当前市场营销组合与影响因素剖析

庞婷

摘要：企业是市场中的一个基本单位，由多种生产要素组合而成的，并依靠一定的组织机构向消费者提供一定的服务和产品。能否吸引消费者产生消费欲望而购买其企业的服务和产品，就在于企业的市场营销策略运行效果如何，它又决定着该企业能否在激烈的市场中脱颖而出。因此，企业要站在市场营销这个核心因素上，综合性分析市场营销组合并深入挖掘市场营销的影响因素，基于企业市场战略的角度去寻求其市场营销的决胜点，以此作为企业得以生存和发展的支撑点，从而确保企业在激烈的市场竞争中不断获得拓展 。

关键词：市场营销；组合；影响因素

市场营销是企业根据消费者对商品或者服务的需求而采取整体性营销战略，更是企业得以再生产的生命线，它的活动成功与否直接决定着企业的生存和发展。

一、剖析市场营销组合的因素及策略

1.市场营销组合的因素

为了在市场使产品占有一定的消费份额以及拥有庞大的营销客户，管理者着重从营销因素的组合上着手，以便于增强市场营销的合力效果，以市场供求行情统为导向统筹规划和布局企业的营销战略。企业市场营销战略的一个核心要素就在于市场营销组合，它是企业基于营销战略而践行的一系列营销措施。从市场营销学科的角度来说，产品、 价格、 销售渠道和促销是市场营销组合的四大构成要件，并渗透在市场营销的全过程。随着市场经济的多元化发展和环境的综合化，人们基于市场营销战略的新需求，在原有的四个组成要件基础上附加了政治权力和公共关系两个元素，使得市场营销组合张力越来越强大，也使得企业在市场营销组合的推动下获得越来越多的经济效益。

2.市场营销组合的策略

对于一个企业来说，要想依靠市场营销组合的因素占有市场营销先机，就需要对市场营销组合中的因素进行优化组合，使各个因素互为补充发挥出最大的市场营销效果，这就需要企业针对市场营销组合制定相应的策略。市场营销组合的策略，就是企业根据本企业的产品个性，并以市场需求现状为引导，兼顾同行业的市场营销状况，确定合理的市场价格，优化组合市场营销组合的各个要素，以获得最大化的市场营销合力，从而使其企业的销售在同行业中占有绝对市场份额，为企业的持续性发展注入不竭动力而采取的一系列策划和战略部署。因此，这就需要根据市场营销组合中的四个要素（产品、价格、销售渠道和促销）各自的特色和功能，将四者进行优化组合，以求构建一个高效的市场营销机制，确保市场营销运作的良性循环，从而提高企业在市场竞争中的话语权。这就需要：其一，深入挖掘以往的优秀市场营销组合的策略案例，借鉴其精华部分与企业自身的市场营销特点相组合，以增强市场营销组合的效力；其二，做出具有本企业产品特色和独特企业文化的市场营销组合策略，以确立和提升企业的市场形象；其三，以市场为主体进行企业的市场营销组合策略，但是企业也要发挥其适当调控和干预职能，以弥补市场功能的不足；其四，市场营销组合的策略并不是一劳永逸和一成不变的，企业要时刻关注市场经济的动态性变化，不同时期和阶段要进行策略的调整，以确保本企业的市场营销组合的策略适应不断变化的市场经济新需求，从而使其市场营销组合的策略充满活力。

二、深挖市场营销的影响因素

1.市场评估因素

离开市场大环境，市场营销组合就不能够有效发挥其功能。从本质上来说，对市场的综合性评估结果决定着企业如何组合市场营销因素，而市场潜力的剖析和市场目标的选定是企业市场评估的两个方面，连续性是两者的特点。首先，市场营销人员要根据对市场潜力的调研报告，重新确立和规划企业产品的市场营销组合策略，以便于使企业的市场营销组合策略持续性发挥效力获取经济效益；其次，市场营销人员虽然能够在广阔的市场环境中洞察出一定的市场潜力，但是还必须选定好市场目标。两个方面都需要市场营销人员有创新思维和灵敏的洞察力，但是由于人员自身的认知能力有限，使得企业往往市场评估不准确阻碍了市场营销组合策略功能的有效发挥。

2.市场营销环境因素

市场营销环境包含着市场营销组合，因此，市场营销环境势必影响市场营销组合。市场营销环境主要分为大环境和小环境，无论大小如何都会影响市场营销组合。从市场营销的大环境视域来看，企业要想在市场的激烈竞争中占据优势，获得不败之地，就需要充分考虑企业所处的市场大环境，这种大环境特指：政治、经济、科技、文化、贸易、金融等，它们都是不可抗拒的市场因素，无论企业做出如何努力都要受其影响。因此，这需要企业在考量市场大环境以后，再去对企业市场营销组合策略做出部署，以便于减少市场大环境对企业市场营销的影响。而市场的小环境，在这里指企业自身的构成要素，比如：质量、效率、企业文化和产品等，这些是企业可以控制的，因此，需要企业加强管理机制和优化组合市场营销机制以便于减少其对市场营销组合策略造成的损失。

3.市场营销管理因素

现代企业都把企业管理机制作为企业的核心竞争力，特别是在市场营销方面比较注重加强管理，以确保市场营销能够在正常的轨道上运行。只有在市场营销方面强化管理机制，才能够加强对市场营销的控制，减少因控制影响因素对企业的经济效益造成的不必要损失。值得注意的是，企业要想占有市场营销先机，就需要根据自身的企业文化，兼顾市场动态，科学决策制定完善的市场营销管理机制。

结语

市场决定了企业的发展动力和活力，这就需要企业以消费市场为主导，生产出满足消费者多元化需求的产品，但是由于同类产品的行业比较多，这就需要企业综合性审视本企业的市场营销组合和影响因素，挖掘本企业的核心竞争力，构建符合市场时代需求的市场营销策略，以使企业不断拓展获得长足发展。

参考文献：

[1]陈坤.市场营销组合及其影响因素探讨[J].时代金融（下旬），2015（02）：41，43.

[2]潘灵峰.市场营销组合及其影响因素探讨[J].商场现代化，2015（05）：18-19.