智利：舞起南美裙边

文/周樱子

智利：舞起南美裙边

文/周樱子

智利每个企业都有唯一的税号，与智利客户开展业务时，请其提供公司的税号。通过这个税号可以查询到企业的各类信息，也可以举报企业的不良行为，一旦产生贸易纠纷，可通过法律途径解决。

中智双边经贸近年来发展迅速，2004年中国已取代阿根廷，成为在美国之后的智利第二大贸易伙伴。智利的经济学家认为，如果中国和智利的博览会成功召开，中国在智利的贸易地位会在两年内超过美国。中智自由贸易协定计划是当年国家领导人访问南美期间和智利政府敲定的。

打开世界地图就可以看到，智利是世界上最狭长的国家，其国土南北延绵4000多公里，而东西最窄处不到2小时车程，那蜿蜒漫长的海岸宛如整个南美美丽的裙边。作为南美洲经济最发达的国家之一，智利与我国有着良好的经贸合作关系，它是拉美地区第一个就中国加入WTO与中国签署双边协议，承认中国完全市场经济地位，与中国签署双边自贸协定的国家。

双方积极落实自贸协定

2005年11月18日，中智双方签署《中国—智利自由贸易协定》，并于2006年10月1日起开始正式实施。此外，《中智自贸区服务贸易协定》也于2010年8月1日正式实施。随着协定的落实，目前双方已降为零关税的产品主要有化工品、纺织品和服装、农产品、大多数机电产品、水产品、金属制品和矿产品等。到2015年，占两国税目总数97%的产品均将实现零关税，这将使得中智双边贸易发展进入全新的阶段。

中国计算机成主流进口产品

据智利海关统计，2010年，智利市场来自中国计算机的占比从2006年的41%上升到72%。数据显示，2010年，智利人购买计算机的数量超过105.6万台，比2009年的71.1万台增长48.5%。在智利，台式计算机市场正在减小，占比从2009年的20.9%下降到2010年的14.5%。2010年便携式计算机销售量占总量的85.5%，约90.2万台，其中笔记本电脑销售量略占优势，占56%；上网本增长幅度最大，占比从2009年的20.3%增长到2015年的29.5%，销售量增长117%。由于液晶产品的加入，未来上网本销量可能下滑。

5年前，智利进口手机39%来自墨西哥，30%来自巴西，而2010年已有57%来自中国。根据圣地亚哥国际贸易中心基于海关数据所作的研究，2010年，智利继2009年仍然是南美地区中国手机的最大进口国，截至2010年8月，进口额达1.088亿美元。南美地区中国手机的第二大市场是阿根廷，2010年1～8月的进口额为9560万美元，第三大市场是哥伦比亚，进口额为8536万美元，其次是巴西，7280万美元。智利的第二大进口手机来源国是美国，2010年1～8月，智利从美国进口手机价值8578万美元。应该考虑到的是，从美国进口的手机大部分是在亚洲国家尤其是中国生产的，海关数据对转口贸易未作区分。

中国汽车市场份额不断攀升

据智利汽车行业协会统计，2007年，中国品牌汽车开始进入智利市场，当年销售5425辆，市场份额为2.3%；2010年销售20500辆，市场份额升至8%。除销量增长外，中国汽车品牌数量也逐渐增加。5年前仅有4个，如今已增至16个品牌，共销售59种车型。目前，长城在智利汽车市场上稳居中国各品牌之首，占在智利市场销售的中国汽车总销量的22%，2010年该车型共销售4420辆，2011年预期销售7000辆。奇瑞居中国品牌第二位，市场占有率已自5年前的0.6%升至目前的1.3%，目前，智利全国已有超过1.1万辆奇瑞用户穿梭在大街小巷。 此外，江淮、哈飞、比亚迪和吉利等也取得了较好的销售成绩。上述6个品牌在智利市场上中国品牌汽车的份额超过60%，占智整个汽车市场的5.5%。该协会表示，2011年上半年销售的中国汽车中，最畅销的车型为轿车和轻型商用车，销售量分别为5601辆和2015辆。

智利矿产资源丰富

智利街头风景

从会上发布的资料看，拉丁美洲蕴藏的矿产资源在世界上占有重要地位，其中重要的资源包括：钼（占全球的17%）、铅（17%）、锌（20%）、硼（20%）、金（20%）、镍（23%）、铁矿石（24%）、铝土矿（26%）、锡（33%）、铜（44%）、银（51%）、碘（60%）、锂（65%）。就铜矿来说，智利拥有世界最大的铜储量，达到32%。2010年，智利天然硝酸盐的产量占全球产量的100%；铜占全球产量34%，位居第一。

