互联网环境下义乌外贸行业发展现状及对策分析

胡露丹　田欣

摘 要：本文分析探讨了当前义乌地区外贸总量大、增长速度快、产业结构开始调整的发展现状及存在贸易顺差过大、市场竞争力差、利润率降低、互联网应用层次低以及配套设施不完善的问题，并提出了在互联网环境下义乌外贸行业应提高互联网应用层次、促进产业结构转型升级、加强外贸配套设施建设等对策。

关键词：互联网；外贸；义乌；电子商务

一、引言

浙江义乌是我国小商品批发的重镇，也是对外贸易活动比较活跃的地方，但活跃且快速发展的义乌外贸发展基本上是建立在低附加值、微利格局基础上的，竞争力比较差、可持续发展动力不足。随着互联网的高速发展，义乌的外贸行业也发生了重大而深刻的变革。电商平台、线上洽谈、在线支付等一系列新兴技术手段推动着跨境电子商务产业的出现和迅猛发展，为义乌的传统外贸行业注入了新的活力，成为了义乌外贸行业转型升级的一个重要节点。

二、互联网环境下义乌外贸行业发展现状

1.进出口总额及电子商务成交额

在进出口额方面，据海关数据统计，2013年义乌进出口总额是186.1亿美元，进口4.1亿美元，出口182.1亿美元，其中跨境电子商务成交额为65.6亿元美元，外贸网购交易额17.7亿美元，外贸B2B交易额47.9亿美元①。2014年义乌进出口总额是241.9亿美元，同比增长30%，进口4.8亿美元，出口237.1亿美元，其中跨境电子商务成交额为153亿美元，外贸零售交易额25亿美元，同比增长43%，外贸B2B交易额45.9亿美元，同比小幅下降3%②。2015年义乌的进出口总额是342.2亿美元，同比增长42.8%，进口3.6亿美元，出口338.6亿美元，其中跨境电子商务成交额为151亿美元，外贸零售交易额32亿美元，同比增长36%，外贸B2B交易额57.6亿美元，同比增长33%③。

而在2015年第一季度，义乌电子商务成交额就超过小商品城实体市场成交额，达到260亿元人民币，同比增长22%；线上商户达23万家，已经超过过去30多年累计的线下商户的数量；义乌外贸网商密度仅次于深圳，居全国各大中城市第2位④。

2.商品结构

在出口商品的结构方面，义乌的出口商品结构虽然在近几年以来有所改善，工业制成品比例有所提高，初级产品在逐步减少，而且商品种类非常的丰富，有五千个种类，将近200万个单品，但整体上仍以日用百货产品、小商品类为主。如2015年，义乌鞋帽伞产品出口额18.8亿美元，同比增长55.4%；服装及相关附件出口额18.2亿美元，同比增长46.6%；文体用品出口15.2亿美元，同比增长15.2%⑤。

3.出口区域

在出口区域方面，主要集中在非洲、拉美地区和中东地区。根据义乌海关的统计，2015年对非洲出口79.3亿美元，占23.4%，同比增长49.35%；对拉丁美洲出口40.4亿美元，占11.9%，同比增长39.51%；对中东和欧盟分别出口94.0亿美元和36.3亿美元，分别占27.8%和10.7%，同比增长为41.52%和24.70%⑥。据统计，有四万多中东客商在义乌设有办事处常驻义乌。

三、互联网环境下义乌外贸发展呈现的新特点

伴随着互联网和现代信息技术在义乌外贸行业中的应用广度和深度不断提高，义乌的外贸行业正在快速地步入一个新的历史发展阶段。尤其是电子商务的发展，对外贸企业经营方式、管理方式和国际竞争力都带来了前所未有的改变，也使得外贸行业产生了许多新的特点。

1.贸易链缩短

在互联网信息技术的支持下，电子商贸平台为市场供需双方的直接接触提供了可能性和便捷性，这样就避开了中间环节，缩短了贸易链，大大降低了中间环节的费用，供应商和客户的利润都能够得到提升，这无疑会推动外贸行情的发展。

