给你一个杯中花园

曾祥伍

一朵花也能创造财富。对于自己的成功，杨舒婷说：“想清楚要什么再去创业，既然选择就要勇于承担风险和艰难，不忘初心，坚持下去，总有收获。”

在南昌紧邻赣江的一个面积不大的工作室里，一张大桌上各式各样的花瓶里插满了红的、绿的、粉的、紫的等颜色的鲜花。而在另一个小房间里，一位漂亮的姑娘拿出工具盒，一格一格装的全是各式干花，根据不同的功效，将它们组合起来装袋。她就是“花作”品牌创始人，人称“花掌柜”的杨舒婷。

90后杨舒婷是云南普洱人，2008年离开家乡来到南昌读大学，毕业后进入南昌一家企业工作。杨舒婷从小喜欢花，有一天，她读到一篇文章，提及一种正在流行的生活方式——微博上开花店，无仓储，资金不多。杨舒婷动心了。她尝试制作一些花艺作品，拍成照片，上传到微博，没想到，当天晚上就收到15个陌生人的订单。

杨舒婷赶紧根据客户的要求，制作了15件花艺作品寄去。之后不到一个月，微博的粉丝量暴涨几十倍，她制作的花艺作品远远不能满足粉丝们的要求。经过一番思考，2013年4月，杨舒婷从企业辞职，在南昌开了第一家花艺工作室。

平时，杨舒婷喜欢邀请好友到工作室品花茶，分享花艺。有一天下午，几位好友走后，她洗杯子时把泡过的几种茶放到一起，意外地发现茶杯里的花艺世界。“牡丹飘逸舒展，茉莉娇羞纯白，就这么自然地凑在一起。原来茶也可以搭配，就像鲜花一样。”

这之后，爱动脑筋的杨舒婷尝试着将各种花茶进行组合，观察它们在水中绽放的形状。接着，杨舒婷开始做养颜花茶。为体验配方的香味、口感，有时一天要喝二三十杯茶，一个月下来，虚胖了八斤。不停地配，不停地喝，不停地做记录对比，终于开发出“红颜饮”和“美目饮”两款配方。2014年8月31日，杨舒婷配制了300份配方茶，通过工作室官方微博出售，不到一天销售一空。

看到花茶如此热卖，2014年10月，杨舒婷正式启动专门做花草配方茶的“花作”项目，并成功注册了“花作”商标。2015年2月，“花作”首批5000盒产品出炉，并很快接到新东方英语的团购订单，一次性销售400盒。

随着销售量增加，“花作”有了代理商，搬迁了新的办公室。特别是2015年5月参加在长沙举办的“自媒体创业大赛”获得冠军后，“花作”的影响力逐步扩大。2015年7月9日，“花作”在第三方平台GMALL商城进行线上销售，40分钟售出1000份。

在运作过程中，杨舒婷一直在思考“花作”的品牌形象问题，她做“花作”的初衷，并不单单只是让人们觉得自己的花茶比别人的美。她要传达的是一种生活美学，希望那些忙碌劳累的人们，因为“花作”多一些笑意。

2015年7月，杨舒婷到北京办事，在地铁口她看到一幅题目为《把春天带回家》的宣传画：在贫瘠的乡间小道上，奶奶带着孙女，她们背上的箩筐里，背的不是食材，而是满筐怒放的鲜花。

那一瞬间，杨舒婷被感动了，突然有了灵感：对美的欣赏不分贫富，没有谁会拒绝对花的喜爱，“花作”完全可以让茶在茶杯中开出花园。由此，“花作”“杯中花园”的品牌形象确定下来。

如何表达“杯中花园”的品牌形象呢？杨舒婷打算先从包装设计做起。她找来设计师讨论创意，一个月之后，设计师先后拿出12份提案、3个原创方案，杨舒婷都不满意。

有一天，杨舒婷翻看她手机相册里的花艺作品，脑海里突然冒出一个想法：不如把自己的花艺作品融入包装设计里。每一款花茶可以找来原料新鲜的花材，做成花艺作品，装进花盒，然后将照片印上包装，让用户感受到杯中的花茶就是鲜活美丽的花朵。最终，杨舒婷的创意得到团队成员的一致认可。

随后两个月，杨舒婷陪着设计师不断对方案进行修改，先后更换了十几个版本，logo大小，字体，花朵位置……即使很小的细节，一点都不敢马虎。2015年9月，花作“杯中花园”品牌塑造完成，并上线销售。精美的包装设计、漂亮的花茶美图受到消费者热捧，产品供不应求，教师节、中秋节两次断货。

目前，“花作”推出的花草茶配方包括“红颜饮”“美目饮”“清润饮”“舒甘饮”“平安饮”五款配方，全国约600名个人代理加盟，平均月流水20万元，用户复购率30%以上。

一朵花也能创造财富。对于自己的成功，杨舒婷说：“想清楚要什么再去创业，既然选择就要勇于承担风险和艰难，不忘初心，坚持下去，总有收获。”

责编/刘维笑