消费心理在包装设计中的应用与研究

刘玲

摘   要：在商品营销的过程中，对商品进行包装能够对商品销售起到重要的作用，比如吸引消费者的注意力，促进销售等。消费者的关注点往往放在能够打动他们的符合他们的消费心理和消费观念的商品包装上。这样情况下，商品包装成为了一个信息传播的载体，而不仅仅是封存食品的包装。按照这样分析下来，设计出来的商品包装既要符合消费者的消费心理，又要满足消费者的内心需求。

关键词：消费心理;包装应用

中图分类号：TB482    文献标识码：A        文章编号：1005-5312（2016）32-0047-01

一、包装设计与消费心理

商品最终交由消费者才会产生使用价值，商品绕不开人，这就意味着商品的设计是符合消费者“口味”，能够给他们带来便利性或者美观性，是最终能够解决他们的需求的东西。如果称解决需求是理性消费的话，那么人们常常为了一种品位、一种观念而消费，就算是一种感性消费了，而这种趋势越来越明显。就此而言，通过个性化商品的包装设计赢取消费者的“口味”成为一种营销者常用的手段。从更广泛的范围而言，地域、文化、民族的差异都意味着不同地域、不同文化、不同民族之间的产品包装存在个性化差异。我国文化存在着明显的商品个性化。在一般的日子当中，国人秉承着勤俭节约的习惯，在购买东西的时候首先想到的就是便宜，附加上去的包装只要具有便利性、简单性就足够了。如果是传统节日当中，我们民族注重礼节，就会选择较为昂贵的礼物，附加其上的包装就要端庄大方，高雅名贵。不难总结出消费心理在商品设计中居于首要地位。

二、消费者心理倾向

1.信誉倾向。在消费过程中，人们更加愿意在信誉好的商家里面买东西。这道理显而易见，产品的品质是首要关注的前提，现如今市场上一些商家急功近利用假的、冒牌的、劣质的产品骗取消费者购买，这样的行为严重伤害了消费者的消费意愿。如果能够在自己的商品包装设计中加入一些二维码或者条形码等就可以增加消费者对该产品的信赖度。曾经有这么一个例子，有一家卖袋装鲜奶的公司发现，一些鲜奶里面干瘪了就意味着这是漏气的，于是在包装上写上提醒消费者的话，之后销量大增。还有就是生产日期和保质期的问题也是一样的。

2.趣味倾向。在特殊癖好方面，人们由于生活在高压的工作生活状态中，自然喜欢在紧张之余放松自己，他们也愿意为此消费。具体表现就是通过购买有趣的商品来让自己得到快乐和放松以便达到释放压力的目的。曾经碰到过一个卖的很好的商家，他们就是用漂亮可爱的包装来吸引顾客，吃完了好些顾客都舍不得扔掉盒子，反而收藏了起来。

3.方便倾向。人们最初生产商品都是为了让自己的生活轻松方便，包装作为商品的一部分也会从简单实用入手。比如一组的商品就可以根据其特点做出一些组合式包装，将数分商品放到这样的包装里。方便人们携带、送礼又好用的包装设计最容易吸引消费的注意，使用之后都会给一个好评。

4.个性倾向。通过对产品包装进行开创性设计可以很好的吸引那些喜欢追求个性、新鲜、与众不同的年轻人的关注。因为这个人群主要是接受能力比较强的年轻人，在包装设计的色彩、图案都要紧紧地围绕着年轻人的习惯。产品包装不断的创新变化都是为了适应日益提高的生活习惯和观念变化。

5.美感倾向。通过将包装设计得时尚美观可以满足消费者的视觉享受、提高消费者的购买欲望。现在市面上一些出名的大牌香奈儿、古驰之流无一不是抓住了消费者的喜欢享受美的心理，从而吸引更加多人的追捧。

三、不同年龄消费者的心理

1.少年儿童心理。大多数家长间接或者直接决定小孩子使用的少儿用品购买权。在少儿用品销售中面向家长的商品设计比面向小孩子的更加重要。另外不得不兼顾小朋友更注重外观的感受，在设计出注重商品实用性同时兼顾外观美感。

2.青年消费者心理。追求时尚、个性化生活的青少年更喜欢符合潮流的产品和包装。要想提高青少年的购买欲望就是要设计出新潮的产品和包装。

3.老年消费者心理。老年消费者显得更加经验老道，实用性是他们的第一追求，货比三家是他们实现第一追求的重要手段。这样的情形下，为了让更多的老年人消费大可以将商品信息都显示在包装上。

四、消费者对色彩的倾向

能够快速吸引消费者的，商品包装颜色算是其中比较重要的一环。吸引消费者的眼光就是要懂得色彩对人们的暗示效用，从而利用不同颜色去吸引不同的顾客。在色调学当中，色调的知识博大精深。给人非常温暖犹如阳光一样的就有暖色调，与之相对的就是冷色调，这个冷色调往往让人感到镇定、沉稳。人们在各个颜色当中也会有这不同的感受。蓝的忧郁、粉的罗曼蒂克，白的纯洁等。每个人在同一种颜色中也会有着自己独特的感受，吸引较多消费者的眼球的通常做法是由新颖的包装设计加上不同色搭组合而成的。

五、结语

传递信息作用在商品包装中的作用日益突出，已经超过了基础的保护作用。设计可以准确传递信息、同时具有实用性和美观性的包装可以提高消费者的消费欲望，促进商品销售出去。想要在市场竞争中取胜就是要在保证产品品质的前提下，不断设计出符合消费者“口味”、能够吸引消费者的关注的商品包装。

参考文献：

[1]何召锋.包装设计中的消费心理因素探析[J].包装工程，2006（03）.