blued全球的同志社交市场还是蓝海

如果把国内完全做透再去海外，那时候已经没机会了。

今年6月，同志社交软件blued宣布已经完成C轮和C+轮共数亿元融资，注册用户数2700万。目前，blued同时也在进行海外布局，包括东南亚、南美（巴西）、欧洲市场都已经出现了blued的海外用户。面对创业邦（微信搜索：ichuangyebang），blued CEO耿乐介绍了同志社交软件出海的经验。

当初我为什么选择出海？第一个原因，对于同志社交的产品来说，它在国内天花板更低一些。公开数据显示，同性恋人群占中国总体人口的5%。根据社会学家统计，全球同性恋用户大概在四个亿左右，中国在7000万左右，海外是国内的几倍。同志社交的广度很宽。和异性社交不太一样的是，它没有太多国界限制。相反，App里有很多老外的话会增加社交的维度和属性。

第二个原因，同志人群社交时更多看颜值和身材，而异性恋要看文化背景、职位、收入水平，将来能不能结婚，出发点是不同的。

既然决定出海，那么首先就要选择出海的时机。

一方面，在国内已经领先，哪怕拿了一部分精力做海外的时候，国内战场也不会失控。

另一方面，出海要占据先发优势。如果把国内完全做透再去海外，那时候已经没机会了。

国外很多产品上来就收会员费。美国的产品模式是“你交钱，我提供服务”，就这么简单。但中国互联网的方式是先通过资本介入把用户规模做大，然后再想怎么盈利。看到我们发展很快，美国团队也开始加速，开始融资，以前五六年都从不融资。

所以，如果观察整个全球市场的话，同性社交是一个蓝海。出海区域的选择也很有讲究，因为海外市场太大了，好多国家文化习俗都不一样。我们当时选了三个方向：

第一个是与中国地缘相近、文化属性相近的国家。比如泰国、菲律宾、马来西亚等地的华人很多，华人可以起到启动的作用，向当地人扩散，所以东南亚是blued出海最主要的一个方向。

第二是要做有人口红利、有用户增量的地区。比如巴西，智能手机刚刚普及，中产阶级的占比很高。而且在巴西，同性婚姻是合法的，整个社会氛围对同性恋非常包容。

第三是当地有资源而且竞争不激烈的。比如美国的产品在欧洲的渗透率一般，因为文化不一样，法国人、德国人从来不愿意讲英文，都用当地的同志软件。我们在欧洲设了一个办公室，选在英国。

相比之下，日本和韩国就比较封闭。

确定了时间和地点，下一个任务就是找人，因为出海需要经验，还需要语言基础。去年年底，我们挖了之前在昆仑万维游戏推广比较成功的一位负责人，他对于如何推广海外市场、控制单位用户成本、选择平台推广都有经验，手里还有代理商和广告投放主的资源，能够找到最好的资源和最便宜的价格。

确定了负责人，招募国际化团队的其他员工时我们提了几个要求：

首先是做过出海的工作，比如投放广告、分析数据、降低成本、优化效果。

第二，最好本身就是老外。我觉得一些关键的岗位不能让中国人来做老外的工作。比如，我们在泰国和越南就找了本地人，包括英国的办公室也找的法国人。

第三是掌握多种语言。以后的国际团队需要英语来办公交流。比如，现在的国际团队有二十多个人，我要求大家用一年时间学英语，以后必须会用英语交流才能留下。

冷启动和精细化运营

社交产品最难的就是冷启动，必须要有足够的人才能产生社交的维度和社交的关系，形成社区氛围。最开始，我们从华人聚集的地方入手，因为华人能成为冷启动的主要因素。

其次，通过运营手段邀请当地的KOL入驻，因为他们是自带粉丝的。我们雇佣了当地的运营人员，他们很了解当地的同志社群。

再者，通过渠道推广获取用户。Facebook、Instagram都有，相对来说Facebook比较好，因为注册时可以选择性取向，能快速找到谁是同志，知道他发表过什么，能转发、点赞、建立社交关系。

最后，结合当地情况做一些推广活动。比如，在泰国赞助大party，基本上每月一次。泰国人比较欧化，很愿意参加这些活动。人来了之后，我们还会送有当地特色的小花篮。很多演过同志影视剧的小明星都愿意来。

去年的泼水节大party，我也去了。露天大广场去了几千人，直接拿水龙头喷，喷得每个人都湿透了，还在那儿跳舞。我们放blued的宣传片，效果非常好。

再说产品运营，现在一共两个版本，一个是面向海外的，一个面向国内，产品的功能有些差别。

比如说老外就喜欢看大图，中国用户经过微博和微信的培养，习惯看小图——这和流量贵也有关系——大家都是点开九宫格的小图才可以看大的。

直播模块也是，国内的直播是靠它盈利的，通过打赏礼物来收费，海外的直播是用来拉新，增加产品竞争力和差异化。

语言上，泰语、日语、韩语、印尼语、越南语都有，共十一个语言版本，自带翻译功能，不同的语言可以交流。

关于搭建品牌形象，在各地也有区别。比如在泰国我们说自己是中国的产品，这是加分的，更多去做些娱乐内容，比如线下的party、直播、影视剧。而在欧美，就要淡化中国属性，强调差异化功能，比如不主打“约炮”，强调内容和社交。

海外政府关系处理

blued在中国是通过公益来和政府交流并合作的，比如艾滋病的预防。但是在海外，同性恋不稀奇，反而是站在文化的角度、多元平等的角度，非常支持我们的工作。这种支持主要归功于同性恋的特殊性，如果是一家出海的游戏公司就很难接触到海外政府。

很多国家的政府监管非常宽松。像在欧美，当地政府非常欢迎我们，比如英国文化协会就很支持我们，能够直接带我们去英国议会。在荷兰，我们与荷兰国际广播电台合作，他们也是荷兰外交部拨款的一个机构。

荷兰的性文化很开放。我们去参观过红灯区、性博物馆，参加同性恋大游行。在另一个城市，全市的人都穿得非常华丽地参加游船，五十多艘船，岸两边全是密密麻麻的观众，每一个人都跟你挥手、示意，甚至有一些直接就脱了衣服，到河里面跟着船游泳。一到晚上，整个城市变成同志的party，帅哥裸着肌肉在那儿跳舞、喝酒，就像天堂一样。

对于政府来说，第一，可以吸金，扩大旅游的收入，第二，彰显了国家的多元性，对谁都不歧视。类似这样公益的元素，没有太多政治参与其中。

老外为什么对blued比较关注？可能因为blued的特殊点在于，老外觉得中国是没有人权的，会打压同性恋。他们总是觉得在中国做这样一件事情是非常牛的，是非常有挑战性的。实际上，中国这些年进步了很多。

路透社采访我时，我说，英国一位议员对blued只有一个问题：中国到底发生了什么，可以有一家同性恋公司存在？去年《金融时报》颁奖给我的时候问我：现在中国的同性恋还会被抓捕吗？

我常对老外说，中国真的在进步。十年前我们做同性恋外围网站，经常被关闭，但现在却可以拿到很多投资，大量媒体报道，政府官员接见。blued出海后，反过来还可以帮中国做背书。