一贴膏药如何火爆十五年记者实地考察揭开郁鑫膏神秘面纱

2016-12-13 15:35初玮

现代营销·信息版 2015年10期

初玮

8月25日记者再次实地考察长春郁鑫医药有限公司。

这是第几次实地采访薛总，记者也记不清了。但每一次来，却总能带给记者惊喜。在郁鑫医药有限公司总部，薛总对记者说：“咱俩先聊点别的，我邀请了一个加盟商，你一会采访她，我跟你说，她可老厉害了。”究竟怎么厉害呢？记者怀着一份好奇的心等待着，并和薛总聊起了郁鑫膏。

怎样让患者认可？

——关键是要看疗效。

郁鑫医药的文章记者已经连续写了3年，每期都有新内容，每期都有新案例，就是想让读者看一看，郁鑫医药十五年来的不断变化创新。但细心的读者会发现，不论案例怎么变化，郁鑫膏内在的品质却不曾改变，即：药效和主治病症不会变。薛总说：“现在不论什么产品，关键得看疗效。要是没有效果，说什么都是白费。”

郁鑫膏是纯天然中草药提纯精制而成，与市面上的膏药有着显著的区别。贴上之后绝无灼热感、针刺感，疗效立竿见影，不是那种有病没病贴上之后都有灼热感、针刺感。

郁鑫膏适用以下病症：风湿性关节炎、类风湿性关节炎、颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、坐骨神经痛、骨质增生、腰肌劳损、手脚麻木、跌打损伤、抽筋、痛风、脊柱炎、腱鞘炎、网球肘、跟骨刺、关节炎、滑膜炎、骨折骨伤、股骨头坏死。除对以上风湿骨病作用外，还适用于以下病症：月经不调、小肠疝气、痔疮、疗疮、哮喘咳嗽、前列腺炎、乳腺炎、腮腺炎、胆囊炎、阑尾炎、鼻炎、肠炎、牙痛、胃痛、胸膜炎、牛皮癣、静脉曲张、蚊虫叮咬、脚鸡眼、肿瘤疼痛、三叉神经痛、淋巴腺炎及各种无名疼痛。除此之外，对面目斑痘（俗称青春痘）也有很好的治愈作用。

怎样让意向投资者放心？

——证件齐全，无后顾之忧。

很多加盟商都曾遇到过这样的事。加盟某个项目，总部证件不全，相关部门经常上门检查，不仅影响客流量，有的甚至还要面对罚款的问题。加盟郁鑫膏，就不会发生这样的问题。因为人家的手续完备，证件齐全。

郁鑫医药参加国药会就能说明一切问题。2015年7月30日，国药励展系列展会在成都开幕。此次成都国药会是全国最大的药交会。薛总说：“参加药交会的企业有上千家之多，凡是参会企业都需要提供企业营业执照、税务登记、商标注册等相关有效证件，组委会比药监、卫生等部门检查的可严密多了。你想一想，如果咱们公司要是缺少，哪怕其中的一样证件，都会被组委会拒之门外，还能去全国各地参加药交会吗？”

怎样让加盟商赚钱？

——重视信誉，扶持政策到位。

很多做加盟项目的企业经常为蝇头小利而动摇。比如：答应加盟商一个区域只招一家，但是实际上投放多个加盟商；不管谁打电话，也不论那个地方有无加盟商，就直接卖其产品，见利忘义，严重损害加盟商利益。而薛总和毛总则恰恰相反。

在记者采访过程中，毛总接到一个咨询电话，大意是：咨询郁鑫膏的底价；询问四平市郭家子有无代理？毛总查询之后，告诉她，四平郭家子已经有了代理，拿多少货也不能把代理权给他。还有你在谁手里买的郁鑫膏，就还去谁手里买，总部不能卖给他。咨询的人又问，榆树市有无代理？毛总告诉她，这个地方没有代理，如果有诚意，可以带着身份证来总部面谈。撂下电话，毛总跟记者说：“要是这点原则都没有，公司怎么能凭借一贴膏药持续经营这么多年？700多家加盟商早就跑了，也不会跟我们合作了。”薛总则说：“别管人家卖的好不好，只要签下一个地方的代理权，咱们就得对人家有保护。”目前很多加盟者都担心，自己代理的区域不被保护，但是郁鑫膏的加盟商可放心，保护加盟商的代理区域，是郁鑫医药有限公司永远不能触碰的原则底线。

