许泽玮和他的泛金融生态系统

庄双博

91金融从2011年9月1日创立，到如今的估值超百亿元，初具泛金融生态帝国雏形，仅仅用了5年的时间。用公司创始人兼CEO许泽玮自己的话说：“这些年我们一直走得很顺利。”

2011年9月，91金融创业伊始即得到了经纬创投的天使投资，2013年9月估值5亿元，获得包括宽带资本等多家机构的A轮6000万元融资，2014年6月估值10亿元（年终估值达30亿元），完成了海通领投、宽带资本和经纬创投的跟投的超2亿元。到如今91金融的91旺财、91保险、91贷款等金融产品及旗下金八传媒、人人互助、点名时间、91众创空间、91智库等泛金融产品总估值超100亿元。看起来似乎确实走得很顺利，但每一个成功的背后都肯定有其艰难心酸的经历，只是不善于讲故事的许泽玮不愿与外人道。

躬耕五载 不忘初心

确实，在当时站在“互联网金融”的风口上，相比其他传统行业，一切都来得那么快。但更多的是来得快，走得也快。“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！”几年来，多少家互联网金融企业蜂拥而上，又有多少家黯然收场。能够屹立在大风中不被吹跑的少之又少，而之所以未被吹跑，是因为这些企业是一砖一瓦脚踏实地成长起来的，而不是大风吹起来的，因为大风能把你吹起来的，当然也能把你吹走、吹跑、吹塌。

91金融在2012年还处于困难时期，许泽玮见了四五十家风投，包括投资经理、董事、合伙人，但是因为那个时候互联网金融还没有那么火爆，91金融没有融到一分钱。2013年，互联网金融开始火爆，这一年被称为互联网金融元年，91金融似乎迎来了机遇，但这个时候看好互联网金融的企业大佬也都纷纷涉足互联网金融行业。

2013年6月17日，余额宝正式上线；2013年7月6日，新浪、百度等获第三方支付牌照；2013年7月29日，京东成立金融集团；2013年8月1日，七位资本市场大佬投资成立民生电商；2013年8月5日，微信5.0增加“微信支付”功能；2013年10月9日，阿里11.8亿控股天弘基金；2013年10月28日，百度正式进军互联网金融；2013年11月6日，三马（阿里巴巴董事局主席马云、中国平安保险董事长马明哲、腾讯CEO马化腾）互联网保险开业……

每一位参与者都是举足轻重的大佬，这一系列的变动大大压缩了91金融的生存空间。但是许泽玮没有丝毫的灰心气馁，反而更加斗志昂扬。

许泽玮经常挂在嘴边的一句话就是“不忘初心”，91金融每年的发布会都以“不忘初心”为主题。许泽玮就是要不断地告诉自己，91金融之所以能如此成功，就是因为当初的一个正确的思路、正确的决定，而想要把这份成功继续下去，就要“不忘初心”。91金融的初心就是让中国普通的老百姓享受到安全便捷的金融服务，也正是这份坚定不移的信念和执着为91金融迎来了大批的拥趸者。

许泽玮的另一初心是要做传统金融的改进者、补充者，不做颠覆者。91金融解决的是用户双方信息不对称的问题，并没有直接参与到借贷双方的交易中去。91金融既解决了用户贷款难的问题、也解决了银行放款难的问题，为双方搭建起了一个信息对称、完整的平台。“我们是银行的好伙伴，是前台，在利益关系上，一定是相互依存。我们愿意帮助银行，解决它目前阶段无法提升的服务体验，用户营销，等等一系列难题。”许泽玮说。

一方面让中国的普通老百姓、中小企业享受到安全便捷的金融服务，另一方面为银行、基金公司、证券公司等传统金融业做好前台。这就是91金融的初心。正如许泽玮所言：“希望2111年9月的发布会主题是‘躬耕百载，不忘初心，届时还能看到大家来参会！”

既要一轮明月 更要满天繁星

5年来，91金融从一个初创企业到估值百亿的行业领军者，从创业者到行业布局者，经历了艰辛也收获了硕果。面对未来，许泽玮提出新的5年规划，争取用10年的时间达到中国平安30年的水平。而想要实现这一目标就需要更高的视野和格局，许泽玮表示：“我们正在不断完善和优化泛金融生态系统，联合一切可以团结的力量，为实现这个目而努力。我们既要一轮明月，更要满天繁星。”

许泽玮表示，91金融已经从最初的金融信息及交易撮合业务领域进入到传统金融、互联网金融、文化创意、传媒娱乐、创业投资等领域，构建起“创新金融服务+创业投资”双轮驱动的泛金融生态系统。对于未来，许泽玮希望能将91金融打造成一个专注于服务“个人+企业+金融机构+政府”的全业务生态生活圈，为企业和消费者提供高效的金融生活服务解决方案。

