公司，他比同龄人更早明白这一点：社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需。靠着这个想法，他回国创立了KTV团购APP“一起唱”，最初目标是KTV版的“携程”。

他发现，整个的点歌系统更新周期很长，每一次更新，硬件和软件就要再付一次钱，而且点歌系统的硬件公司属于传统行业，没有任何互联网思维，创新动力也弱，2009 年那会儿就有人尝试做智能点歌，但那套系统，按尹桑的话说，“简直不忍直视。”

和其他单做O2O的创业者不一样，尹桑发现，光靠一款APP，或线下活动，不能从根本上改善这个行业，最关键的还是要落实到消费和体验上。他给自己定了5个步骤，从开发APP，到跟各个KTV合作，再到线下活动，改良硬件……他要改变这整个链条。

在尹桑看来，“空房”“智能点歌”和“社交”，正是KTV的刚需。用“一起唱”的用户，只要提前列出歌单，并同步到APP，进入包房后，摇一摇手机，歌单便自动导入了点歌盒子。而且，KTV 也不再只是一个唱歌的场所，而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等一切需求的地方。对90后来说，只是在KTV唱歌已经不酷了，他们需要跨包房社交，比如可开启隐私功能，收听隔壁包房的歌曲，或约女生来唱歌。你甚至可以用这款软件把你的KTV现场旋律进行混音，然后传到云端，分享到社交网站。

创业的可选空间变大了，无论家庭背景，所支付成本，还是教育程度，这一批年轻的创业者都可以不用再从睡地下室、吃馒头开始起步，迫于生存而逼迫自己要混出人样来，他们本身具备一切优越的条件，安全感好，退路也更多。但也正是这点优势，让很多90后在创业心态上有了改变，“很多人的心态不像做企业，更像做项目”，尹桑说，“成功就像撞运气，不成功就走，就回去读书，当做一把体验。”“这样不好。”看着身边人一个一个地创业，又一个一个地倒掉，他觉得自己这一代人对创业心态似乎没有上一辈那么隆重了，成本、门槛都要低些，风险也减小了，这似乎更自由，也似乎更随便了。

90后热衷的创业类型

家族传承型

对于什么都还没有的年轻人而言，家族传承是积累财富最快捷的方式，也是创业中困难最小的。相比其他方式，家族传承下来的企业，让那些创业的年轻人省了不少烦心事。而且在中国，很多第一代的企业家都是选择交班给子女。不管是交班给女儿刘畅的刘永好，还是自称“还想再干二十年”的宗庆后，通过家族传承到二代，这些“大佬”们的家族事业都得到了传承。

专业技术型

对于那些术业有专攻的人而言，靠独家的专利技术，也是可以创业的。如擅长发明的吴先生2001年在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，仅其“城市垃圾处理综合集成系统”一项专利，据估计无形资产就达12.5亿元。一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。在IT或生物领域，不少年轻人靠专业技术创了业。

小本买卖型

或许很多人开不了大公司，做不了大老板，但是加盟个商店，或是自己做点小本买卖，也是创业的一种。起码这是在给自己打工，不用别人来发薪水。

政策借力型

若是赶上了政策扶持的东风，对于创业来说，无异于平步青云。过去15年来，搭上国家城市化的快班车，许多人投身房地产行业，成了大富豪。如今，政府的许多政策开始向“农业”倾斜，对于积极通过农业创业的人会给予政府支持以及各方面的优惠。不少年轻人嗅到了这一商机，纷纷回乡搞农场，搞养殖场，搞有机产品。也许若干年后，中国将出一批新的“地主富农”。

网络潮军型

如今很多年轻人都熟稔网络，对某些人来说，网络就是金矿。抛开已有的成功案例马云、张朝阳等第一批网络潮军，对想创业的年轻人而言，上淘宝开店更切实际些。笔者有个大学同学，不同于其他人忙于奔波找工作，她和哥哥在杭州合伙开了个卖衣服的淘宝店。借着她哥哥的三四年淘宝经历，二人的小店越来越红火，年收入比白领工资还高。