信誉至上。让记者为之叹服的还有一事。在薛总的办公桌上，记者看见很多透明内衬的膏药，记者问薛总：“这是公司的新产品吗？我怎么记得，郁鑫膏的药芯都用的是纸贴啊，也没有这样塑料的？”薛总说：“这是残次品。我打开，你看一看。”薛总在记者手中拿过这贴膏药，对记者说：“正常撕开，药芯是粘在内衬上的，而这批产品，有的是粘在纸贴这边，有的干脆撕不开，还有好几贴都粘在一起。虽然疗效不减，但是外形做工非常粗糙。”记者问：“这些残次品有多少啊？做的不合格是不是厂家得赔钱啊？”薛总说：“这批货得有三五十万贴。咱们这边都是先给人家钱，所以出现这样的情况只能自认倒霉，赔的都是自己的钱。”记者问：“发给加盟商的货有这样的吗？”薛总说：“怎么能发给加盟商这样的货呢！我们发现问题后，立马与这家企业停止了合作。现在这些残次品，我们在展会上都用做了试用贴，免费给患者贴。不让一贴残次品，流入加盟商的手中。即使损失再大，我们也不能让加盟商受一点损失。”

扶持政策到位。赠送试贴，加盟商按照级别及拿货比例，赠送相应试贴。为了帮助加盟商启动市场，总部决定只要加盟商确实给患者试贴，试用贴用完，超出部分总部将全部报销。同时薛总还把多年的市场实践总结成营销方案，把如何发展代理、如何更好的销售等总结为详细、通俗易懂的理论知识，为广大加盟代理商提供更方便更快捷的指导，让加盟商上手快、少走弯路。为了使加盟代理商更好的经营，公司还特意为加盟商录制了广告语，让加盟商更方便更迅速的吸引顾客，力争达到让加盟商放心经营，经营即赚的目的。

此次采访，薛总向记者着重强调，凡是店铺想与郁鑫医药有限公司合作，总部都将免费为其做牌匾，但前提是，店面需要在门头处提供3分之1大小的面积，悬挂“郁鑫膏”的牌匾。薛总说：“像一些食杂、超市、理疗店等都可以合作，而且销售郁鑫膏也不耽误做其它的买卖。尤其是首次合作，公司还免费为其提供600元的产品，而第二次进货再先交货款。”正是凭借良好的信誉，完善的扶持政策，郁鑫膏才会一步步走到今天，成为众多创业者的首选项目。注：（免费为食杂店、超市、理疗店等做牌匾，限长春市）

80后女孩另辟蹊径

独特销售方法月赚万元以上

文章开头，薛总让记者等待一个人。10点刚过，这个薛总口称“厉害”的人走进了郁鑫医药有限公司的总部。薛总指着她，对记者说：“看她年纪不大，瘦瘦的，可人家就是厉害啊！从6月初到现在已经拿了两次10800元的货了，而且人家还没有店面。”这个女生补充到：“薛总您记错了吧！我已经拿了三次10800元的货了。”薛总说：“是吗？我都给忘啦！那可能其中一次是在毛总或其他工作人员手里要的货。你可真厉害啊！好了，赶紧和记者说一说你是怎么做的，我给你们沏茶去。”薛总忙着沏茶倒水，这个女生则和记者聊起了她的经历。

刘雪君，今年28岁，家住吉林省四平市。22岁离开家，孤身一人来到上海打拼。经朋友介绍，在一家房地产公司做房产销售工作，一做就是3年。由于父母年岁已大，希望孩子能离身边近一些，不希望女儿将来把家安在南方，所以父母多次打电话催促刘雪君让其回家。母命难违，况且她还是一个孝顺的孩子。2013年，她回到了四平。虽然每天都能看见父母，并能照顾他们，但总在家闲着终究不是个事。刘雪君说：“我回家那年正赶上微商兴起，所以我就琢磨在微信上卖点东西。”经过考察、对比，在家休养大半年的刘雪君离开了四平来到长春，开始在微信上卖起了化妆品。刘雪君说：“之所以来到长春，因为它是省会城市，商机多一些，而且离四平只有两个小时的车程，回家也方便。”虽然做的用心，但是也抵不过商家越来越多，而利润越来越低的残酷事实。做了有一年的时间，没赚到钱但也没赔钱，刘雪君在化妆品这个行业里全身而退。