作为泛金融生态系统的一部分，金八传媒以“金融八卦女”为核心，实现全媒体覆盖，发展金融社交、IP开发、金融交易、自媒体矩阵等多个平台，为金融机构及企业，金融从业者以及有金融消费需求的泛金融人群提供优质价值信息阅读、金融社交、金融交易等服务，致力于成为中国娱乐金融第一品牌，补齐媒体这一环。当被问到为何要收购金融八卦女，许泽玮玩笑地说：“收购金融八卦女组建金八传媒可以更好宣传91金融啊，可以宣传我啊，宣传我好的地方，避免宣传我的八卦，当然我也没什么八卦好宣传。”

91金融投资完成了国内首家众筹平台“点名时间”的并购，“点名时间”将回归初心，聚焦文创领域，将为文化创意产业提供更好的兴趣金融服务，开创一个宏观经济和场景经济，个人价值和社群价值紧密重叠在一起的新常态。

而“人人互助”将充分利用区块链等先进的互联网技术，实现报账去中心化，是对现有社会及商业保障体系的有效补充。通过面向商业保险的全量市场，平台为更多的年轻人和低收入人群提供低门槛额外保障机会。“人人互助”的加入，丰富及完善91金融初步形成的泛金融生态系统。

91金融众创空间将以北京为基础，立足京津冀，在全国范围内独立建设50余家众创空间，并通过与金融机构、高校、大型企业合作建设100余家众创空间。91金融将通过并购、入股等方式，继续投资各行业优质企业及项目，完成从创业企业到孵化机构的角色升级，成为全国孵化器行业垂直深度孵化的风向标。

“未来的生态还会处在不断变化之中，生态会通过不同的链接重新获得生命力。91金融通过启动资本战略，让整个泛金融生态有了质的变化。”许泽玮强调，时代的竞争已经不是传统的单个产品、单个企业之间的竞争，而是生态系统之间的竞争。谁能率先在互联网金融行业建立最具活力的泛金融生态系统，不断巩固生态壁垒，谁就能掌握未来趋势，在激烈的竞争中立于不败之地。

把握大势 顺势而为

在许泽玮看来，开拓新的业务领域，就要脚踏实地，摸着石头过河，没有任何捷径可言。但同时，也要仰望星空，关注监管政策、市场环境、竞争对手等变化。唯有这样才能以变应变，顺应大势。

互联网金融的制度监管滞后于其市场发展，这就意味着相关企业决策要慎之又慎，时刻关注监管动态，但又不能过于保守，畏首畏尾失去创业先机。金融企业发展受政策影响很大，大到能够决定公司的存亡。许泽玮认为，企业必须适应这种生存环境现状，企业一定要接受来自政府的调研、论证。不应觉得这是负担，政府来调研的同时，也是企业向政府介绍自己的机会，同时方便企业不断加深对政策影响。

任何企业家都希望能够心无旁骛脚踏实地地发展自己的企业，许泽玮也不例外，他也希望能够塌下心来脚踏实地的一心一意搞发展，但是许泽玮清楚这不现实，没有人知道明天会发生什么，这就需要在脚踏实地前提下要不断的看清路、看好天。在许泽玮对CEO职责里，第一条就是把握政策、把握大势。

低头走路、抬头看天，把握大势、顺势而为，企业才能少走弯路，稳步前行。

践行公益 大小皆为

在私下里，许泽玮还是多个慈善公益的发起人和组织者，刚毕业时就开始资助贫困学生上大学。5年来，91金融公益之步从未中断。

“助人不分身份，奉献不分大小。”许泽玮说，“我一直坚信有多大能力做多大事，而不是等企业做大、做强了，才去承担社会责任。做公益，不怕早，不怕晚，不怕大，也不怕小，有能力就做，坚持下去再小也能改变世界。”许泽玮说，91金融要争当脱贫攻坚的贡献者、精准扶贫的实践者、社会风尚的引领者。

许泽玮也的确是用自己的行动践行着他所说的“有多大的能力就做多大的事”。“公司刚成立的那一年就开始做一些公益。第三年就设立了奖学金。不是企业做大做强了才去承担社会责任。有多大的能力就做多大的事，勿以善小而不为。”许泽玮说一个企业在社会上发展得好一定有社会的帮助和支持。有些是有形的，而无形的就是社会环境。

“没有这样的社会环境你就不可能发展。把企业发展好、给国家交税、解决就业就是企业最大的责任。但是这个过程中，如果你有能力帮助社会做一些公益的事情也是应该做的。今天我没有能力捐一座楼，但是我可以资助几个学生。一个企业的发展一定和社会责任密切相关。在你能做事的时候就尽你所能做事情，但也不要变成负担，做每个阶段应该做的事情。”许泽玮说。