足球转会经济学

颜强

没有任何俱乐部，能通过球衣销售，

来冲抵他们收购球星的支出。

足球世界的转会，在国际足联监控体系下，被分成夏窗和冬窗两个窗口：夏窗从每年6月1日到9月1日，冬窗集中在每年的1月。各种转会由此发生。英超和中超，是目前投入金额和影响力最大的两个职业足球联赛。

和美国职业体育，以及职业网球、职业高尔夫、职业赛车等相比，足球仍然是一个封闭行业——这种封闭形态，最突出的展现，就在于转会交易的信息屏蔽上：

哪怕在转会窗关闭截止日这样的疯狂一天，哪怕英超这一个夏窗的转会数字，被公布为11.65亿英镑，仍然有太多的转会交易价格，属于未知。在英文媒体报道里，时常会出现“undisclosed fee”这样的描述。大致金额可以猜度，具体内容查无实据。

这样的情况，在NBA根本不可能发生，因为NBA对于球员身价的厘定，与其合同金额时长直接相关。这是美国作为一个统一大市场的好处，也和北美职业体育联盟多为先有联盟制定规则，再由俱乐部配合执行的组织架构相关。

欧洲则大相径庭——先有俱乐部，再有俱乐部之间组合而成的联赛。俱乐部作为转会交易主体，商业属性和社会属性混杂。英格兰俱乐部，全都被注册为有限责任公司，近年来更多是私有制企业，财务信息类似选择性公开。意甲接近英超。西甲和德甲，则有很多属于非盈利性社会机构，信息同样不完全透明。

你的俱乐部这个窗口花了多少钱？你们最近收购的这位球员身价几何？大多都是半分析半猜测。于是转会费，以及巨额转会身价的构成及成本回收的解析，形成了一个非常谜团，信息构成复杂、解析过程曲折，其中有几个概念的偏差，值得提出。

一是转会费的数字准确性。这个猜谜的过程，又有趣，又似乎和你我们没有切身关联，所以盯着转会截止日的球迷，都会有参与游戏的感觉。

其实不然。2016年夏窗，英超刷新转会身价总和纪录，意甲在欧洲居第二，这些球员暴涨的身价和薪资，别说和中国球迷没关系。

你看英超是否付费？付费的球迷，肯定和英超转会总金额暴涨相关。因为英超联赛每三年暴涨的媒体版权收入，在英格兰本土来自天空和BT的媒体版权收入，在海外来自各个分区市场媒体版权收入。你如果购买了乐视的超级体育用户权益，或者在新英平台上购买付费场次，你花出去的钱，自涓涓细流中，汇入到了英超和欧洲足球转会费的洪流之中。

哪怕你只看免费场次，你的观看习惯、你在网络或电视屏幕上看球留下的痕迹，都在助长着这些职业足球赛事媒体版权的涨价。

转会费这种强刺激新闻内容的产生，尤其形成了休赛期的重要体育资讯组成，在二战之后随着职业体育市场成熟而成型。最早的转会费报道，媒体都得依赖资深信源——资深记者编辑和俱乐部的关系，有可靠的新闻渠道，然后得到一些相关资讯。最开始的报道逻辑，从买方俱乐部获得，然后从卖方俱乐部核实。现在看到的一个数字，例如博格巴从尤文加盟曼联，8900万英镑的世界纪录，并不是一个严谨数字，因为转会身价里，会包含太多细列条款，例如如果曼联打入欧冠、曼联夺取欧冠和英超、博格巴赛季进球等等，都会形成一系列附加性条款（add—ons），对最终价格有各种影响。

基于人脉关联、人际关系的信息，有着非常的不可靠性，毕竟这不是财务账本上的最终应收或应付款项数字。所以同样一个转会案例，各种信源报道出来的数字会各不相同，这当中既包括信息来源的变化与真实性差异，也包括对各种附加性条款识别的差异。尤其牵涉到不同联赛、不同市场之间球员的转会，还会有不同币种以及汇率参照设定标准的区分、税收政策不同的区分，差别就会更大。

二是球衣销售冲抵转会费。没有任何俱乐部，能通过球衣销售来冲抵他们收购来球星的身价。即便是在皇马时代的贝克汉姆刷新了球衣销售的纪录，最终皇马的实际收益也不可能冲抵贝克汉姆自曼联加盟而来时，相当低廉的2500万欧元身价。

几乎所有的欧洲一线俱乐部，都会和各种运动品牌装备提供商签订球衣及装备赞助合作，然而球衣销售的收入，俱乐部只能从分成模式中获取10%～15%的收入——贝克汉姆在皇马的球衣，销量有说法达到500万，以单件价格50欧元计，总量2.5亿欧元，而皇马的收入分配，税后数字，也就是和贝克汉姆的转会费打平。薪资及签字费，更不可能通过球衣销售覆盖。

阿迪达斯两年前和曼联签订了10年7.5亿英镑的赞助合同，这是职业体育历史上最高金额的球衣赞助。阿迪达斯的诉求，是通过和曼联形成品牌叠加效益，对自身销售形成新的推动助力。

足球俱乐部，不论多么强大发达，品牌如皇马巴萨、商业强健如曼联阿森纳，归根到底，并不是商业公司。俱乐部并没有绝对有效的机构来完成从设计、生产到销售、物流、分发和回款等所有商业流程的细节，因此以合作分成的方式，是俱乐部实现商业效益的根本办法。

有人吹嘘伊布以自由球员身份加盟曼联，能给曼联带来5000万英镑的球衣销售，这意味着伊布的曼联球衣要销售达到100万件，已经是不可思议的数字——曼联上季球衣整体销售，不到300万件。即便如此，曼联从中分取的，不过500万英镑左右。

伊布没有转会费，但他在曼联的年薪，在600万～700万英镑。通过球衣销售冲抵转会或薪资等人力成本，完全不可能。