95后女孩徐可要把中国上亿人的技能变成财富

□李蕊娟

95后女孩徐可要把中国上亿人的技能变成财富

□李蕊娟

无论是在电视节目里，还是在微博上，95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。这个离经叛道的美女海归，是价值技能社交App ERA的创始人，她雄心勃勃地要把中国上亿“技能型人才”，平时白白浪费的空闲时间变为财富。创业不到一年，如今公司估值超过1亿元！小丫是如何敲开财富之门的？

叛逆女孩从英国辍学回乡创业

1995年出生的徐可，是个美丽聪慧的江南女孩。初中就读于南京外国语学校，然后去美国读高中，接着，连跳两级的她大学考取了英国Coventry University，并被University College London录取攻读硕士学位。

2014年冬天回国探亲时，徐可去看望好友莉莉，对方告诉她，在某音乐学院当教授的父亲刚刚退休，老人平时忙惯了，回到家里忽然整天无所事事非常烦恼。巧的是，徐可认识的一名美国留学生很想学中国民乐，苦于找不到合适的老师。后来经她牵线，这个叫奥利斯·玛莎的女孩很快就跟莉莉父亲学起了古筝。两人在惊喜之余，还争着请徐可吃了顿大餐！

这件事给徐可的印象很深，后来她发现，其实生活中有技能有空闲的人很多，因种种原因，他们却无法将自己的本领教给别人，从而转换成财富。这无疑是对“自身资源”的“冷藏”和浪费。同样，还有很多人需要各种各样的技能，比如电脑维修、画油画、马术、攀岩、创意广告等等。尽管网上也出现了“威客”之类，但真要让二者“结合”起来各取所需，具体操作时却很难。

能不能自创一种“神器”，让有技能有多余时间的人和需要学习者，足不出户一下就能找到对方，甚至还能在这个“小世界”里，大家互相成为朋友？徐可琢磨很久，后来不由眼睛猛地一亮，对，发挥自己计算机专业的优势，做个“价值技能社交”App！

回到伦敦，徐可把自己的想法跟几个搞IT的朋友一说，大家都觉得靠谱。虽然国内也有出售个人技能之类的小网站，但在支付和信用担保等方面都存在着很多问题，所以“买卖双方”都不太感兴趣，业务一直冷冷清清。而徐可设计的方案，不仅巧妙解决了这些弊端，还能让思维活跃、喜欢社交的90后，通过这种“神器”，既学本领又能交朋友。可以说，市场潜力非常大！

2015年2月，徐可就想清楚了如何做这款陌生人社交应用产品，并为其起名叫ERA。有了对ERA原型的想法后，徐可放弃了在英国修研的机会，决定回国创业。“这不是瞎折腾吗？还没拿到洋文凭就中途辍学回家做什么生意，万一失败了，岂不要弄个倾家荡产！”向来文静的母亲听到这些，简直暴跳如雷。母女俩的关系一度非常紧张。

徐可绝对不是个乖乖听话的孩子，逗比、恶搞、胆大闯祸，反正没她不敢折腾的。翻开她的“被网络暴力史”，醉酒后翻墙打男孩、翻车、攀岩差点丢了小命……这些事件都给人一个印象：她是个离经叛道的人！

这年4月初，她带着几名懂技术的朋友开始筹备创建自己的“讯踪科技公司”。5月份搬到“没空调、除了办公桌站都站不下的20平方米的破居民楼”。公司成立后非常尴尬，没钱又缺人，一些风投等“有钱人”压根就没听说过她。许多同行笑称这里是个小作坊，并且吓跑了许多来应聘的人员。这让徐可一时哭笑不得。

“初创企业CEO最重要的使命，除了团队缺人就去找人，缺钱就去找钱，需要项目方向就去画指标、做明灯之外，还要一路为团队披荆斩棘，开路扛把子。出了问题遇见困难第一时间带兵亲战！”这位辣妹苦笑说。

当时，徐可和同事挤在小屋里一边研发产品，一边制作ppt，一边在微信上给投资人们做着路演。而这样的事情，她在无数个夜晚做过无数次。有时候实在累得支撑不住了，就和同事在沙发上挤着小憩一会。日子就这么一天天苦熬着，看不到一丝成功的曙光。

打造“神器”让你的技能变财富

徐可向投资人推介产品时，最初很多人内心是拒绝的。还有人善意地提醒她说：“有了陌陌、微信摇一摇在先，谁要再蹚陌生人社交这个浑水，没有足够的创新必死无疑！”

