常勇:无人机载着梦想翱翔

2016-10-26 01:51:59陈海叶
四川劳动保障 2016年6期
关键词:航拍客户

文/陈海叶

常勇:无人机载着梦想翱翔

文/陈海叶

▲常勇(右二)和他的创业小伙伴

成都睿铂科技有限公司的研发基地,位于成都市龙潭总部经济城大学生创业园的十五楼。百余平米的研发室内,没有豪华的装修,也看不到激动人心的标语,大大小小的设备和零件堆满一地,稍显凌乱。

记者到时,公司副总经理常勇和他的团队正专注于手中的零件组装,尽管已过中午饭点,但他丝毫没有要下楼吃饭的意思。“我们没有标准的作息时间,一旦专注起来,就很容易忘记时间。”他放下手中的活,起身,随手拉一把椅子坐下,向记者说起了他的创业故事。

利用航拍 走上创业路

常勇曾经是一名航拍发烧友。大学的时候,他经常和几个小伙伴拿着自己设计的航模跑到郊区演练。不过,那时的他并未想过,这个业余爱好竟然还会点燃他的创业梦。

一次,常勇看到有人在成都二环高架上用无人机进行商业航拍,瞬间就被震住了。“原来航拍还有那么大的商业价值。”于是他召集朋友一起,立即行动起来。他们挨个打听,最终找到了用无人机航拍的这家公司,了解了无人机航拍的市场行情。

2011年,一番精心准备后,常勇联合朋友杨润,正式注册了一家科技有限公司,专门接一些无人机航拍项目。两人一个负责把控市场,一个负责公司管理运营。很快,这家刚面世不久的小公司便赚回了几十万元的启动资金,走上了发展的轨道。

那时候,常勇的本职工作是消防工程师,每月六七千元的收入在成都生活得还挺滋润。因此,最初涉足无人机领域时,他并没想到辞职,只是一边干着本职工作,一边利用业余时间兼职做无人机航拍。然而,就在他觉得一切如意的时候,公司却在一次航拍时遭遇了重大事故。

“无人机从天上掉下来了。无人机和挂载设备全部损毁,一下就损失了十几万,这给公司带来了严重的经济损失。“常勇回忆说,当时公司除了他,其他人都还是在校学生。大家承担不起这样的经济损失,公司最终不得不解散。

对于那次事故,常勇至今都铭刻在心,并把那架失控坠落的无人机摆放在如今公司醒目的位置上,以此为鉴。

▲常勇的航拍装备:锐翼Rie标配版搭载

卷土重来 打造“私人订制”

突如其来的事故,击垮了常勇初创的公司,但并没有击垮他。“在创业路上,大家都是摸着石头过河,难免会经历失败。跌倒了,就再爬起来。”热爱航模、喜爱无人机的激情支撑着他不放弃。

随后,常勇又找到杨润,希望能东山再起。经过几个月的精心筹划,两人再次联手,重新建起了创业团队,开始了他们的第二次创业。然而,刚组建的团队没有资金,也没有设备,一切都得从头开始。为了在市场中生存,他们必须尽快找到一条能赚取资金的出路。

常勇认为,在庞大的市场面前,单靠自己团队的力量毕竟有限。如果能在成都周边找一些航拍爱好者,把航拍技术慢慢教给他们,收取一定的中介费,一定会大大增加资金的来源。说干就干,事情的发展正如常勇的预料,很快他们就赚回了四五万的周转资金。经过慢慢积累,公司终于有了一定的启动资金,再次步入正轨。

然而这个时候,全球乃至全国的无人机市场已经进入快速发展期,常勇和他的创业团队清楚地意识到,若只走航拍老路,绝不是长远之计,公司要做大做强,就必须转型升级。

“如果一直做航拍,有可能会做不长,因为有价值的东西肯定很多人都会进来争夺市场。”常勇认为,公司要想在市场中活下去,就必须要拥有别人没有的技术,要做别人做不了的事。

