塔里木大学校园纪念品市场需求调查分析报告

李志莹　黄德霞　杨春娜　李　玥　彭　鑫

（塔里木大学 新疆维吾尔自治区 阿拉尔　843300）

塔里木大学校园纪念品市场需求调查分析报告

李志莹黄德霞杨春娜李玥彭鑫

（塔里木大学 新疆维吾尔自治区 阿拉尔843300）

本文采用分层抽样的方法对塔里木大学校园纪念品市场的需求进行调查分析。从校园纪念品的现状、调研设计、调研数据分析、结论、对策，这五方面体现塔大校园纪念品市场的需求度，进而为校园纪念品的设计方案奠定基础。

分层抽样；样本；标准化；需求度

大学生创新创业训练计划项目，项目名称：塔大纪念品工作坊，项目编号：201510757042，项目级别：国家级

一、校园纪念品的现状

随着新疆经济的快速发展，各大重点高校对援疆工作的大力支持，塔里木大学的学生生活水平从意识到行为上不断的提高，纪念品应运而生。其萌芽出现在2007年的毕业季，到目前为止，学校没有校园纪念品的委托制造商和设计机构，校园纪念品市场可以说是空白的。

从2010年开始，就有形形色色的商贩和学生从外地批发大量的节日贺卡、孔明灯、等等商品，在学校内摆地摊进行销售，初期都取得了一定的收益，但后期由于产品滞销，渐渐退出了市场。 在2012年学校大学生创新创业训练计划中，批准立项的塔大印象工作室（启动资金8000元）拉开了校园纪念品的帷幕，复苏了纪念品市场。他们采用校园典型建筑、风景等的照片制作成样式不同的明信片，在学生食堂门口摆地摊进行产品的发行与销售，取得了一定的经济效益更激发了学生对校园纪念品的美好向往。但是，由于项目资金、设备、人员、环境的多方位限制，他们的产品随项目的结题而消逝。到2015年大学生创业园相关项目和我们塔大纪念品的立项使纪念品的种类越发地丰富起来。

从整体上看，启动资金的数额过低和购买力水平低是影响校园纪念品销量的直接原因；营销的手段的单一，是影响校园纪念品销量的间接原因；产品的精致程度不高与成本过高是影响校园纪念品销量的根本原因。这三方面制约着校园纪念品市场的发展，应高度重视。

二、校园纪念品的调研设计

对于市场需求的定位阶段，我们采用了问卷调研的方式，采取分层抽样的方法对塔里木大学的15000名在校生、教职工、毕业生、其他（校园市场周边的社会劳动者）这四类人群进行抽样调查。其抽样人数百分比分别占样本总数的80％、10％、5％、5％。

在校生是购买纪念品的生力军，样本容量为1200人，由大一、大二、大三、大四在校生这4种成份组成，分别占样本的20％、20％、30％、30％。

三、调研数据分析

问卷一共发放1500份，实际回收1495份，有效回收率为99.67％，问卷完成率为100％。通过对数据的处理，我们选取对产品类型需求度、产品价格影响比较大的数据做指标，定性地分析影响塔大纪念品市场的主要因素。

1.主要消费人群

目前，主要的购买人群集中在汉族、在校生，分别占有效调查人数的86％和78％；其次是毕业生和教职工，分别占有效调查人数的1.6％和13％；最后是其他工作人员，占有效调查人数的7％；由于学校少数民族学生出现的概率没汉族学生出没的概率高，因此，有效调查人数只占14％。

分析：抽样调查的男性人数远远大于女性，男性主要注重产品的功能与质量；相反女性更在意产品的外观效果。面对不同类别的需求我们制定了如下策略：

①增强产品画面的视觉效果；

②提升纸质效果；

③酌情增加少许民族、地域特色。

2.被调查者对预发行纪念品书签、明信片、徽章外形和内容上的需求

如图所示，明信片的色彩与内容上：色彩复古与外形简约占主要调查人群；徽章的外形需求，小巧精美独占鳌头，其次是色彩明亮；在徽章的内容上：典型建筑物和校徽占主要部分，其次是自拍照、校训、自拍照等等；在书签的外形上树叶型和钥匙型分别占有效调查人数的98％和76％。