丰富的矿藏和世界经济发展的需求，带动了智利矿业的投资，2000～2010年，智利矿产业的投资以平均每年14%的速度增长，2010年达到了200亿美元。重要的项目集中在铜钼矿、金银矿和铁矿。目前，世界金属工业正处在发展最为鼎盛的阶段，预计2011～2018年，智利矿产业的项目投资将超过520亿美元，其中400亿美元将用于20个铜矿项目，90亿美元将用于金银矿项目，30亿美元将用于其他矿产项目的投资。智利矿业得到的官方和国外数百亿美元的投资是巨大的商业机会，除了勘探外，矿山运营费用就达上百亿美元，支出项目包括矿山机械、浮选、冶炼、爆破、通信、电力和电子产品、传输设备等。

有意开拓智利矿业的出口企业，一方面，可以直接与有实力的智利矿业企业联系；另一方面，参加当地的展览也是一个有效的途径。西麦克国际展览公司项目经理纪效伟介绍说，全球三大矿业展之一的智利国际矿业展览会（EXPOMIN）每两年一届在圣地亚哥举办，上届展览有来自36个国家和地区的1100家企业，展览会净面积达到6万平方米，观众有6万人次。同时，展会还均举办各种专业与技术领域的国际论坛，参加这些论坛也是寻求投资机会的途径。

对智利出口要特别重视产品质量，合同谈判时要认真对待每个条款，签订之后要认真执行。曾有个别智利企业在与我国企业开展贸易时发生过拖欠货款现象。智利每个企业都有唯一的税号，与智利客户开展业务时，请其提供公司的税号。通过这个税号可以查询到企业的各类信息，也可以举报企业的不良行为，一旦产生贸易纠纷，可通过法律途径解决。

智利街头风景

加大官方协调

2011年1月25日，随着中国-智利双边贸易谈判委员会第一次会议在北京开幕，双方谈判进入实质阶段。“智利和美国用了8年时间签署双边自由贸易协议，商定12年之后完全取消关税。”斯奥利阿亚预测。他说，对中国商人的歧视或者敌视态度在智利完全不存在，所以类似于西班牙和俄罗斯的“中国鞋”事件将不会发生。

伊基克所在的智利塔拉帕卡省议会议员哈易迈·瓦莱恩苏艾拉·奴聂思说，华人和当地居民共同促进了智利的发展，目前居住在智利的华人或者华裔完全融入了智利社会，因此中国商人会得到友好的对待。

据中国前任驻伊基克领事馆领事蒋万诚介绍，当地的华人主要是来自中国广东和台湾的移民，目前共有6000～7000人。随同代表团来访的伊基克市副市长爱尔奈斯道·罗·卡拉斯高就是广东人后裔，他表示将力促智中的经济交流。

智利风情舞蹈

赵兰健介绍，伊基克的ZOFRI贸易区2015年完成了大约33.7亿美元的营业额，中国商品约7亿美元。这些商品不全都由中国人经营，更多的是中国周边国家，如印度、印尼、马来西亚、巴基斯坦、韩国等国的商人在经营，因此有必要把经营渠道控制在华商手中。

另外，目前的中国商品种类也有局限性，大部分是小商品。仅有的一些品牌商品如康佳电视等，在南美市场有良好的反馈，但是由于品牌宣传不够，未能最大程度发挥市场潜力。“因为中国对南美了解不够，通过此次博览会以及其它活动，我们希望让商家真正了解南美对于中国的重要性。”赵兰健说。

他介绍，由于2002年阿根廷金融危机的影响，包括智利在内的整个南美的生活水平都出现了下降情况，目前正处于恢复和发展时期。由于收入水平提高，目前许多智利家庭和企业对中国廉价的IT产品的需求非常大。

但同时中国商品也面临着和日本、韩国的激烈竞争。据悉，现在在南美市场上销售的许多日韩企业的产品，其实都是中国制造的。日韩企业在本地化方面做得相当成功，日本驻智利大使馆的商务处已经在伊基克设立办公室，韩国则采取加强文化宣传的政策，因为韩国电影在当地大受欢迎，他们通过文化宣传而减少了必要的广告支出。

由于政府协调不够，智利出现了中国公司低价竞争的恶性循环现象。蒋万诚担心，中国纺织业低价销售过多，对当地华商的整体利益造成危险。驶入未知领域斯奥利阿亚说，本次博览会将成为加强智利与中国经济往来的一个起点。他表示回到智利之后将在拉美国家做大量宣传，让南美市场更多了解中国。上海市副市长唐登杰2016年3月30日会见斯奥利阿亚时也表示，中智贸易潜力很大，中国政府支持中国品牌在当地的发展。他说，中国许多产品处于产大于销的状态，只有扩展国际市场才能获得更多的原材料，日韩在经济腾飞中都走过这一步。

智利原材料尤其是智利的矿产资源，已经成为中国企业的下一个目标。伊基克市有智利最大的私营铜矿，智利最大的国有铜矿开采公司也位于伊基克附近。另外，伊基克地区的硝石矿占世界天然硝石的90%以上，锂、钼矿的储量都相当大。

目前中国出口到智利的产品多是纺织品、化工原料、五金工具、轻工产品，近年来家电产品和机电产品也有所增加。