2.订单量大但额度小

随着全球经济增速的放慢，大多数国家的经济状况持续低迷，一些国家的买家采购行为也变得更为谨慎，对订单的订购从以前的集中式和计划式订购转变为现在的多批次小批量下单。这种采购方式，既灵活又可以分散风险，所以订单批量多，单次价值小成为了一种趋势。

3.出货频率加快

由于受到2008年金融危机的影响，国外经济复苏较慢，海外出现了很多“草根”级别的买家，随着而来的是“微经济”浪潮。在此之下，小宗外贸订单的加多，促成了义乌从事零售和小额批发的“微企业群体”的发展，出货的频率也越来越快。

4.产品结构开始调整

互联网的发展，推动了电子商务在外贸领域的应用，以往依靠低附加值、低成本和规模取胜的运作模式正在逐渐发生改变，义乌的企业正在不断调整产品和市场结构，向高附加值的产品和产业转移，将有限的资源投入到更加细化的市场上，以形成专业化的经营特色。

5.个性定制化需求增多

在中国，生产的产品同质化比较严重，竞争非常的激烈，特别是在“微经济”和全球经济不景气的背景下，更需要通过个性化和定制化产品来作为突破口。因此，“差异化”、“个性化”、“定制化”已成为义乌发展对外贸易的新特点。

四、互联网环境下义乌外贸发展存在的问题

虽然近几年义乌外贸行业发展势头喜人，但是快速发展的形势掩盖不了其出口产品附加值低、贸易摩擦不断等问题，而解决这些问题也正是义乌外贸转型升级，跨入互联网时代的关键。

1.进出口不平衡

从前文的现状中我们可以得知，义乌的出口贸易虽然多年来一直保持着上升的趋势，特别是2015年，同比增长了42.8%，但在这种对外贸易高增长趋势下，进口贸易则一直保持低位增长，甚至是下降，使得贸易顺差越拉越大。贸易顺差的持续扩大，进出口的持续不平衡，从长远来看是不利于对外贸易的稳定发展的。

2.出口地区单一

义乌外贸商品的主要出口地区为中东、非洲和拉美地区，这些地区多为第三世界国家，政局不稳定，经济发展水平较为低下，因此对这些地区的外贸订单受当地政局影响较大，且这些地区的买家对价格较为敏感。比如2012年，伊朗核问题升级，欧美国家对伊朗进行了持续的经济制裁，航运受控，一度出现一舱难求的现象，海运费也因此翻番。同时伊朗国内货币里亚尔贬值幅度过半，物价飞涨，国内通胀压力居高不下，商业环境恶化，商人利润空间进一步缩水，影响其进口积极性。

3.市场竞争力差

如前所述，义乌外贸产品以日用百货产品、小商品类为主，虽然这类产品属于生活必需品和易耗品，销量较大，但这类产品加工难度和资金成本都比较低，因此其经营主体多为中小微企业，资金实力和生产规模都比较有限，主要处于供应链条的低端环节--生产环节，而研发力量薄弱，难以形成核心性的竞争力。另外，从公司性质来看，流通性外贸公司非常多，呈现出多、杂、散的格局，主要以民营性质为主，实行的是“家族化”管理模式，没有规范的管理制度，财务信息不公开、不透明的现象很普遍，管理效益差，很多时候为了生存，不惜采取恶性竞争措施，使得行业整体的经济效益都比较低下。

4.薄利多销难以持续

低价竞争是义乌地区发展对外贸易、获取竞争优势的重要手段，出口的商品多带有“轻、小、低、廉、快”的属性。在过去，这种低价竞争模式让义乌在对外贸易发展中占尽优势，获得了发展的机会，但随着人民币对外不断升值，外贸主体的经营成本也在不断上升，从2005年汇改至2015年10年间，人民币兑美元升值近20%，而一般的传统企业利润增长幅度根本没有这么多。此外，国内人工成本和物价也在不断提高，而增加的成本又难以转嫁到产品的价格中去，从而使得出口产品的利润空间不断被压缩，低价运作模式越来越难以支撑外贸企业的发展。