分析：纪念品书签、明信片、徽章三种产品的市场需求度比较高，在外形、内容上人们有所期望，因此，我们会适时加大对产品质量的把控以至于我们塔大纪念品工作坊这个品牌深入人心。

3.被调查者对预发行纪念品价格上的需求

通过调查可知，人们对即将发行的纪念品价格进行了展望。价格区间在20元以下的和在20-50元以内的占主要份额，有效调查人数分别占82.7％和14.2％；其次是价格区间在50-100元之间的，占有效调查人数的2.8％；最后，也有少数人群追求更深层的品质，通常他们选择特殊定制，其价格区间往往在100以上，占有效调查人数的0.3％。

分析：价格的波动性是不好把握的，但是它在一定的范围波动，有个基数（加权平均值）。因此，我们会根据市场的变化，定期作价格分析，确定加权平均值的具体范围。

4.被调查者对的购买途径的需求

通过调查可知，人们电话订购的信任感明显高于其他集中途径，它主要占有效调查人数的36.5％；其次，人们对网上订购的需求度有所提升，占有效调查人数的32.3％；在项目后期，我们会根据手头上资金的数额，开一家网店。最后，实体店购买和其他途径的需求度不足30％，我们会根据市场的变化寻觅1、2家代理店。

分析：造成人们观念悬殊如此之大的原因在于文化底蕴的熏陶，养成了眼见为实的习惯，比起其余的多种购买途径人们更愿意相信眼睛见到的情况；但是随着网络技术的发达，网购渐渐成为人们生活的主旋律，慢慢地网购人群会逐渐成为主体。因此，满足网购与实体店的需求，我们的信誉度会更高。

市场是多变的，营销方案需随市场需求的变化而变化，同样销售的成本也会变化，但在之前预算的范围内上下波动。因此，正确把握市场的需求度，是合理投资的关键。

四、问题

1.民营纪念品店运营困难。塔里木大学校园纪念品市场的发展空间很大，前景非常广阔。但是由于没有校企的扶持，私营纪念品店对市场的占有率逐年降低，造成生命力薄弱。

2.无照经营的小商贩扰乱市场。小商贩贩卖劣质的纪念品直接降低了人们对校园纪念品的映像，渐渐人们对校园纪念品的质量产生怀疑。

3.学生自主创新意识强，自行设计订购纪念品。由于相关工科专业开设一些设计软件，学生的创新意识比较强，大多数自行设计并订购纪念品，从一定程度上制约了民营纪念品店的发展。

五、对策

1.校园市场管理部应加强管理，打击非法经营活动。通过打击小商贩的无照经营，从一定程度上规范了校园市场的管理秩序，有利于人们减轻对校园纪念品的不良印象。

2.学校应在一定程度上扶持民营纪念品店。通过建立相关技术咨询和宣传引导上的合作，间接增强校园纪念品的市场生存力。校园纪念品实体店的存在有利于校园纪念品文化的发展。

3.与纪念品相关的课题组应当挖掘和吸收自主创新意识强、有优秀作品的学生。大学生思路灵活自主创新意识强，特别是擅长产品设计学生，课题组吸纳这部分学生有利于宣传校园纪念品文化和创作出高质量校园纪念品。

[1]周海燕.基于4C理论的旅游纪念品开发研究[J].安徽农业大学学报（社会科学版），2010，19（5）：49-52．

[2]刘丽萍.旅游纪念品市场的可持续发展[J].河南科技大学学报（社会科学版），2009，27（4）：76-79．

[3]薛冲.论高校品牌战略[J].南京林业大学学报，2007（9）．

李志莹（1994.11.25-），女，汉族，四川省永川市永川县，塔里木大学水利与建筑工程学院土木工程17-2。

黄德霞（1981.1-），女，汉族，四川省越西县人，中南财经政法财税学院，研究生毕业，讲师研究方向：区域经济学、应用经济学。