后来好不容易见到一位风投老板，对方却对ERA“任务+社交”的模式表示怀疑。他说：“不管是图片社交还是兴趣社交，搞了那么多噱头，都没有做成功，社交还有市场吗？”虽然是疑问句，但徐可听得出话中的意思是：社交难做。的确，徐可在做ERA之前也意识到了99%以上的社交软件都会面临死亡的问题。因为巨头抢占了这块市场，大多数的新晋产品难以存活。1%剩下来的，可能是用钱去买数据，有了用户之后，数据也是不上不下，难以发展。

徐可对自己的产品胸有成竹，她坚信这个“技能买卖+交友”平台因实用性极强，同时又有自己的独到之处，具有无穷潜力。2015年6月，女孩凭着一股拼劲，9天内拜访了30家风投公司，终于拿到了天使轮的800万元融资。

7月，随着徐可团队的软件ERA正式上架，女孩面临越来越多的事情。好玩的是，除非是出门谈事情，平时这位大美女在公司完全是不会梳妆打扮的，用她的话说，“那实在太浪费时间”。

没想到，这款价值技能社交App上线后，颇受用户喜欢。对具备特殊专长和经验的人来说，简直就是“赚钱神器”。小到教人搭配服装、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到职业规划、创业经验等等，总之，只要你有“绝活”并有时间将其传授给别人，都可以把“资源”源源不断地转换成财富。

比如北京的张先生有着丰富的地理知识，注册申请成为ERA的用户后，他就可以对需求者开设相关的一对一课程，而对方也可以选择自己感兴趣或急需求教的课程进行线下付费约见。现在，张先生名下开设有三个课程，分别是：带你探寻北京古建筑不为人知的另一面、带你走进博物馆的大千世界，以及如何开始一场“有文化”的自助旅行。

第一单生意，他接待的学员是一对父子，孩子上小学。张先生当时花一个上午的时间带他们游览孔庙和国子监，2小时收费300元。在孔庙大成殿的汉白玉台基上，孩子忽然发现大殿屋脊上有一种奇怪的“神兽”。正疑惑间，张先生指着屋顶两端蹲伏着的、形状如同没有尾巴的四脚蛇神兽雕像提示道：“这种神兽叫鸱吻，喜欢在险要处东张西望，喜欢吞火，还喜欢喷水。所以古人要把它放在屋顶上，这是为什么？”

“为了救火。”小学生答。“那时候的人把防火的寓意寄托在这些装饰性动物的身上。为了防止它不专心飞走，人们在它身上插了一把剑，把它固定在房顶上。”张先生的讲解很快引来了一群游客追随，每当他移步换景，身后便有二三十人跟着移动。孩子的父亲在一旁边听边做记录。两个小时的讲解，他拍了57张照片，记了21条关于古代建筑术语和官职名称的笔记。回家后，他跟孩子聊了聊今天的课，发现孩子记住了80%的知识点。

南京的李女士酷爱旅游，在美国读研时，她自驾从东海岸开到西海岸又开回东海岸，总行程两万多公里，还穿越过阿拉斯加。回国后她做了几年文案工作，觉得非常“沉闷”。后来通过徐可这个“价值技能社交”App，认识了很多志同道合的朋友，于是就干脆辞职成了一名“伴游”。

现在她每月的收入超过2万元，还可以经常拍图片、写点小文章在一些旅游杂志上发表。

除增长知识外，更多的人想学一些实用技能。如游艇维修、小型飞行器的设计制作、怎样“海淘”等等，简直五花八门。到底该如何为自己的经验和劳动定价？这几乎是每一位走进ERA的“老师”，都需要反复摸索的历程。目前，在ERA平台上收费最高的客户之一是奥美广告创意总监东东枪的课程——“如何把你的广告做‘对’”，分两次见面，一次一个半小时，收费15000元。即便如此，还是有100多人将东东枪收入了自己的“想见”名单。

令徐可欣慰的是，除本职之外，越来越多的人可以通过这个“技能买卖平台”，与需要者分享自己的所长。

徐可团队的首款产品上线后不到两个月，就拥有20万用户。

一年玩出个亿元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天时间完成1200万人民币Pre-A轮融资，由祖禾资本领投，CA⁃MA、力迈集团跟投。消息传出，在业界引起震动，一个95后黄毛小丫头，到底用了什么魔法能让风投如此青睐？