5.对电子商务的认识存在误区

基于互联网应用技术的电子商务的飞速发展，使得信息越来越透明、越来越公开化，国内供应商和国外买家也越来越倾向于通过互联网来寻找对方，借助电子商务平台进行业务洽谈、进行产品图片和视频的展示，传统贸易中间商的地位不断淡化，这在一定程度冲击了义乌的专业市场。而大部分的外贸经营主体却对电子商务的认识存在误区，比如：认为电子商务就是将销售渠道从实体店铺形式转为网络销售形式，只需要建网站、传产品、发布产品，简单的认为电子商务只是实体市场的虚拟化；在电子商务业务开展中，只是追求款式的翻新、品种的多样化以及跟风等等。

6.相关配套设施较为落后

电子商务背景下，义乌跨境快件的数量快速增长，2015年上半年，义乌市实现电子商务交易额为618亿元，同比增长31%。其中跨境电商方面，外贸零售交易额为88亿元，同比增长46%；外贸B2B交易额为173亿元，同比增长25%⑦，电子商务成为义乌外贸出口的重要力量。但目前义乌缺乏专业地方平台支撑，原有义乌购等地方平台跨境交易功能有待进一步改进；另外，义乌也缺少跨境电子商务的专业园区，集聚效应不显著；缺乏相关专业人才，动力不足必然也阻碍了义乌跨境电子商务的发展。

五、互联网环境下义乌外贸行业发展的对策

加快电子商务的发展，不仅是义乌市场顺应经济全球化和流通业态多元化趋向，打破有形市场区域空间限制，完善市场功能体系，促进转型升级的内在需要；也是义乌加速国际化、现代化步伐，提升区域经济实力和在世界产业格局中竞争力的战略举措。因此本文拟就上述存在的问题提出如下措施，来帮助义乌外贸行业提高核心竞争力，适应新形势下的经济发展。

1.实现对外贸易进出口平衡

首先，应注意对外贸依存度的研究，尽快建立和完善外贸评价体系，全方位、多层面地积极应对和优化解决贸易磨擦。随着互联网经济的发展，网络作为第三交易平台迅速扩大。近年来，微商、代购等新型交易模式作用也相当明显，在很大程度上增加了进口额，可以利用其独特性在现有基础上对这些新型行业进行合理化、合法化以及扩大化的改进，可以创立诸如速卖通等对内进口网站，以高质量、低价格的优势大范围的宣传，实施扩大内需的方针，积极利用，增加进口以改善义乌进出口不平衡问题。

2.开拓外贸新市场

“一带一路”作为国家战略，早已经不是单纯的修一条路。从倡导的方向来看，新时代新丝路的重点由“路”转变到了“通”--政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通。并且，跨境电商可以无限交叉并延伸，其已经具有了“路”的特性。

在这个许多外贸人都感叹“生意不好做”的时候，不少企业选择了出口转内销，把市场转到国内来；但也有人反其道而行，选择大力拓展海外市场。在这个时常变化的市场上，企业要发展，就要不断去开拓新的市场。借着“一带一路”的东风，义乌企业应该将新丝路沿线国家市场视作外贸发力点。“一带一路”沿线国家市场潜力巨大。据杭州海关统计，2014年浙江省对“一带一路”64个国家进出口6906.2亿元人民币，增长5.8%；其中出口5629.2亿元，增长11.2%。义乌作为全球最大小商品集散中心的支点，新开通的“义新欧”班列，出口9524万美元，增长4.5倍，辐射沿途1.3万公里沿线的7个欧亚国家⑧。我们可以在这个基础上进一步扩大对“一带一路”沿线国家的进出口业务。

