千名“淘女郎”为他打工，“网拍”生意年入千万

腾博

苏仁峰（业内称为苏子），2009年仅投入10万元，依靠做网拍（网络摄影）生意，只用五年时间就成为了业内龙头，现在是天猫指定三大网拍服务商之一，淘宝排名第一位的视觉服务金牌服务商，约超过千名“淘女郎”（网络拍摄模特）为他打工，年营业额突破千万，净利润约数百万元。他旗下的“淘女郎”更是创下日入5万元的业内“神话”！

如今他和他的团队还成为央视十八大专题报道“主人公”！本刊记者特地采访了苏子，为读者全面解读该生意。

网拍是网络拍摄的缩略语，这种拍摄仅限于推销网络上贩卖的商品。照片、视频、动画，一切能在网络上展示商品形象的东西，就是网拍企业赖以生存的产品。

网上“拍卖”美女，

收费按拍摄商品件数收

衣服、鞋子、食品，甚至汽车、楼房都可以上网销售，可是您听说过为美女“明码标价”的网店吗？这家网店属于苏子的。

在苏子的网店里，所有的“商品”都是身材高挑、富有表现力、青春萌动的魅力女子。这些美女都是苏子的员工，也是时下人们常说的“淘女郎”。随着“淘女郎”一起展示的还有她们曾经拍摄过的得意之作。所谓得意之作，就是“淘女郎”们“代言”过的服装、鞋帽等商品的图片，网络卖家们一眼就能看出女孩们对某一款商品的表现力。卖家们若觉得某位模特的气质、身形、脸庞适合展现自己的商品，便可以在线下单。

苏子的收费标准是按照拍摄商品件数收取，以内衣模特为例，100元是一个平均价码，即淘宝商家支付100元，可以请心仪的模特拍上5分钟。

在天猫、淘宝的大本营——杭州约有一两千家竞争对手，但是苏子旗下约有千名模特，总量占到杭州当地“淘女郎”总量的10%以上，既有签约的，也有兼职的，而且均是业内颇有知名度的“淘女郎”。为何会有如此多的“淘女郎”愿意为苏子打工呢？这还是源于苏子团队在业内的知名度。

其他网拍工作室旗下模特两三天能接上一单生意就很不错了，而苏子的网店旗下模特的档期已经全部排在2个月之后，跑车已经成为苏子网店“淘女郎”的常规配置，日入过万在这些“淘女郎”中间实属稀松平常。苏子曾经包装了一位淘女郎，让其创下了业内的神话——日入5万元。据江湖传闻，只要能在苏子网店立足的“淘女郎”，身价可在转瞬间暴增数百倍。

现在，随着名气的增大，苏子的顾客群也由之前的名不见经传的小网店，变成了品牌企业客户，单笔订单最高收费约20万—30万元，最低也要在万元左右，净利润率超过30%。

“三心二意”开网店，

体会客户感觉比赚钱更重要

与其他网拍企业一心一意做网拍业务不同，苏子有点三心二意，既当乙方，又当甲方，他的网店除了接受网拍生意的订单，还兼营销售化妆品、日用品以及服装。此举被很多同行所不齿，甚至当时有人预言，出不了几个月苏子的网店就会垮掉，因为他不务正业。

但结果却出乎同行们的意料，苏子的网店不仅没有垮掉，反而因为他的“不务正业”，业务变得蒸蒸日上。这是何故呢？

苏子对此解释道，“子非鱼安知鱼之乐”。通俗点讲，你都没有卖过衣服，不了解顾客的需求，怎么能知道拍摄什么样子的图片能勾起人的购买欲呢？我卖其他商品，目的就是为了更加准确地了解顾客的需求，了解什么样的照片会勾起人们的购买欲望！赚钱根本不是主要目的。通过此举让我获取的信息，远比销售商品赚钱重要得多！

因为网店不同于实体店，所有商品的展示全部依靠图片，如果拍片子的人不了解消费者需求，无法给商家一些好的建议，盲目听从商家的“调遣”，拍出来的片子肯定无法起到“亮瞎眼”（业内特指图片效果极佳）效果。况且，很多商家之所以找网拍企业拍片子，也希望得到专业人士的指点和建议，如果他很清楚要什么效果图，完全可以自行聘请摄影师和模特拍摄，费用比找网拍企业便宜很多，何必大费周折请网拍企业呢？