做化妆品微商的这段时间也并不是一点收获没有。刘雪君母亲的颈椎不太好，而且已经严重到压迫神经，并伴随恶心、呕吐的症状发生，刘雪君说：“医院也去看过，药也吃了不少，就是不见效。看着干着急，根本帮不上啥忙。”在微信朋友圈里，她结识了一个卖膏药的商家，付款后对方给她邮寄了几贴膏药。给母亲贴后，果然有效果，症状也逐渐减轻了。看着母亲一天天好起来，刘雪君萌生了在朋友圈里卖膏药的想法：不仅自己可以赚到钱，还能让患者减少痛苦，是一件一举两得的事。可就在这时，母亲的颈椎病又犯了，咨询和上网查阅资料后，她才得知这样的膏药只能治标不能治本。虽然否定了这家膏药，但是在微信朋友圈里卖这样产品的想法却很坚定。为此，她不断搜索，不断咨询，终于在2015年5月初，在微信朋友圈里结识了一个卖“郁鑫膏”的商家。经过交谈后，商家将郁鑫堂总部电话给了我，刘雪君买了3袋郁鑫膏。因为老公的腿有痛风，回到家后先让老公试用。睡觉前贴上，第二天疼痛减轻了，连续贴了3天，疼痛感几乎没有了。又拿了一袋回家让母亲试用，当即就有效果。这一下让刘雪君眼前一亮，刘雪君说：“当时我打的是400那个电话，后来听薛总介绍后，才知道是长春的企业。放下电话就来到了总部，想要去现场看一看。”

记者问她：“考察结果怎么样？满意吗？当时就签了代理合同吗？”刘雪君说：“考察结果很满意。你看墙上挂的证件，多全啊！还有当时店里有患者，我看薛总从讲解，到销售，一看人家就是有多年经验的老前辈，况且店面就在这，所以项目肯定真实。我一共来了三次，才最终决定拿货的。”记者问：“为什么要来三次呢？”刘雪君说：“我得看一看我母亲的试用效果啊！她连续用了一个疗程，现在一个多月了，颈椎病没有再犯，恶心、呕吐的症状也没了，所以有效果了，我才敢加盟啊！”

2015年6月初，经过三次考察后，刘雪君果断拿了10800元的产品，成了郁鑫医药有限公司的加盟商。记者问她：“听薛总介绍，不到两个月的时间，你就拿了四、五万元的产品，你是怎么销售的？有自己的店面吗？”刘雪君笑着说：“我没有店面啊！只有一部手机和一个平台。”手机指的当然是微商了，那么平台指的又是什么呢？原来刘雪君通过朋友圈里朋友的介绍，加入了长春市内一个叫异业联盟的组织，只要缴纳会员费，就能成为联盟会员，便可在联盟举办的推介会上推介自己的项目。据记者了解，这个组织的会员大概有2000人左右，每月固定召开两次推介会，到场的会员也有1000人左右。刘雪君说：“这些会员中，大多数都是做医疗养生馆和开美容连锁店的，所以每当我在台上做项目推介的时候，他们对郁鑫膏特别感兴趣，一下台，便给我围了起来，不是咨询就是要试贴。刚开始肯定没有经验啊！还得多亏薛总。他还去现场好几次呢，我要是有什么不明白的地方，他马上给我讲解，还教我怎么样扶持客户，怎样现场做推销，真得谢谢薛总。”薛总说：“我就看好你们这样的年轻人，有闯劲，有干劲，我也愿意帮忙。还有像微商这样的渠道，我是一点不懂啊！你们年轻人脑子活，知道怎么能和高科技融合，这点我是比不了啊！雪君，大胆干吧！公司和我个人肯定会全力扶持你的。”

微商，是一个不可忽视的销售渠道。刘雪君和其他做微商的不同，她有独特的销售方法。刘雪君说：“微信上卖东西，要看产品质量，主要还依靠回头客。如果质量不好，有可能还把朋友坑了。我卖东西从来不刷屏，一天只发四五条消息，而且还不全是介绍产品的信息。比如，我会发一些治疗骨病的常用知识、膏药的历史、患者现场贴敷的视频、给客户发货的快递单还有个人的生活记录等，这样朋友圈里的人才愿意看，愿意了解，不会把你屏蔽。”记者问：“能说一下现在赚了多少钱？和有多少固定客户吗？”刘雪君说：“每个月收入肯定有上万元，大客户也有3个，小的客户和临时购买的就不计其数了。”

听着记者和刘雪君的对话，薛总无限感慨：“很多找项目的人都犯一个毛病，比如，开店经营。你帮助他把店开起来，他就整天坐在店里，等着收钱。还有人把货拿回去，就堆在家里，自己根本不用心经营。我奉劝这样的人，别找项目创业了，找个单位踏实上班吧！”

通过刘雪君的创业经历，我们知道创业的确需要另辟蹊径，产品、模式引进来，后期还有很多事要做，这就需要开动我们的大脑，激发我们的潜力，洒下勤劳的汗水，才能有所收获。好的产品+合适的营销方法=创业成功。