3.促进外贸转型升级

义乌地区出口的商品，其特点就是低附加值产品，利润空间低，市场竞争力弱，特别是缺乏品牌效应，基本上都是靠做贴牌生产出口。所以，促进外贸转型升级的关键所在是建设打造属于义乌地区的品牌。首先，义乌政府要携手品牌研究机构，结合本地的资源优势和发展特点，对外贸经营主体提供品牌建设方面的专业指导，为培育本地品牌提供专业性服务。其次，政府要制定品牌建设引导和激励机制，比如通过补贴、减免税收以及管理技术等方面的支持，激励广大外贸经营主体创设品牌的积极性。再者，加强质量监督管理，建立质量控制体系。对生产的产品要实施标准化质量监测管理，可以依照国际标准或是先进标准，展开质量标准化、计量检查，同时还要建立起小商品质量和标准体系，以全面提升商品的质量。最后，要培养和引进品牌建设管理方面的人才，为品牌的建设、打造出谋划策，推动品牌的建设发展。

4.构建市场采购贸易联网信息平台

义乌政府要主导建立起“市场采购”贸易联网信息平台，针对义乌外贸经营方式散、多、杂，资源分散的特点，通过资源的整合和优化配置，将市场采购、外贸代理、拼箱组货、仓储运输、报检报关各贸易流程环节，连同商务、国税、海关、工商、检验检疫、外汇等部门的信息汇总到互联网，实现信息的共享，相关部门通过该平台实现高效监管，各贸易流程的经营主体更快速地掌握相关方面的信息，把握商机，同时还可以强化贸易经营主体的责任意识，减少贸易摩擦。其次，要建立贸易预警信息服务，引导广大外贸经营主体要增强风险防范意识，谨慎合理选择付款方式、货运物流仓储方式，通过平台及时发布进出口贸易方面的预警信息，为进出口贸易纠纷提供协调契机，切实维护外贸经营企业的合法权益。

5.打造电子商务发展平台

电子商务发展趋势已成型，在今后的对外贸易发展中，电子商务平台将成为一种主要渠道被用来进行外贸市场开拓、获取订单，所以加强电子商务平台的建设和打造是关键。

首先，对于义乌，在发展电子商务的过程中要立足于本地特色，充分整合当地的商品资源、物流资源和购销网络资源，加大物流、配送、仓储等设施的建设，打造集合物流、配送、仓储、营销为一体的综合性电子商务圈，扩大电子商务群体规模，推广和普及商务应用知识。

其次，政府方面要加大政策扶持力度，出台相关有助于推动电子商务发展的产业、金融、税收方面的政策，对网商的融资提供政策支持，为外贸企业开展电子商务提供资金保障，以吸引客商和电子商务人才云集义乌，促进电子商务的繁荣发展。

再次，优化升级跨境电商交易环境。一要充分调研了解海外买家的消费偏好和采购习惯、对货物的需求，以及要深入把握海外的市场环境，在对这些信息了解的基础上不断丰富的产品的种类；二要建立集海外推广、在线交易付款、在线物流、售后服务、信用评价及纠纷处理为一体的综合性交易平台；三要提高第三方支付方式的便捷性、安全性和效率性。

然后，加强电子商务监管体系建设。一方面，要从管理政策层面制定出明确的规定来规范跨境电子商务的业务交易范围，建立跨境电子商务经营主体资格等级及支付机构结售汇市场准入制度；另一方面，要从业务层面将跨境电子商务及支付主体纳入外汇主体监管体系，明确规范国际收支统计申报主体和申报方式，对跨境电子商务外汇收支数据进行实时有效的统计和监测。

最后，提升物流服务能力。加大物流配送体系的规划建设，合理布局物流网点，加快对中心城市、交通枢纽、物资集散地、港口和口岸地区等物流基础设施的建设，以满足物资集散和各种运输方式衔接的需要，促进物流配送的信息化、自动化、网络化发展，同时还可以建立海外仓储，缩短跨境电子商务货物配送距离，提高运输效率。

