真彩会员店，有点更精彩

文/马杰

真彩会员店，有点更精彩

文/马杰

文具行业具有明显的快消品行业的特点，但又比一般快消品琐碎的多。低价值、多品类的特性让无数文具人焦头烂额，选择了这个行业，就得具备举轻若重的态度，尤其要注意以下三点。

库存管理

库存的管理是文具行业的重中之重！文具看似便宜，但却很容易留下尾货。不注重库存的品类管理，时间一长，将会很容易造成积压。另外，选择文具加盟，切忌为了执行XX品牌的条条框框，而陷入了因强制性压货而导致的库存积压的重围中。

完美组合

文具品类太多了，文具的品牌也良莠不齐，而文具行业，消费者普遍缺乏品牌忠诚度，消费的随意性比较强。选择这个行业，就得要求我们东奔西走，精挑细选。集各品牌的优势产品于自己的店内，否则一分一毛所赚来的辛苦钱都压在了那些堂而皇之的摆在货架上却久而久之不能销售的产品身上。很多客户选择一些品牌的加盟，但最终都从店面的清一色发展为多品牌经营，因为最终的目的是为了赚钱而不是为了追求单纯的陈列。市场需求的客观因素会让最倔强的店主在实际经营的过程中改变观念。

购物环境

在这个供大于求的年代里，购物已经成为一种时尚。所以，一个文具店的购物环境和产品的陈列也是非常重要的，好的购物环境可以改变消费者习惯，增加至少一半的销售机会。

真彩文具从始至终秉承着“让客户持续性发展”的原则，根据客户的需求量身定制，精心筛选出最完善的文具品类和最优的文具品牌组合、通过提供专业的陈列展柜等装修支持以及举行各类宣传活动的促销支持，最终打造出客户利益最大化的、多品类、多品牌联合的、专业形象的真彩会员店。

加盟真彩会员店的三大优势强大的品牌力和研发力

真彩产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内领先地位，真彩生产的“真彩”牌中性笔是中国文具行业的名牌产品，一直引导着中性笔行业的发展潮流。

真彩的美术画材系列产品也是国内市场的佼佼者，早在1998年真彩就开发生产了新型油画棒产品，经过十多年发展，已经在儿童启蒙画材领域取得了市场的领先优势，油画棒、高级蜡笔、水彩笔、彩色铅笔及水彩水粉颜料等都有很高的市场占有率，2005年“真彩”牌系列美术画材获得“上海市名牌产品”荣誉，并由中国美术家协会少儿艺术委员会担任艺术指导。

2016年3月，央视在两会期间，详细报道了真彩破解国产笔头依赖进口之困这一重大新闻。真彩用实力圆满回答了年初李克强总理的关于“圆珠笔头”的世纪之问。

人性化的会员店政策

真彩文具的会员店建设政策以客户的利益为己任：为会员店提升店招形象，但不会强制性要求客户改头换面而丧失客户的自己的品牌；为会员店提供形象展柜，但不会完全限制客户只能摆放真彩产品；为会员店提供真彩最优产品，但不会强行将滞销产品压给客户；为会员店提供各类让利政策，但不会为了冷冰冰的销售目标而让客户颗粒无收。

坚定不移的合作共赢的理念

会员店建设不是一锤子买卖，会员店的建成，是合作的开始而不是结束。“合作共赢”是真彩对于客户承诺的永不变的宗旨。真彩以触及全国的渠道优势，为会员店实行送货上门的配送机制；全程关注会员店的销售动态，针对滞销产品积极予以调换货；通过举行消费者促销活动和幼儿园的绘画活动，为会员店打通和拓宽每个销售通道。