其实说到底还是产品创意新颖，技术过硬。徐可说，ERA是一款基于LBS和线上支付的社交产品。它通过“接任务——做任务——拿奖励”这样的模式，在强系统评级下完成担保交易。在交易中，ERA作为第三方，与支付宝在淘宝交易中的角色类似，承担线上担保的责任。而且能用最短时间最高效率找到最需要的人，并在最低成本条件下完成交互。教导用户把个人时间价值正确变现和怎样把手中货币兑换成技能的有效时间。

而ERA在社交功能上最大的亮点在于，任务完成后，用户可像打车软件司乘双方那样互评，并生成各自信用值；同时它还使用一套RAI认证体系：用户在线提交身份、学历、车辆行驶证等相关证件进行审核，保证前台账号资料的真实性。基于这样细致到身份、学历、财力等实名认证，用户在筛选聊天对象时，自然可以进行更多更细致的选择。能有效防止用户在处理人际关系中的无效社交、被坑蒙拐骗。这也是大批年轻用户非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英团队，也是风投资本非常看好的。她的合伙人，大多是在留学时所结交的伙伴，在她的影响下被说服一同回国创业。比如讯踪科技的联合创始人梁万燊，毕业于Kings CollegeLondon并于大学时期就与徐可有数次项目上的合作；而CTO赖汉盛则是一位有15年开发经验并擅长做高并发，大数据架构的技术总监，曾负责开发facebook火爆游戏《开心农场》与337.com游戏中心，每日访问数千万PV，并且带队研发了《纵横四海》页游、《终极三国》手游等一系列产品。

徐可凭借出众的路演能力和对项目的信心诚意打动了这支高效的技术团队，连根挖走开发ERA。负责市场和运营的黄江川，是一名接地气的90后，能够快速洞悉市场风向，牢牢抓住90后的痛点和痒点。

10月下旬，徐可的公司终于搬入了上海凌空SOHO整1000平方米的大办公室。期间，也有人对这个95后小姑娘的管理能力持怀疑态度。徐可对这支由80、90后组成的团队在管理上可谓煞费苦心。“我设立的管理机制也很有趣，灵感来源于一款MOBA（打怪兽升级）的游戏，把它的段位机制偷来运用进公司——薪资和晋升是以‘打怪’获取经验值升级的模式来评定，以实力获取位置。所以团队换血注血节奏很快，时刻保持高度警惕，我们不仅具备狼性，还是一群特别能战斗的狼。”

在产品推广上，徐可或许算得上是个高手，她曾不花一分钱通过微博热点事件营销，做了一个2000万PV的头条。而她最擅长的便是运用明星红人进行粉丝经济营销，所以在网络上也积累了一大票粉丝，就连目前ERA上也有不少明星用户，如著名歌手薛之谦、叶熙祺等。徐可的用户，以“对时尚特别感兴趣，渴望学习多种新知识、新技能”的90后居多，“此外，这些新新人类的玩乐文化会给我们带来新的市场经济，我大胆预测，认知盈余会是下一个爆发点。”她说。

2015年12月初，被外界称为95后美女CEO的徐可，参加了湖北卫视的《你就是奇迹》节目，带着她的产品，与其他创业选手进行PK。在首轮盲选过程中，以“时间零售店”为概念名称的ERA，令人眼睛一亮。节目嘉宾，前奥运冠军邢傲伟更是直言自己对于ERA的兴趣和好感。

而在成功晋级之后，徐可亲自在电梯中进行了路演解说，在两分钟的时间内，向大家阐述了ERA产品的概念和功能。上台以后，在主持人的引导之下，徐可向在座的投资人介绍了自己企业目前的发展情况，包括产品以及融资进度，引起了投资人的极大兴趣。

最终徐可获得了十盏中的八盏留灯，并在自主选择的过程了留下自己最感兴趣的两盏。在和最后两位投资人简单交流沟通之后，徐可最终选择了“创业工场”创始合伙人张玮，并获得了她的合作投资意向书。能和如此实力强大的创业牛人结为战略盟友，徐可相信，ERA很快就会在风口上飞起来！

一年前，徐可还默默无闻，提到这个名字不会让人有任何反应；仅在8个月后，她的粉丝就高达上百万，数家电视台竞相邀约。无论是在电视节目里，还是在微博上，最近这个鬼马精灵的女孩都“火”得一塌糊涂。

如今，ERA已覆盖了北上广深外加杭州、武汉、成都等十多个大中城市。公司估值超过1亿元！但徐可并没有放慢继续“攻城掠地”的脚步，她雄心勃勃地说，要帮中国几千万甚至上亿有技能的人，都能把平时白白浪费的“空闲时间”，最终转换成财富！