小米电视的大屏生意

何菲

小米公司创始人、CEO雷军在微博上“安利”了一部韩剧，并提到“有人专门为了这部剧买了小米电视的荔枝会员”。

这就是由宋仲基与宋慧乔出演的《太阳的后裔》，其受追捧程度堪比现象级韩剧《来自星星的你》。与后者不同的是，这部剧出现了未播先热的局面：在播出之前，包括新浪微博在内的多家平台出现了关于男主角“撩妹神技”的各种动图和模仿秀，吊足胃口；在播出过程中，关于各集的剧情猜想、剧透的内容持续不断占据微博热搜榜数一数二的位置，并成为各大论坛的热帖。显然，背后策划布局的组织者深谙新媒体传播策略，并对此剧寄予厚望。

在国内的小米电视和盒子上，该剧与韩国KBS同步播出，并联合爱奇艺独播。小米力推《太阳的后裔》最终目的不仅是为收视率，吸纳更多的会员与用户、将受众吸引到客厅观看大屏是一方面。

分析显示，在中韩两国，韩剧的收视主体都是女性，甚至不乏妈妈级受众人群，不少韩剧的生产制作就是为了争取35岁以上的女性受众。那么问题来了，米粉们普遍年轻且男性居多，小米电视如此“安利”这部韩剧，意欲何为？

渠道换内容

2014年，小米电视已开始发力布局内容。当年11月，离开新浪接任小米副总裁的陈彤宣布，小米将以18亿元战略入股爱奇艺。此轮投资完成后，爱奇艺将与百度、小米两方战略股东在内容、技术产品创新，特别是移动互联网领域展开深度合作。

如今，小米电视囊括了爱奇艺所有版权内容。“除了爱奇艺已有的VIP内容外，我们还会根据小米用户所需的内容，购买只供小米电视应用的内容。”小米电视CEO王川透露。

尽管小米近两年—直对外强调：不谈钱，开心就好，意指用户体验第一，然而不断增长的视频付费用户规模，也坚定了小米电视发力内容的决心。

《全球移动应用市场2015年回顾报告》显示，爱奇艺凭借在收入上的强劲表现，成为2015年中国市场热门非游戏类应用中收入最高的应用。报告认为，爱奇艺超1000万的会员用户量，打破了中国视频用户付费意愿低靡的魔咒，印证了移动转型大趋势下，视频订阅模式在中国是一种可行的收入模式，并且大有市场。

然而，小米电视不能仅仅依靠来自爱奇艺的内容供应。除了关系深厚的合作伙伴，小米拿什么吸引其他内容供应商，甚至是与小米相爱相杀的对手？

答案之一是：小米手机用户。这也成为包括小米电视在内的部分产品通过渠道优势打造生态的开始。

艾瑞数据显示，在手机端，目前用户量日活跃量第一的是爱奇艺，随后是腾讯和优酷，不少内容方需要用内容来换取小米的用户。比如在爱奇艺，小米手机每天至少为其带来1000个用户。除了腾讯，爱奇艺、优酷、搜狐、PPTV、风行、电影网、乐视等等提供商都与之合作。

小米手机的月活跃用户数已近1亿。“我们的内容非常非常多，比如热点视频大概114万个，电视剧有8600部，综艺12400部，电影37000部，还有动漫有8100部，娱乐有85000部，体育有167000部等等。”王川毫不掩饰自己的“傲娇”。

改造米粉和升级品牌

然而，在手机端如此“傲娇”的小米，为什么花这么大力气打造电视端的内容生态？

雷军曾经说过，“手机是电视的遥控器，电视是手机的显示器”。但时至今日，对于小米电视的定位和之于小米产品家族的战略意义，雷军有了不同的考量。

随着小米产品线的扩张、“米粉”们的年龄增长，这家公司还有一个更重要的任务：用户群体的升级换代。

正如王川所言，小米电视的用户是年轻人。看上去这和“米粉”的一贯定位没有太大区别，然而，一个耐人寻味的转变是，发烧友这个曾经的“米粉”烙印正在淡去，小米高层向外界传递的信息正在表明，这家公司的受众正在由过去的以年轻发烧友为主要群体，开始向“所有人都能买得起”的“新国货”使用群体转变。

小米手机的确能带动一部分现有“米粉”或年轻人购买小米电视，但这远远不够。

当小米手机从进攻者成为防御者，这个行业的高速增长正在趋稳。在小米之家，人们可以看到小米在整个智能家居生态的产品布局：手机、路由器、小米盒子、智能插座、智能摄像机，空气净化器等等产品，不难看出小米正在努力占领家庭场景，进而构建智能家居生态系统的野心。

因此，小米电视需要小米手机的推动，但是包括后者在内小米产品家族，也需要通过前者吸纳更多年龄层次的、具有更高消费能力的新米粉，在做大小米用户增量的同时，促进小米品牌的升级。

至此，小米电视的内容战略就极为重要。为什么在小米曲面电视发布前夕，要力推的独播内容不是科幻战争之类的年轻男性爱追的剧，而是《太阳的后裔》？显然，小米这次希望拉拢的是中青年的女性消费群体。

这几年的研究都表明，在家庭这一场景中，女性消费者是日常购物的主要决策者。当与受众连接的端口从手机、手环等移动终端走向家庭，小米打造智能家居生态的重要一役就是小米电视。一方面，小米可以试图通过小米手机的用户转化，小米账号、小米云服务的护航，争夺更多的家庭成员用户；另一方面，电视屏幕的消费时间普遍更长，也是家庭成员的主要互动区域，在这一场景中占据主导地位，对于小米的用户迭代、品牌升级都是至关重要的一步。

需要正视的是，随着电视收视时长的总体下降，要将人们拉回客厅重看大屏也不是那么容易。王川也承认如今的人已经很少看电视，“但我觉得大屏是王道，它的体验还是跟iPad不一样，视觉体验和听觉体验感受都不同”。

更极致的大屏体验成为小米电视的杀手锏。在硬件设计上，小米在音响上砸入重金；在内容布局上，电视游戏也有更大的想象空间。

比如，曲面电视被小米电视寄予厚望，其主机是一台优秀的电视音响，音质从70赫兹到25000赫兹，王川介绍，“这个频谱曲线几乎是完美的，20000赫兹已经超过了人耳的听觉极限”。

可以看到，在视频网站广告主不断增加、会员数和付费用户规模不断增长的这两年，中国电影院线的票房市场不减反增，人们对于大屏幕的体验需求依然还有拓展空间。而且电视屏幕已不仅仅是区别于手机屏幕、电影屏幕的那一块屏。与传统电视不同的是，智能电视在家庭场景中还可以担当一个重要的功能：家庭互动娱乐中心。

小米目前已经投资了一系列包括“新圣堂影业”、“南派投资”、“荔枝FM”、“多看”等影视、游戏类项目，构建自身IP体系。至此，已经很难认为小米电视是一个单列的产品线了，它已经成为整个小米公司中智能家居的重要节点和文化创意产业布局的关键入口，更是承担了米粉多样化和品牌升级的重任。