6.完善与外贸发展相关的基础设施的建设

促进义乌地区外贸行业的发展，离不开物流、港口、航空口岸等有助于外贸发展的基础设施的建设。第一，规划建设或升级保税仓库和综合保税区。在义乌，不少货物有进口转口、出口保税的需求，货物周转量比较多，为满足出口尚未申报货物的储放需求，需要对目前现有的公共保税仓库进行升级扩容，同时要规划建设新的保税仓库。当前，随着跨境电子商务、海购热潮的到来，小宗商品越来越多，更需要多建设些保税仓库，以满足跨境电子商务和海购业务的发展需求。第二，要重新定位义乌港的功能，将义乌港建设成为具有集装箱多式联运服务功能、通关服务功能、保税仓储功能、供应链增值服务及综合信息服务功能的港口。第三，建设航空口岸。义乌作为国外客商云集的城市，对航空业务有着巨大的市场需求，因此，需要积极开通多条国家航线，加快航空口岸配套设施建设，为义乌的国际商贸发展提供货物运输和客商运输方面的便利性。

六、结束语

互联网信息时代下，电子商务被广泛的应用到外贸经济领域，对传统的贸易方式产生了不小的影响。义乌这个传统小商品贸易城市，对外贸易经济非常的活跃，在国际经济环境普遍不景气的形势下，也在不断调整产品结构、调整贸易发展方式，对电子商务的发展需求也更加的强劲。因此，在将电子商务应用到外贸行业中时，义乌要充分认识到在新时期下对外贸易呈现出的新特点，在发展过程中面临的新挑战，并立足本地特色和优势资源，完善各方面的设施条件，从而有力促进义乌外贸行业发展的转型升级。

注释：

①吕丹丹.基于贸易结构的义乌外贸发展方式转变研究[J].中小企业管理与科技，2014，（12）：33.

②义乌统计局.2014年义乌市国民经济和社会发展统计公报[R].中国义乌网，2016（4）：67.

③义乌统计局.2015年义乌市国民经济和社会发展统计公报[R].中国义乌网，2016（4）：7.

④中国证券网.义乌：“互联网+”浪潮下借力电商转型样本[EB/OL].http：//roll.sohu.com/20150522/n413641700.shtml，2015-05-22.

⑤中国义乌网.2015年义乌GDP首次突破千亿大关[EB/OL].http：//news.zgyww.cn/system/2016/01/25/010046893.shtml.2016-01-25.

⑥浙江省外贸转型升级试点示范申报材料.义乌市人民政府.2016（5）：2.

⑦义乌电子商务交易额增长31%跨境电商助力网上新丝路小商品城跨境电商_新浪财经_新浪网.http：//finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/20150730/.

⑧浙江日报.浙江外贸，把脉2015.新华网[EB/OL].http：//news.xinhuanet.com/local/2015-02/03/c_127450236.htm，2015-02-03.

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[5]吕丹丹.基于贸易结构的义乌外贸发展方式转变研究[J].中小企业管理与科技，2014，（12）：33.

[6]义乌统计局.2014年义乌市国民经济和社会发展统计公报[R].中国义乌网，2016（4）：7.

[7]义乌统计局.2015年义乌市国民经济和社会发展统计公报[R].中国义乌网，2016（4）：7.

[8]中国证券网.义乌：“互联网+”浪潮下借力电商转型样本[EB/OL].http：//roll.sohu.com/20150522/n413641700.shtml.2015-05-22.

[9]中国义乌网.2015年义乌GDP首次突破千亿大关[EB/OL].http：//news.zgyww.cn/system/2016/01/25/010046893.shtml.2016-01-25.

[10]浙江日报.浙江外贸，把脉2015.新华网.[EB/OL].http：//news.xinhuanet.com/local/2015-02/03/c_127450236.htm2015-02-03.

[11]浙江省外贸转型升级试点示范申报材料.义乌市人民政府，2016（5）：2.

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作者简介：胡露丹，女，浙江树人大学现代服务业学院国际经济与贸易专业学生；田欣，女，浙江树人大学现代服务业学院国际经济与贸易系教师