冒险激进开分店，

名气远比分店成功更重要

从千家同行中杀出，苏子成为行业领袖，幸运为何砸在他的头上？苏子认为是胆识成就了自己的今天。

2011年时，网拍行业刚刚萌发，市场尚未成熟，有着大量三五人的小公司。此时苏子的公司刚刚有点起色，他做了一件至今全行业都无人敢做的事情——开分公司。在短短的几个月时间里，他把分公司开到了上海、温州、海宁等多地。

这在很多同行眼里，无疑是自寻死路，太过冒险激进了。事实上也如此，有相当长的一段时间各地分公司都在艰难维持，但是苏子总部的生意却得到了突飞猛进的发展，从以前名不见经传的网店，开始成为淘宝网商们心中的“名企”，而且业内很多王牌摄影师、造型师、化妆师、搭配师等纷至沓来。

苏子解释道，“塞翁失马焉知非福”。这次扩张的主要目的是打出名气来，因为：大家都是草根，实力都差不多，这时只要谁能快速打出名气来，就会成为业内追捧的“传说”，对于促进发展有着极为重要的作用。当我四处扩张的消息在圈内散出，同行们除了不看好之外，还有很多揣测：我的公司有什么背景，居然敢扩张？因此各种传闻纷出；另一方面，很多客户看到我扩张的消息，就认定我的实力很强，否则也不敢扩张，所以他们都主动找我拍摄，加之圈内各种“神秘”的传闻，让业内精英纷至沓来，又为我带来了一大批顾客。

应该说这次扩张，让我彻底从竞争对手中脱颖而出，为我取得今天的成就打下了良好的基础。现在各地的分公司业绩也相当不错，部分地区分公司已经做到了当地业内老大的位置。

模特主要选学生，

邻家女孩感觉最重要

可能很多人都认为“淘女郎”一定要从专职模特中选取，因为她们更漂亮、性感、专业。但是苏子却不这么认为。

苏子透露，其实专职模特不适合当网模，当网模不一定越漂亮越好，最重要的是要有亲和力，像邻家女孩那样。专职模特的个头都过高，会给买家造成距离感，穿衣服的感觉也会跟买家有较大的偏差。毕竟网店销售的商品是针对大众消费者，需要普通人进行展示，不是展示给专业人士看的。很多淘宝卖家都遇到一个问题，总是因为顾客买完衣服不合适而得到差评，其根本原因就是他选择的模特是专职模特，展示出来的图片与事实相差太远。

不选择专职模特，不意味着“淘女郎”选择没有标准，一般而言，脸一定要小，身材比例较好，身高在1.63—1.68米比较合适。因为网模是要全方位，全角度拍摄，这个比例则是能保证各个角度最佳。

这些模特的主要来源都是各个高校，一是高校的女生普遍气质佳，更容易拍摄出邻家女孩的感觉；二是高校女生的费用并不高，也比较受淘宝卖家的欢迎。

避免恶意差评，

顾客需要提前付费

“常在河边走，哪有不湿鞋”，即使苏子的网店成为了天猫指定网拍金牌服务商，也躲不开一些恶意差评的攻击，以及一些顾客故意逃单（无论如何都对苏子的服务表示不满意，不愿意付款，但网店展示的图片还是苏子他们拍摄的）。面对这些难题，很多同行都是无可奈何，甚至只能是忍气吞声。

苏子并不愿意受这窝囊气，他在业内率先推出预先付款模式，即顾客在拍片之前需要支付70%—100%的费用，如果顾客不满意，也会按照事先合同约定扣除一定额度的费用，避免被顾客恶意逃单。

提前付款，就不怕顾客不买账，不合作了吗？

苏子表示，自己并不担心这点，一是，网拍属于一个朝阳的电商服务行业，只要有人开网店就有对网拍的需求，而这个市场极为庞大；二是，自己的名声，无论是淘宝网还是天猫，自己都名声在外，很多顾客都抢着上门合作；三是，生意讲究诚信，如果客户真心寻求服务，提前预付款不会成为障碍；四是，双方可以通过支付宝进行完成预付款，这样可以将顾客的顾虑降到最低。

在采访即将结束的时候，苏子向笔者表示，现在已经不再局限于做简单的网络商品拍摄者，打算将网拍升级，做一家电子商务战略顾问公司，从商品的卖点提炼、产品图片展示、网络促销手段、售后，做全程服务。同时为了吸引顾客，苏子已经想出了让客户风险降到最低的合作路径：经苏子包装后，客户商品销售额的增量部分，双方来分成，若包装后销量不增，客户不掏一分钱。