质造：给马云、王石做“私人定制”

张从艳

大学辍学，创办质造，凭一个杯子让马云成为他的客户，融资总额累计数千万。

“你们做个杯子，要怎么做啊？”

“你们应该做互联网啊，把杯子作为入口，后期再卖茶叶之类的。”

诸如此类的声音，让质造从2013年到2015年走得比较辛苦。前两年参加创业路演时，质造创始人沈克敏总是会听到很多投资人夸他们团队很有实力，产品做得很不错，连包装都被夸奖很精致。抱有期待的他，总会觉得这次应该融资有望，但最后往往听到的是：“你这多少钱一个啊？我买几个吧，刚好公司要定制礼品。”

对团队和产品的肯定让沈克敏很欢喜，但是对他们做的事情没有得到投资人的认同，还是会有些失落。2013年到2016年，质造整体给外部的感觉就是，三年时间，他们只做了一个杯子。

沈克敏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“确实，我们之前是做了一个杯子，但是在这三年中我们也不只做了杯子，也在设计研发其他新品。我们想做的是东方生活的饮食器物品牌。”

9月27日，质造发布了八款新品，涵盖了餐具、茶具等品类，并且宣布今年获取了两轮融资：7月份完成有同道齐创、道生投资参与的融资，9月份又获得了杭州银行和复琢投资的融资支持。两轮融资共计数百万元。

在拿到这两轮融资之前，沈克敏只用2分钟便敲定了1000万元Pre-A轮融资，投资方为唯品会创始股东吴斌。当时，聊了不到2分钟，吴斌就提议要投资质造，沈克敏的第一反应是：该不会遇到骗子了吧？

直到半个月后，双方正式签完协议，沈克敏还不敢相信。“因为幸福来得太突然。”

迄今为止，加上种子轮和天使轮，质造已实现五次融资，累计总额数千万元。

拓展品类：由杯子到饮食器物

“我们三年做一个杯子，我们成就了杯子，杯子也成就了我们。”沈克敏说。但是，杯子只是一个切口，国人的家居生活才是他们想做的生意。“但家居生活品类太多，目前我们专注于饮食器物，这方面的用具也很多。”

但做一件生活用品，尤其是像杯碟盘这种，很容易被模仿和抄袭，质造是如何摆脱这点的呢？沈克敏提到了两个方面：

第一，提高模仿难度。比如，他们做的第一只杯子——“四季杯”是木头和瓷器的结合体，成了马云、柳传志、王石和冯仑等人的私人定制杯。

而后推出的“上下杯”——上面陶瓷，下面是木头，更是成了娱乐圈明星的私人定制品，李连杰、舒淇、姚晨、孙俪、刘涛等都是它们的客户。

“做陶器加工的不知道怎么和木材精密结合，而做木材加工的又不知道怎么和陶器精密结合，因为两种材质的特性会在生产过程中出现一定的误差。所以，这只木与瓷两种材质结合的杯子，加强了细节上的管控，增加了模仿的难度。”

第二，签下诸多知名自媒体，增加销售渠道，并利用它们获得品牌背书。

年初，关于沈克敏的一篇采访在自媒体发布之后，2个小时之内质造就有数百单的交易，不到一周便完成了30万元的销售额。这让沈克敏看到了自媒体的力量，于是他开始注重加强与自媒体的合作。迄今为止，他已经签约了像“一条”“二更”“罗辑思维”“吴晓波频道”等自媒体。现在，质造已经可以做到单月流水过百万元。

每个自媒体都是一个意见领袖，他们依赖自己独特的定位聚集了口味相同的受众。对于自媒体的粉丝来说，平台发布的内容，他们更容易信服。

沈克敏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“选取这些媒体合作，除了增加销售这种明显的获利之外，也对质造的品牌传播起到了一定作用。对于主打生活方式的电商来说，品牌就是壁垒。”