Bianco：深耕中国市场

本刊记者　武筱婷

Bianco：深耕中国市场

本刊记者武筱婷

总部位于意大利的Bianco公司，有着40多年的纺织后整理设备设计制造经验，目前产品涵盖18个种类不同的设备和配件等，出口占比约为85%左右，在中国和印度分别设有子公司，并且在世界55个国家都有代理营销机构。

理性看市场

Bianco公司近些年的研发并不似其他企业大力拓展产品线、生产更多种类不同的设备，他们是在现有设备的基础上，不断升级、完善设备功能，以满足市场上日益变化的各种特殊功能需要。其中的重点则是着眼于降低能耗以及缩短工艺流程等方面。基于这样的理念，企业研发团队不断加强同客户的沟通与交流，切实了解企业实际生产应用中的问题与期望，从而确定设备提升的方向以及功能创新的目标。

事实上，新产品在研发过程中并不轻松，除了技术攻关之外，何波认为困难还来自于一些设备企业的跟风制造问题，使得企业的新产品一经推出就会有类似的产品以更低廉的价格在市场上同期出现。“其实这种现象的存在，也促使我们在设备推广初期不断加大市场营销力度，与此同时，在产品研发上则继续努力。”

在何波看来，中国的纺织服装市场应该会保持较为稳定的增长，高附加值产品的出口空间将不断加大，且外销订单可能会更多的向大企业、优势企业集中。此外，行业的转型发展也必然会迫使优势企业加快对现有生产方式的升级改造。

品质赢市场

据何波介绍，目前Bianco的销售市场主要针对国内有实力的针织企业客户，群体大多集中在行业的龙头企业，产品档次及要求都是近乎苛刻的用户。何波表示：“目前用户对Bianco的设备，无论生产效率还是质量控制都相当满意。而Bianco也正是得益于客户的高要求，推动着企业产品技术的不断提升和完善。”

Bianco公司生产的剖幅机、整纬机、对中装置和除油水洗装置等在国内都占有不小的市场份额。“我们会针对客户的不同需求，在产品配置上提供不同的选择；当然也会由于某些客户产品的特殊性，对某些部分加以改进和调整。”何波谈道。

该公司生产的剖幅机在实现产量最大化的基础上，针对高弹轻薄织物的无张力配置，使其在对敏感织物的高规格加工上赢得不少龙头企业的信赖与支持，独有的斜率跟踪剖幅系统能够帮助客户有效的控制织物扭度的问题，减少成衣裁剪过程的损耗。

值得一提的是，Bianco的除油水洗装置则是完全依据市场上的特殊需求开发设计的，相较传统的织物前处理除油方式而言，设备投入小，工艺流程短（与定型机配套完成织物染色前的除油和预定相比），耗能小等优势，将为客户大大降低了染色前处理的成本，很好地解决了不连续除油和预定型工艺带来的布面问题。

当然，国内做同类型产品也有不少企业，何波认为，“Bianco的优势应该还是在于关键的核心技术都是自主研发，设备细节上的把握以及原材料的质量控制方面。对于国内同行的竞争，我们还是在保证细节控制的基础上，致力于不断的推陈出新，从减少资源消耗和缩短工艺环节方面自主研发出市场需要的产品。”由于核心技术都是自主研发，除了成本方面得到控制以外，企业还可以在原有系统上稍加改动升级，即可从容应对市场上随时出现的一些特殊应用要求。何波补充道。

升级拓市场

Bianco公司内部各部门通过ERP信息化软件可随时实现财务、生产数据和发货等情况的集成共享与协调，大大提升了企业管理与决策效率，从而优化了生产流程，提高生产效率，也实现了服务的快速反应。在售后方面的反应也相当及时，“国内的零配件供应和有经验的技术服务人员能够保证我们高效快捷的售后服务；Bianco总部的全面支持与保障也能辅助我们更好的应对一些疑难问题。”何波道。

据何波介绍，未来不久Bianco将会搬迁到新址，规模较之前增加了三倍，产品外观设计和质量等方面也会有新的提升。“为了迎合市场新的需要，Bianco会在产品设计和制作方面不断进行升级和开发。搬迁新址后，生产规模的扩大将能有效缩短企业的供货时间，更好地保障客户利益。此外，我们将把更多精力放在中国市场的拓展与维护上，通过增加销售与技术团队的力量，为客户提供更好、更完善的服务。”