会展设计的专业化发展趋势

韩莉

随着我国会展业的快速发展，会展设计公司也风起云涌。据统计，2015年全国展览总数9283个，如果按每个展览平均100家参展商计算，每年就有92万多个展台需要设计搭建，会展设计人员的需求量之大可见一斑，会展设计公司的前景可以说是一片光明。

但是，在实际的调查和走访中，我们发现，会展设计师几乎收不到设计费，展台设计的千篇一律、缺乏创新，是目前我国会展设计公司面临的最大考验与挑战。

会展设计师几乎收不到设计费

会展设计是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计，它需要设计师投入大量的精力，深入细致地了解参展公司和展品以及相关信息，以赋予创造性的艺术表现手法，精心策划、安排场地布局，标新立异地设计展台，来吸引参展观众的注意，以便很好地实现参展商的参展目标。

按道理，要想在众多参展公司中脱颖而出，以达到宣传、促销的目的，参展商需要通过一个独特、新颖、别致的展台来彰显本公司以及展品的个性，因此，一个好的、有创意的展台对参展公司来说是必须的。好的展台设计离不开好的设计师，因此，参展商支付一定的会展设计费给设计师也是必要的，既是对设计师工作应有的尊重，也是对设计师工作的鼓励，是保证设计师不断有好的展台设计推陈出新的前提。

但是现实中，会展设计师几乎收不到设计费，是目前会展设计公司面临的最大困境与挑战。据北京力洋展示设计有限责任公司董事长刘杨介绍，目前大多数客户对会展设计是不尊重的，指手画脚，不愿付费。虽然力洋一直坚持收设计费，但也是很少的，完全体现不出设计的价值。南京思德展示科技股份有限公司董事长李军也表示，只有在有话语权的情况下才能收到一点设计费，大部分情况下，是没有话语权的，只能从工程中剥离出一些设计费。

对此，武汉瑞美展览股份有限公司设计总监黄冲表示了担忧：“如果一直这样下去，好的会展设计师肯定会越来越少，会展设计行业肯定会受到打击。”

刘杨则认为：“将来，我相信客户会对设计越来越重视的。今年的BIRTV上，我们设计的索尼展台，不管是设计还是工艺，都是很突出的。我相信会有更多的客户看到这一点，可能他现在还没有这笔资金投入，但是他会思考为什么索尼展台那么洋气，而他自己的展台那么LOW呢？所以，我相信客户会慢慢意识到设计的重要性，只是需要时间。”

李军也表示要耐心等待市场慢慢成熟。“市场越不好，对企业的触动越大。企业要想生存，都必须拿出自己最大的核心竞争力去获得市场的认可，拿出最好的设计、最好的创意去吸引消费者。这个时候它肯定会去找最好的设计来展现它的产品、宣传它的企业。”

会展设计公司的专业化发展趋势

鉴于几乎收不到设计费的现状，目前很多会展设计公司呈多元化发展，主营业务不再是展台设计与搭建，而是围绕设计，衍生到活动策划、品牌服务、项目管理等领域，像优尼、笔克、华毅司马、武汉瑞美等。正如李军所说：“目前我国的会展设计企业，只做设计是生存不了的，还得去忙工程、忙市场。”

那么未来，多元化发展会成为会展设计公司的必经之路吗？业内人士的看法是否定的。

李军认为，作为一个设计人才，既去做市场，又去做工程，可能会因此赚到一桶金，但是不可持续。未来，随着市场越来越规范，信息越来越对称，对专业的要求会越来越高。在这种大背景下，大家就会抛弃什么都做的观念，开始在某个领域做专、做精。这个时候，设计人员为了有更广阔的发展空间，会在某个细节做得非常优秀、非常专业，这样就能靠设计去发展，去获得应有的尊重。

刘杨明确表示：“作为一个好的设计师，一定要坚持！但前提必须是做一个好的设计师。”当问到一个好的设计师包括哪些元素时，刘杨回答道：“不仅包括美学设计的基本功，对会展行业的了解，熟悉材料性能、力学构成、灯光音响等施工方面的知识，还包括与客户的沟通能力，保证设计方案的最终落地等。”

会展设计师的管理模式

目前，会展设计公司对设计师的管理模式基本上采取项目提成制，也就是除了基本工资外，还有一定的项目提成。

一般会展设计师分四个等级：助理设计师、设计师、高级设计师、设计总监。从助理设计师到设计师一般需要2年时间的积累，从设计师到高级设计师、从高级设计师到设计总监的时间，则比较有弹性，取决于他的悟性以及综合能力。

基本工资方面，据了解在中部地区，助理设计师的月薪一般为3000元左右，设计师一般为5000元左右，高级设计师一般为7000-8000元左右。至于设计总监，年薪25-35万左右，这和北京地区其实是差不多的，但是相比于北京的高消费，中部地区设计总监的薪酬应该更高。

至于项目提成，只有项目做成了，设计才能有提成。“如果项目没做成，但是你的设计确实做得很好，也会得到一点奖金作为补偿，但只能是心理上的一个安慰，相当于白做。”黄冲如是说。

刘杨则表示：“在我的公司，设计师的工资是排在第一位的，尽管设计几乎收不到设计费。因为，要想拿出最好的设计，必须让设计师安心做好自己的工作，为此，我愿意付出成本。这笔费用，可能从工程也可能从其他地方分过来。作为企业，我觉得应该这样去做。”

李军则呼吁未来设计师的管理应该按自由化的个人品牌去发展。也就是说，每个设计师属于独立的经营体，有自我的品牌，自我的专业，自我的设计方向。这样，他的专业度、品牌效率、个人素养等，才会有很大提升。“我正在鼓励我的设计师成立个人工作室，然后我去采购他们的服务。”

但是，这样的个人工作室不会只为一家公司服务，又怎么保证他成为公司的核心竞争力呢？对此，李军道出了他的深思熟虑：“不同会展设计公司肯定是有差异的，同样一个设计，经过不同公司的包装，所产生的产品、个性化服务、品牌价值都是不一样的。就像肯德基、麦当劳，他们背后的供应商大部分都是同一个，所用的产品大部分相同，但是他们各自的品牌素质、经营管理是不同的。”

“要知道设计师的流动性很大，为了生存，为了发展，会不断换不同的甲方、找不同的项目。个人工作室可以让他比较专一地朝着某一细分领域发展，这样会更利于整个行业专业化的发展。”