带着这个问题,常勇前往四川省创新创业中心,向负责无人机创业项目的导师请教。导师认为,尽管搞无人机的人很多,但无人机市场还是比较狭窄,消费群体依然比较单一,建议他们研发更多和企业相关的无人机系统,这与常勇的预想不谋而合。“其实在与客户的交流中,我们就开始意识到了这个定制化的问题。”

结合市场需求和导师的建议,常勇决定走“私人订制”的路子,即根据客户的特殊要求,在无人机上挂客户需要的设备,实现一些特殊任务的航拍。比如,根据客户需求,他们在无人机上挂载可以变焦(拉近拉远)的摄像机,就能全方位对城市违建进行摄录取证。

“私人订制”市场效益很可观,但由于客户需求不同,常勇也常面临一些技术难题。在众多项目中,他印象最深刻的就是考古队的航拍项目。“他们的航拍需要对无人机进行再组装,当时很多圈内的公司都做不到。”接到活后,常勇和团队连夜商量,决定对现有无人机一些部件重新设计、改进。

然而,这对于并不是无人机专业毕业的常勇来说,是一个很大的挑战。没有足够的加工场地、没有机器设备,更缺少专业的技术指导。种种困难摆在面前,他们想到了向西南交通大学寻求帮助。

“起初,学校不允许我们去实训车间加工,担心我们会把昂贵的设备弄坏,几次和老师周旋后,才得到机会,前提是晚上悄悄干。”机会难得,为了按时按质完成客户的要求,常勇和他的伙伴们白天精心设计、反复修改,晚上则到教学车间通宵加工,整整三天三夜都没合眼。

最后,当他们把重新设计、加工出来的无人机、航拍挂载部件拿到客户面前时,效果出乎他们的想象。“客户非常喜欢,因为它的指标完全满足了客户的要求,这让我们信心倍增。”

▲常勇在工作中

▲常勇给部队领导介绍公司无人机

双线发展 雏鹰待高飞

“鸡蛋不能够放在一个篮子里。”为此,常勇制定了“两条腿走路”的发展思路:一方面巩固航拍业务、打出品牌;一方面组建研发团队,把无人机领域研发生产抓起来,用科技支撑公司可持续发展。

2015年,经过团队商量后,常勇把公司更名为如今的成都睿铂科技有限公司,在精准定位了市场的同时,还进一步扩大公司的业务范围。

“下一步,我们就要利用高科技,抢先占领市场。”为此,常勇找来一些擅长移动网络和自媒体营销高手,强化技术研发团队,一块出谋划策。通过反复的头脑风暴,不断的试错,他的团队陆续研发出了系列高压电线巡查、森林火灾巡视、高海拔地区空中巡逻、城市交通管控等不同领域的无人机产品,公司也从一个名不见经传的小公司成长为圈内的知名企业,很多航拍技术在业内遥遥领先。

说起无人机未来的发展,常勇一脸自信:“无人机的应用已经由原来的以发烧友和爱好者为主的娱乐功能,向航拍、搜救甚至物流等领域发展,预计未来整个无人机市场的规模将超过千亿元。”

尽管如此,常勇依然清醒地认识到,在全球无人机快速发展的今天,技术研发永无止境,停滞就等于落后。未来的路还很长,他和他的团队,如一只羽翼渐丰的雏鹰,踌躇满志,正待展翅高飞。

(图片由常勇本人提供)

猜你喜欢
航拍客户
客户都爱“菱角湖”
航拍下的苗圃与农场
中外文摘(2021年10期)2021-05-31 12:10:40
航拍巴彦呼硕
致学生家长的一封信(客户告知书)
时代邮刊(2019年16期)2019-07-30 08:01:50
航拍,苍穹下的醉美视角
金桥(2018年6期)2018-09-22 02:18:54
基于航拍无人机的设计与调试
电子制作(2018年12期)2018-08-01 00:47:44
难忘的航拍
为什么你总是被客户拒绝?
如何有效跟进客户?
《航拍中国》美得让人想哭