起小点“真会玩”

杨直

差异化的内容

目前，内容同质化的情况依然没有很好地改观，这不仅导致头部主播成为稀缺资源，被各大直播平台高价抢夺，也造成了小型内容生产商的生存困境。因为相比于大型的制作团队，小型生产商在剪辑技术上、更新周期上明显占劣势。而小型生产商在互联网时代生存的前提就是差异化的内容。

同质化既造成了大量小型内容生产商的困境，同时也给予了一些优秀的内容生产商崛起的机会，比如起小点。起小点最开始也同样由同质化的内容---英雄联盟的精彩操作集锦起家，这在一定程度帮助其俘获了流量，但是使起小点真正出名的则是他的主播真会玩系列。主播真会玩系列自2015年8月连载至今，每周一集，这一系列的视频专门收录知名主播操作失误的搞笑镜头。一经推出，便广受欢迎。因为看够了大神炫技的观众们，初次接触到这种带有搞笑性质的视频时，不免会被其内容吸引。其实这一点，在日本可以说被开发的淋漓尽致。日本有许多“变态”的综艺节目，其实从根本上来说，就是让知名的艺人出丑。与起小点的主播真会玩系列有异曲同工之妙。

同时，起小点并不满足于此，在主播真会玩系列视频受到观众认可的同时，他又做出了类似内容的《小学生上线了》，这一系列的视频收录了一些低水平玩家的搞笑操作镜头。通过这两个系列的视频，加上起小点的一系列激发观众转发的举措，比如转发视频送虚拟礼物等，起小点完成了观众市场的开拓。

独特的视频文化

起小点的主播真会玩虽然为其吸引了大部分流量，但真正让其出名的原因还是形成了独特的视频文化。起小点收集素材的方式是观众投稿。这样，观众在观看直播时就会更集中注意力，去抓住主播的失误。随着这一过程的进行，有些失误虽然不再出现在视频中，但观众仍会调侃主播：“要上起小点了”，主播有时自己也会对着失误说：“千万别告诉起小点啊”。这种独特的视频文化，抓住了普通人喜欢看知名人物出丑的心理，但这一次，起到曝光作用的不是狗仔队，而是观众自己，于是一个个观众便睁大了眼睛，妄图抓住主播的每一次搞笑镜头。而主播也乐意与起小点配合，毕竟想要抓住仅有的几次失误，就要长时间的观看直播。因此，这里就存在一个相互加强的路径：观众想要抓住主播失误的心理，导致了观众观看直播的粘性大幅增加，而主播也乐意配合，去故意做一些失误或者一些搞笑，因此，这种相互加强，不仅使起小点的视频出名，也使起小点视频在出名的同时变向地对主播进行了二次宣传。

一个典型的例子是，代打事件的主角阿怡就是因为在主播真会玩和主播粗事了这两个搞笑系列的视频中频频出镜，而人气高涨。而主播真会玩最新几期的开头，我们也可以看到知名主播亲自出镜帮起小点推广视频。

直播平台无形中的帮忙

一方面主播的直播内容构成了起小点视频内容的一个重要来源，另一方面目前大部分的直播平台都过于注重“阅后即焚”这个特性，导致很多精彩的内容无法被保留。虽然这种特性可以使得观众形成周期性的观看粘性，但是也意味着直播平台给其他的内容生产商留下了发展的空间。就好像电视台与DVD一样，电视台重播某一节目的频率不会太高，但是对于某些精彩节目的需求始终是存在的，这种持续性的需求便催生了DVD市场。起小点的诞生也是同样的道理。抛开起小点视频的内容性质，从一般性的角度讲，起小点只是一个视频的录制者，他将一些精彩的内容记录下来，做成视频，放在网站上任人观看，这就类似于DVD。虽然起小点的视频目前无法被出售，但是借由俘获的观众流量，起小点可以利用广告进行变现。战旗目前也有录制功能，当你点开某个主播的画像时，如果该主播没有在直播，则可以观看主播最近几天直播的录像。这也算是一种增加用户粘性的方法。但战旗没有考虑到的是，直播毕竟不同于电影，某天的直播内容不能作为一个完整的艺术作品呈现，录制的关键目的也只是记录直播中的精彩时刻。而起小点恰恰做到了这点。

起小点们的未来在哪里？

关于起小点自身，目前他的视频涵盖了几乎所有的主流电竞游戏，比如LOL、炉石等。对于接下来的发展，起小点团队表示会考虑娱乐内容制作、网剧等方向。这说明，他们意识到了视频模式的只能利用广告变现的桎梏，从而主动拓宽内容范围，寻求更多的变现机会。根据起小点团队目前的一些动作，也许未来已经初现端倪。斗鱼知名主播周二珂最新的MV就是由起小点团队打造。所以，起小点团队很有可能在维持内容产出方身份的同时，参与直播平台内容的制作，以内容的制作来获取收益，这就相当于传统娱乐行业中的制作团队。从内容由UGC向PGC转化的趋势看，起小点目前的选择也许是正确的。

从外部来看，如果你热衷于NBA的话，你一定记得在比赛间隙播出的5佳球等精彩视频。这些精彩视频与起小点的视频并无本质上的不同，但却是由电视台内部的制作团队制作。这也许意味着，当传统媒体进入电竞后，会凭借着自身的资源进行行业整合。对于内容的整理汇聚，这一点不仅仅是直播平台擅长的，也是传统媒体擅长的。鉴于直播平台目前仍强调“阅后即焚”的特性，起小点们最终可能会被传统媒体而不是直播平台收购。

结语

起小点们的成功并非是偶然，一系列内部与外部因素的叠加成就了这些优秀的内容制造商。但未来到底是依附于媒体巨头，还是能独自走出一条内容制作之路，作为旁观者的我们，也只能拭目以待了。