构建开放式的宽带卫星服务产业链

构建开放式的宽带卫星服务产业链

在过去的三十多年里，卫星通信产业的形态经历了多次大规模演变。就产业链来说，目前已经固定为四个主要环节，分别是卫星制造、发射服务、地面设备制造、卫星运营和应用。不同的研究机构对这四个环节的具体内涵做了不同的定义。

我们不妨采用这样的划分方式：

卫星制造：包括卫星系统方案设计、大型静止轨道卫星平台制造、中轨道或低轨道卫星星座制造、关键分系统制造和卫星系统集成。

发射服务：包括静止轨道卫星发射、中轨道或低轨道星座发射、中低轨道补网发射。

卫星地面设备制造：包括大型电信港，VSAT系统和个人卫星终端，以及相应的软件和硬件部件。

卫星运营和应用：包括卫星运营商，行业或大型机构用户，个人用户。

现状：缺乏消费型终端制造商及用户

我们可以发现，只有发射服务环节基本上不存在短板。随着长征六号、七号火箭的成功发射和长征五号火箭的稳步推进，中国新一代运载火箭家族已经登上舞台，将承担起发射卫星星座的重任。

在卫星制造领域，中国已经掌握了静止轨道的卫星平台、关键分系统、系统集成技术，但非静止轨道通信卫星和星座的供应能力尚且薄弱，目前只有少数试验性质的卫星上天，距离开展业务还有很大距离。

在卫星地面设备领域，国内缺乏有品牌影响力和市场带动能力的自主VSAT设备制造商，也缺乏此类消费型卫星宽带终端制造商。

更大的问题显然在于卫星运营和应用环节。目前在中国大陆开展业务的中国卫通集团有限公司和亚洲卫星公司，虽然已经名列世界25强，但和人口相比，哪怕加上代理的国外卫星，无论运营商数量还是在轨转发器数量都是非常稀少的，不但无法和美国、欧洲相比，甚至无法和东南亚、南美发展中国家相比。相应地，最终用户数量、特别是消费级用户数量也非常有限。

产业链末端的用户是整个产业链存在的基础，就像大树的根一样。没有庞大的根系，就没有茁壮的大树，更不会有丰硕的果实。因此，努力扩大用户基础、扩大末端消费者的数量，是实现卫星通信产业繁荣的根本。

破局：产业链运营及应用全开放

在国内企业还没关注到这一巨大市场的时候，作为长期在市场一线打拼、又在资本市场有独到运作经验的北京星空年代通信技术有限公司董事长佘章树先生，早在5年前就开始关注这一市场，以及由此市场带动的产业链。经过几年的考察和思考，他认为，由于中国地面通信网络的发达和电信管理政策，简单照搬国外模式，很难带来最终消费人群基础的扩大。在中国，有大量产业链已经具备了庞大的用户基础，而这些产业无一不需要宽带通信及其衍生服务。如果能把卫星通信产业链的末端延伸到这些产业中去，协助他们整合资源、改进服务、开发增值产品，实质上是扩大了卫星宽带通信的消费者人群。

为了寻找中国卫星通信产业的发展出路，佘章树多次远赴海外，考察了国际海事卫星公司（Inmarsat）、欧洲卫星公司（ Eutelsat）、美国卫讯公司（Viasat）、休斯（Hughes）、雷声（Reytheon）等知名企业。在调研之后，佘章树先生对国外的产业链有了自己的体验和认知。

在调研考察的基础上，佘章树先生又多次与国内相关国企进行充分沟通后，他与自己的团队设计出了一个符合中国国情的复合型产业链定位。这是一个综合了运营商、渠道商、增值服务的体系，为政府、企业、运营商、消费者提供了综合一体化的解决方案。佘章树认为，中国的卫星技术已跻身世界前列，尤其是国家也明确指出将在2015-2025年间发展卫星产业（《国家民用空间基础设施中长期发展规划（2015-2025年）》），卫星科技向民用服务业开放的利好政策，将带来卫星科学技术升级后知识资本、科技资本、产融资本的新一轮投资热潮和服务产业升级换代。

从严格意义上说，这样的产业链定位和业务构成，更加符合国际卫星服务商的模式。但这样的模式，中国卫星通信产业中的任何企业都不曾做到。作为运营商，星空年代规划了两颗Ka频段高通量通信卫星和一个低轨道数据通信卫星星座，具备了宽带覆盖“一带一路”、数据覆盖全球的运营能力。

与此同时，星空年代还选择了与其他运营商互相支持、实现多赢的格局，在必要的时候租用对方带宽或者服务。目前，中国长城工业集团有限公司、美国卫讯公司和泰国卫星公司已经成为星空年代的正式合作伙伴。从渠道角度说，星空年代考虑了向基础电信运营商分销卫星带宽的模式，提供中继业务或干线业务。对家庭用户来说，星空年代的Ka卫星和其他Ka频段卫星一样，提供了光纤之外的另一种宽带接入选择。

在星空年代涉及的商业模式中，让很多投资者和业内人士感到兴奋的是天地一体构架的增值服务，不管是民航机后舱的宽带上网服务，还是由此衍生出的电子商务、宽带娱乐等业务，这样的业务模式同样可以扩展到高铁、邮轮等平台。

在星空年代设计的商业模式上，虽然完整覆盖了卫星通信产业链的运营与应用环节，但在架构上是开放式的，每一个细分市场和每一个环节都向合作伙伴开放、向其他行业用户开放。以此来尽力扩大用户基础、促进用户消费，以完全符合互联网时代“互联互通共享”的模式来推动卫星通信产业的扩大和深化。

星空年代所践行的商业模式正是中国卫星通信产业最需要的发展方向——开放、合作、共赢，以卫星科技的产业化来共同促进其他产业链的进步和繁荣，进而为国民经济和社会发展的信息化、为“一带一路”战略的大布局，尽到一个企业应尽的社会职责。