他们创业的钱从哪来？

“90后”创业者的创业资金渠道比较多，并且构成并不会很单一，基本都是多种来源合并在一起获得资金。其中父母给的占比58.1%;自己积蓄的占比56.3%;获得天使投资的比例为21.3%;银行贷款的比例为9.5%。在创业启动资金的金额方面，50.7%的“90后”创业者的启动资金为1万—5万元;21.4%的大学生创业启动资金为1万元以内;14.2%的“90后”启动资金为5万—10万元;10万—50万元的启动资金为8.1%;拥有50万元以上创业启动资金的占比仅为5.6%。

90后对创业资金的花费上，采购物资和进货以64.2%的比例占据大头，市场宣传则以21.5%的比例位列支出第二位，此外人力成本占到14.3%。 投入成本较低的网店，成为在校大学生创业的首选。

他们是否挖到了第一桶金？

调查中我们发现，这些年轻的创业者中，近50%还是初次创业，创业3次以上的仅有6%左右。他们的公司也同样年轻，成立仅1年的接近60%。同时，近90%的年轻创业者认为其公司刚具雏形，正处于初创种子期。超过85%以上的公司年收益不足500万元，获得投资的公司仅占10%左右，其中一半以上获得的是天使投资。近70%的年轻创业者，用不高于10万元的启动资金便开启了自己的创业之路，近20%在20万—50万元之内，超过50万元的仅有不到8%。

大部分创业者创业时间尚短，那么他们是否挖到了第一桶金？我们在此将第一桶金设定为第一次获得经济收入在50万元，但在接受调查的创业者中，超过70%的人表示，他们还未收获到它，还处于苦创阶段。而在获得第一桶金的时间段中，以第一次和第二次创业所占比例最高，接近25%;其中又以第一次为最高，接近15%。因此，赚取第一桶金的时间一定要快，创业2次之后再挖得第一桶金的人比较少，占比不到4%。

从行业分布特征来看，电子商务公司以绝对优势占据榜首;多数创业者都集中在互联网和移动互联网领域，选择在传统行业中进行创业的并不多。当面对巨头时，有半数以上聪明地选择了“傍上巨头”并与其共享利益，但有约30%的创业者仍敢为天下先，从巨头口中夺食。

遇到的最大困难是什么？

90后的创业者遇到的最大困难是什么？

创业过于理想化。90后创业实践者较少，创业能力不足，目前我国90后创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占总数的比例不大。创业的资金能力，组织领导能力，经营管理能力，社会交往能力，专业技术能力和开拓创新能力都有待提高。在90后创业能力中，经营管理能力是90后们相对较为薄弱的，如何能够以身作则，管理自己的同时管理他人，是很多90后创业者面临的困惑。

创业项目同质化竞争大，90后们选择的创业项目，大多是风险相对较小且容易操作的传统行业，如饮食、甜品奶茶店、美容美甲、主题公寓等小而适合在学校内外经营的项目。对细分市场和目标消费者的分析定位不够精准，导致同质化现象严重，竞争激烈。

缺乏坚持的创业品质和成功的创业经验 ，90后一直生活在经济较为宽松的环境下，没有太多的实践经历，对商业运作不熟悉，缺乏把握商机的判断能力。对大学生创业优惠政策的不熟悉不了解，导致很多大学生创业者没有充分运用“大学生“身份，为自己的创业提供方便。

近四分之一的受调查者表示，创业是为了做自己喜欢的事，实现人生梦想，还有就是将创业作为一种挑战，要证明自己的能力。此外，赚取财富与自信能成为行业翘楚几乎不分上下。而这些经历了风雨历练的年轻人，也是把创业的激情与执着精神、足够的知识与能力，以及精准地选择市场，看作是成功最不可或缺的因素。创业资金，则被他们放在了最末尾的位置。在这些年青一代的眼里，坚持与创新，才是获得成功的力量来源。