巧借力穷学生一夜成老板 敢赊销打工仔两周赚万元

冉瑞芳

没资金、没经验、没帮手、没店面——且看轩龙经销商，如何借力营销，找到财富的支点！

借力营销巧打市场

穷学生一夜成老板

小姑娘了不起！借助别人的资源，不仅“借”来了钱和市场，还创造了两周开拓60多家批发商客户的佳话。

刚满26岁的张惠君，家住山东莱芜。大学毕业找了份很安稳的工作，可没干两月，性格活泼的小姑娘就受不了，便辞职决定自己创业。父母知道后很生气，问她你一没本钱，二没经验，怎么创业？而张惠君这个有着创业天赋的小姑娘，凭借洞察先机的眼光，及适应市场的应变能力，创造了成功的佳话。小张寻找项目的条件有两个：一是莱芜当地没有的，二是老百姓切实需求的。最后，在近百个项目中选中山东临沂轩龙洁品公司的沸腾式管道疏通剂。没钱代理，她从舅舅那借来两万元。做市场小张没店面、没经验，可小张懂得薄利多销、让利于人的基本法则。小张家位于莱芜当地有名的官寺街商业批发市场旁，聪明的小姑娘想到，自己没店面，没经验，没客户网络，可那些批发商有啊，为什么不“借”助这些人的力量来发展自己生意呢？本着薄利多销的原则，小张将轩龙沸腾式管道疏通剂对客户加价10-15%，小客户加价20-30%的原则，以厂家业务员的身份，与官寺街商业批发市场里的批发商们洽谈合作。凭借伶牙俐齿和产品功效突出的特点，小张仅用两周就发展日杂批发商近20家、日化批发商30多家、水暖五金批发商10多家。不算零售商，小张累计发展批发商客户60多家，而这60多家并非一般的小店，经营时间少则三五年，多则十几年，每家下面均有成百上千家客户。仅这一点，就是跑上十年也实现不了，但通过“借力”，小张一夜之间却成了这些批发商客户的上级供应商，轻轻松松地享受这些批发商客户，及他们常年积累的客户资源。这比起天天跑终端，四处做推广的一般商家，小张的营销简单奏效、事半功倍。再看小张的盈利状况，每个批发商每天只为小张带来10元利润，那么小张每天坐在家里的收入就是600元，月赚1.8万。何况这些批发商客户，每天给小张创造的财富不只10元啊，再说小张也不会坐在家里等钱。小姑娘每天往批发商那里跑，帮助他们做市场。这真是“借助”别人的网络、店面、客户资源，轻轻松松赚大钱啊。

敢于赊销做好服务

打工仔两周赚万元

轩龙公司老客户路庆华，在安徽亳州依托药材批发大市场，大胆创新推出“先试用后购买”（即当天拿货，三天后满意再付款）的赊销形式。经报道后，引起不少同行纷纷效仿。

30岁的刘敬军，山东兖州人，在当地一家印刷厂打工。代理轩龙洁品后，善于学习和变通，他复制路庆华的经验，专攻城市小区，两周赚万元。刘敬军把目标市场定位在老百姓生活的聚居区——生活小区。随后，刘敬军制定了详细的营销计划，专攻居民小区。

首先，针对洗衣液的使用者多位女人，刘敬军便把18—55岁女性确定为目标客户。二是搞策划把目标客户召集起来，集中购买。他提前粘贴宣传告示，说明某月某日某时厂家将在此开展活动，再配以活动内容宣传单，说明活动细节，另对目标客户发放“优惠卡”，标明优惠内容，以达到预约客户、限时活动的目的；三是抓住消费者爱占便宜的心理，采取对比的方法，即用大牌产品“蓝月亮”、“立白”等做参考，把价位定在其1/2或2/3的水平上，用价格实惠来吸引消费者。同时配以‘买二赠一或‘买大赠小等措施，进一步吸引消费者；四是主动解除消费者顾虑，敢于赊销。参照亳州路庆华的经验，让客户填写手机号、住宅楼栋号、门牌号后先试用。大胆承诺：现场购买优惠多，如不放心可先试用，三日后满意付款、不满意无条件退货。此举让消费者无后顾之忧，更促发很多旁观者购买，成交率大大提高；五是抓好后续服务，实现良性循环。考虑到未来发展，刘敬军还以“优惠卡”为联系纽带，建立详细的客户档案。承诺客户，一个电话就把产品送上门，这一招使客户资源得到充分利用。刘敬军采用上述方法，成功实现了前期现场活动，可以“赊”货（仅仅72小时就可以拿到钱）锁定消费者，后期以送货上门的方法巩固客户的目的。

兖州，人口过百万的城市，居民小区多达几十个。刘敬军专攻居民小区、现场宣传卖货，每天收益不低于千元，加上后期送货上门，每家可赚上十几元，两周利润过万元。只要将客户资源整合好、做好服务，日积月累，将会赚取巨大的财富！

相关链接：轩龙公司成立十周年，从早期的单一产品，发展到今天六大系列、60余款产品。2015年4月16日上海日化会上，轩龙公司被行业专家评定为“最具创新意识和发展潜力”的民营日化企业。截止目前，公司销售网络遍布全国20多个省，忠实客商2000余家，且呈逐日递增趋势。轩龙公司创新之快、发展之稳定、后劲之足，在本刊报道的企业中，是不多见的。

近两年，轩龙公司产品升级进入井喷期：油污一喷净产品配方，经多次改进成为国内性价比领先同行的油烟机专用洗涤产品；管道疏通剂凭借独有专利、市场空白和功能性强的特点，已成为众多客户开辟市场、拓展渠道的首选产品；三个品牌、12款洗衣液（含皂液）瞄准高中低端市场，同时发力，在日化主流产品上占尽先机……这些市场潜力、竞争力巨大的产品，为各地市场一线的客商提供了强有力的支持。

轩龙洁品种类多，个个有亮点！各地客户更是各尽所能，各有高招。大批营销高手，大胆创新的营销方法，不仅成就了自己，还为其他经销商提供了借鉴复制的价值。希望各地客户丢弃墨守成规，都能大胆创新，创造更大的财富！

咨询勿用短信！索取样品：洗衣液类100元（10个单品），其他约20各产品160元，款到发货。

临沂市轩龙洁品科技开发有限公司

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