现阶段市场营销组合及影响因素研究

刘燕

摘要：随着社会不断进步，经济持续发展，市场营销的重要性不言而喻，是提高企业经济效益，增强其核心竞争力的关键所在。因此，本文作者站在客观的角度，客观分析了现阶段市场营销组合及其影响因素，探讨了现阶段市场营销组合优化策略。

关键词：现阶段；市场营销；组合；影响因素

新形势下，社会市场竞争日渐激烈，在经营发展道路上，企业面临的外部环境日渐复杂化，必须综合分析市场营销组合及其营销因素，通过不同途径采取多样化的市场营销组合对策，以此降低运营成本的基础上，不断增强自身核心竞争力。

一、现阶段市场营销组合

就市场营销来说，是指在经营组织过程中，有效经营顾客关系的基础上，获取相关利润与利益，向消费者“传递、沟通、创造”相关价值，实现自身价值，是企业生产经营活动中不可或缺的重要环节，占据核心位置。在运营发展过程中，管理者必须客观分析主客观影响因素，以营销因素组合为切入点，进一步提高市场营销合力效果，促使相关产品占据一定消费份额，拥有庞大的营销客户，不断增强自身核心竞争力。就企业市场营销战略来说，市场营销组合是其关键性组成要素，是企业以营销战略为中心，采取的一系列营销对策。站在市场营销学的角度来说，市场营销组合由多种元素组合而成，即产品、价格、销售渠道、促销，贯穿于市场营销始终。在新形势下，社会市场经济呈现出多元化特点，而社会市场环境日趋综合化，社会大众对市场营销提出了新的更高的要求，政治权力、公共关系两大元素已被包含其中，市场营销组合张力逐渐强大，企业也在市场营销组合推动下获取更多的经济利润。

二、影响因素

1.市场评估因素

市场营销组合和市场大环境紧密相连，也就是说在企业如何组合市场营销因素和对市场全方位评估结果密切相关。在评估市场过程中，企业需要从不同角度入手客观剖析市场潜力，选择适宜的市场目标。具体来说，市场营销人员必须深入市场，各方面调查市场潜力，根据其调研报告，重新确立、规划产品相关的市场营销组合策略，实现最大化的经济效益。同时，企业市场营销人员必须具备创新思维、灵敏的洞察力等，才能更好地选定市场目标，对其各方面要求相当高，难度较大，一旦市场评估不准确，市场营销组合策略功能也不能得到充分地发挥。

2.环境因素

由于市场营销环境中也包含着市场营销组合，市场营销组合或多或少会受到不同程度的影响。市场营销环境可分为大、小环境，站在大环境角度，企业必须全方位分析自身所处的市场大环境各要素，比如，政治、经济、科技，采取适宜的市场营销组合策略，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，但这些都是不可抗拒因素，企业或多或少都会受其影响。站在小环境角度，企业会受到竞争对手、消费群体等因素影响，必须坚持具体问题具体分析的原则，制定灵活而有效的解决方案，才能进一步提高自身适应能力，形成一定竞争优势。

3.企业自身

在知识经济时代下，管理竞争属于现代化企业的终极竞争，也就是说在一系列营销活动中，企业需要全面、客观分析大小环境，还要根据自身各方面情况，制定适宜的营销组合策略，要不断提高自身管理水平。在日常管理中，营销管理是企业的核心组成要素，贯穿于营销组合策略各环节，必须明确自身发展目标、方向，促使相关营销组合战略更加完善、科学，要设置专门的组织机构，将内部员工培训工作落到实处，确保营销组合战略顺利实施，要借助信息化手段，加强监督管理，及时解决运营中存在的问题，促使营销组合战略更好地发挥多样化作用。

三、现阶段市场营销组合对策

1.价格策略

在运营过程中，企业必须将心理定价放在核心位置，要尽可能展现物美价廉，可以借助低于竞争对手的价格，获取更多的市场份额与生存发展的机会，不断增强自身核心竞争力。在尽量降低运营成本的基础上，企业要根据客户各方面客观需求，尽可能提供物美价廉的商品，提高他们的满意度。在定位价格中，企业必须结合各方面实际情况，巧妙利用心理价格战略，结合各类消费群体的消费心理，产品的寿命周期，适当调整各类产品价格，刺激他们消费，增加销售产量，获取更多的经济利润。

2.促销策略

在管理过程中，企业要结合广告的适应性，开展多样化的促销活动，设计的产品广告要具有亲和力，拉近和消费者的心灵距离，通过不同渠道大力宣传产品，比如，电视广告、口碑传播。在促销过程中，企业要优化利用柔性促销手段，比如，关系促销、全员促销，要注重商品的示范，尽可能要消费者亲自尝试，激起他们的消费欲望，可以借助抽奖活动、打折让利等来实现促销。在此过程中，企业要根据实际情况，巧妙利用低成本营销手段，逐渐提高品牌知名度，促使更多的消费者知道、了解这款产品，刺激消费，要多了解客户需求，多听听他们的意见，不断优化自身产品，打造品牌效益。

3.渠道策略

在运营管理中，企业要注重新市场的开发，尤其是县级市场，不断扩大市场占有范围，可以借助某些短渠道，比如，展会、和零售店主、销售经理建立合作关系，进一步拓展营销渠道，增加销售量。企业可以借助高质量代理商，构建长期战略合作关系，要定期、不定期进行系统化培训，提高他们的综合素质，更好地配合自身开展的促销活动，实现双赢目的。

结语

总之，在运营管理过程中，企业必须意识到市场营销组合的重要性，必须将其放在核心位置，要随时关注市场动态变化，综合分析各方面影响因素，优化市场营销组合策略，不断拓宽营销途径，注重产品优化升级等，不断增加各类产品销量，避免出现库存积压现象，获取更多的经济利润。以此，降低运营成本，提高自身经济效益，不断增强核心竞争力，更好地面对复杂多变的社会市场环境，更好地应对来自各方面的挑战，走上健康持续发展道路，不断促进社会经济持续发展。

参考文献：

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