大学生创业小网店 小茶贩坐拥大市场

郭水勇是福建省武夷山市“十大杰出青年”、“我的中国梦”客座讲师、“福建南平市五四青年奖章”获得者。作为武夷山创业者生物科技有限公司总经理、武夷学院商业院就业指导教师、武夷学院校团委特聘创业指导老师，近年来，他利用互联网进行创业，成为茶人电商中的佼佼者。

艰苦创业 敢拼才会赢

年仅25岁的郭水勇有一个颇具江湖色彩的称呼——“勇哥”，作为武夷学院史上首个创办企业的在校学生，郭水勇6年的打拼印记成为学生创业的楷模。

在武夷学院路口的顺鑫广场，武夷山创业者生物科技有限公司“仓储式批发茶叶”的大幅广告占据了一栋三层小楼的外墙。郭水勇是这家学院首个学生创办企业的老板。从大一开始，他依靠脚踏实地的勤奋努力，以及敏锐的商业嗅觉，在武夷山的众多茶企中占得一席之地。

“6年前这里还是一片空地，没有什么人，大部分都是毛坯房，做生意的人都不看好这里，但我必须把店面租下来，因为我需要创业。”说起这些，25岁的郭水勇笃定而自信。“说实话，我当时也不知道自己要做什么，看到刚好有店面出租，我就先租店面再想生意。”

郭水勇独具的这种冲劲，更像是一种“赌性”。

“当时的双层店面租金每月只有300元，我召集10位有创业意向的学生，将店面的业务分为10个部分，出租给他们使用权，一个月只要100元。店面还没开，我已经赚到3倍以上的利润。”于是，“武夷大学城信息中心”成立了，中心涵盖茶叶、广告设计、网站建设、养生美容等业务。郭水勇不但不用付租金还赚了一笔，这一招后来被戏称为“空手套白狼”。收获到的不只是利润，在解决10个业务之间的摩擦与冲突中，郭水勇学会了管理与协商，慢慢培养了他的领导气质。

其实，这并非郭水勇第一次创业。2008年一入学，郭水勇就瞒着父母将1500元人民币的生活费投入股市，赚得人生第一桶金。他身上从来不缺乏新一代创业者的敏锐特质，洞察力让他捕捉到更为有利的商机。信息中介、住宿、物流、茶叶、电子商务……数不清的创业历程，说不尽的创业故事，他也因此成为武夷学院最大胆、最前卫的创业明星。

在商言茶 以茶论商

武夷山是茶叶之都，在这里人人口不离茶。茶叶可以说是离郭水勇最近又最可利用的创业资源。2010年底，在经营多个项目之后，他决定另辟蹊径。

武夷山大小茶企遍布，郭水勇常常以买茶者身份前来品茶，聊天。想正面在茶人身上了解茶叶的真正知识几乎是不可能，所以只能反着来。所谓“反其道而行之”，同时还以买家的身份暗中学习茶叶方面知识。经过3个月的偷师学艺，郭水勇对茶的定价甚至对茶叶采摘加工年份都能辨别出来。

2011年郭水勇正式创立武夷山创业者生物科技有限公司，并招聘了全职工和兼职员工，在顺鑫广场的一整栋大楼也被其租作办公地点，“仓储式茶叶批发”的广告大字鲜红耀眼。

郭水勇善于整合资源，鼓励有创业意向的学生在自己的公司“零成本创业”。利用朋友圈，学院的学生辐射全国各地，茶叶也就跟着销往全国各个区域。他指导学生学习销售技巧，让另外一批业绩更为突出的人把自己的老家作为代理区域进行独家发展。

郭水勇把客户当成朋友，诚信待客，客户越来越多，2012年实体批发5000千克茶叶，到2013年实体批发就达到3万千克，绝大部分都是电商采购，而作为郭水勇主攻方向的电子商务在6年前还不被当地茶企认可，当时所有的批发商不让赊账，他却鼓励客户先进货，卖完茶叶再结账，他愿意扶持真正创业、讲诚信的朋友。正是他的为人仗义、好交朋友，让他得到越来越多的支持，销售量每年数倍增长。

在武夷山的中型茶企年销量只有1500千克左右，郭水勇凭借自身营销魅力及诚信经营，3年时间，年销数倍于中型茶企。他成功打造出属于自己的武夷山速度，成为武夷山茶行业的创业楷模。

网上开店 试水电子商务

随着电子商务的发展，郭水勇开始思考，如何开拓线上版图。他开始留意淘宝操作流程、茶叶产品包装设计、与电子商务客户交流细节，招聘电子商务人才。

2013年3月，郭水勇开启电商之旅。他发现网络市场上基本都是低劣、廉价的产品，有人说，这是电商的基础和现状，无法改变，但郭水勇坚持把自己的网络店铺定位高端，将客户细分，市场精确。茶文化历史悠久，自古喝茶多为文人雅士、皇室贵族，于是，郭水勇将孔孟之道、永乐大典、皇帝玉玺等元素融入设计理念，运用陶瓷、檀木、锡金等材质设计出高端包装。2013年中秋前夕，网络营业额飙升，2013年整年网络销售额高达300万元。

2014年初，郭水勇成功收购平川府茶业品牌。2014年12月，平川府天猫店正式开业。如今他成为一位拥有一家实体店、一家茶叶会所、四家淘宝店以及一家天猫店的茶叶大亨，此时距他大学毕业还不到3年。

作为一个创业者，郭水勇一路走来，回首创业历程，无论是朋友还是对手，他总是怀着一颗感恩的心。对于自己的团队，他常说：“是谁和我一起打的天下，就是谁和我一起拥有江山。”生活磨砺了这位充满正能量的年轻人，在成功的同时，他希望以己之力，改变和帮助他人。他说：“2008年，独自一人从漳州到武夷山求学，跟着武夷学院、武夷山一起发展，自办公司培养出来的上百名人才，有的人就业了，也有人创业了。”他坚信，拥有多大的胸怀，就会有多大的成就。 （郁 狸）