老读者关注郁鑫膏5年

追到呼市展会签下代理合同

说完朝气蓬勃，利用网络平台销售郁鑫膏的刘雪君，我们再来认识一位，兢兢业业通过传统渠道销售的赵文秀。

赵文秀，男，52岁，家住内蒙古自治区巴彦淖尔市乌拉特前旗。因为不能实地采访，8月26日上午9点记者给赵文秀打去了电话进行采访。记者表明意图后，赵文秀说：“我可是《现代营销·创富信息版》的老读者，看杂志得有10多年了。”记者问：“那你原来是做什么行业的？有做医疗保健行业的经验吗？”赵文秀说：“哪有这方面的经验啊！我家一直都以种植葵花为主，但也不挣什么钱。所以就想着在杂志上选一个项目。”记者问：“那最后怎么选择了郁鑫膏的呢？”赵文秀说：“好操作呗！不用学技术，现成的产品，拿回来就能卖。”记者问：“那你是从什么时候开始联系薛总的？具体加盟又是什么时候？”赵文秀说：“老早就开始联系了，具体什么时候不记得了。老婆不让我做，怕我上当受骗，所以迟迟没有做。”记者问：“是什么让你下定决心要加盟郁鑫膏的？”赵文秀说：“今年年初我购买了600元的郁鑫膏，分给亲戚朋友试用，他们有的得了肩周炎、还有得颈椎病、腰间盘突出的，也就是十几天的功夫，他们告诉我，这个膏药的效果不错，自己的病情得到了很大的缓解。正是他们给了我信心，所以我才决定加盟郁鑫膏。”

2015年3月8日，赵文秀专程从巴彦淖尔赶到呼和浩特市，找到了来此参加药交会的毛长春总监并详细了解了加盟事宜。他对毛总说：“我看杂志五、六年了，就相中你家的产品了，我老婆不让我来，怕被骗，希望郁鑫膏别叫我失望啊！”毛总则说：“郁鑫膏的效果你不用担心，就看你回家怎么操作了，销售也很重要。”晚上撤展时，赵文秀还特地找到毛总，并请她吃了饭。买单时，赵文秀说啥也不肯让毛总付账，赵文秀说：“通过接触，我发现你很实在，所以咱们之间的合作我也很放心，你们今天既然来到我的家乡了，这顿饭说啥也不能让你请啊！”展会结束后，赵文秀就交了10800元，并签订了代理合同。

如今半年的时间过去了，赵文秀的生意做的怎么样呢？赵文秀告诉记者：“快卖没有了，从展会回来我们就忙着伺弄葵花呢！所以精力也没都用在郁鑫膏上。”记者问：“你的销售方法是什么？有什么特别的渠道吗？”赵文秀说：“没啥方法，我用的就是最土的办法。我有一辆面包车，上边拉上条幅，闲着的时候我就开车到处溜达，有人多的地方，就现场贴，现场卖。还有就是靠回头客，一个人用好了，再介绍给其他人，就这样卖。我感觉，我这种办法挺土的，但好像效果还不错。”

虽然不懂电商，也不接触微信，但赵文秀硬是凭借自己的努力走出一条适合自己的营销路线。采访即将结束时，他还说：“抽空我给面包车拍张照片，我传给毛经理，再让她传给你，你也看一看。”

因篇幅有限，像郁鑫医药直营店、全国各地典型加盟商等案例不能一一表述。

郁鑫膏销售方式多样

用心经营就能成功

在总部的采访过程中，薛总反复跟记者强调，不论做什么事情都要用心去做，否则一事无成。郁鑫膏经营方式简单，只要用心就能做好，只要肯付出就一定有回报。如果你年轻懂得电商、微商，80后的小女生刘雪君便是你学习的榜样；如果你上了年纪或者对通讯软件不了解，那么可以学习赵文秀这种走传统路线的营销模式，虽然效果慢，但却持久；如果你资金充足，总部还可以扶持开店销售，虽然投入多，但是回报却很快。总之，郁鑫膏的经营方式灵活多变，还是那句话：只要用心做，一定有收获！

此次采访结束后，对于“一贴膏药为啥能持续火爆十年”记者总结了如下几点原因：

第一：郁鑫膏疗效好；第二：兑现承诺重视信誉；第三：扶持政策到位；第四：经营方式灵活多变。

这四点同时做到，已实属不易，而长春郁鑫医药有限公司还坚持做了这么多年，所以“郁鑫膏”想不火都难！

一贴膏药如何火爆十五年 记者实地考察揭开郁鑫膏神秘面纱

一贴膏药如何火爆十五年记者实地考察揭开郁鑫膏神秘面纱