王新芳的农机舞台

党东民

王新芳的农机舞台

党东民

2016年，注定是河北圣和农业机械有限公司发展的里程碑。3月6日，时值公司成立10周年，以“合聚成金、共创未来”为主题的商务年会暨新品发布会在石家庄举行，业内群英荟萃，800多人的规模可谓是一场隆重的盛典。本意是答谢老朋友、结交新朋友以及传播品牌的聚会，实际上成为圣和步入了发展新阶段的标志。

然而，在记者的记忆深处，起步蹒跚的圣和，也曾在痛苦的边缘徘徊。匆匆10年岁月，记录着圣和的变迁，从偏居一隅到如今在全国农机具制造业拥有一席之地。圣和以跌宕起伏的经历描绘了自己10年发展的传奇，讲述着董事长王新芳在农机舞台上，从“经销商”转身为“制造商”的故事。

艰辛立业

河北圣和位于宁晋县大陆村镇民主街北头马路两边，厂门标志不是很显眼，走进去，随处可见书写着企业理念的标牌，“圣和赢天下，诚信誉九州”、“创新是圣和之魂，发展是圣和之本”、“诚铸品牌，德报社会”，无不凝结着公司掌门人对企业管理的最新感悟。圣和公司成立于2006年，公司所在地河北省宁晋县大陆村镇，这里是全国十大农机市场之一，也是华北地区农机经销商的聚居之地，据说固定门店就有900多个，经营商品达六大类4000多个品种，日客流量达5万人次，年成效额10亿元以上。王新芳，圣和公司董事长，土生土长的大陆村镇人，一位满怀农机梦想并孜孜以求的河北汉子。

“企业还不大。这些年，公司持续加快技术改造力度，产品在可靠性、适应性、安全性，以及节能、高效、环保方面，产品质量提升很快，达到了很好的境界。但是，目前机具还比较单一。”王新芳算是老朋友了，见面三句话直切主题。“公司刚刚上了一个生产线，设计产能是2分钟一台，下一步计划再上2条，共3条生产线，一日产能可以达到700台，确保产品质量达到一定水平，在旋耕机行业站稳脚跟。”

客观而言，这对一家偏居一隅的小企业来说，已经很不容易了。

自从1992年进入农机流通行业开始，王新芳就将自己的命运与农机紧紧地维系在一起。他从三角带、润滑油及一些通用机械的配件练手做起，1997年涉足收获机械配件，并且成为福田雷沃等知名品牌的配件经销商，短短5年时间，他就初尝了成功的喜悦。1998年进入旋耕机整机和配件领域，可以认为这是一个标志，王新芳踏入了成就他今天成功的门槛，从那时起，他一步一个脚印滚雪球似得发展起来，从而奠定了今天的河北圣和。

王新芳70年代生人，像他那个时代的农村青年一样，他们的命运由时代造就，或者说他们是一群被命运鞭打过的人，无论他们付出怎样的努力，都将无法跨越那道城乡鸿沟，自从来到这个世界，就注定了他们将要参加一场从负数努力往零挣扎的不平等竞赛。

王新芳说，虽然小时侯家里很穷，苦日子过怕了，但他时刻告诫自己，一定要成为一个有成就的人。也许，正是年轻时候的清贫，奠定了王新芳一生事业的轨迹。王新芳告诉记者，“他对大陆村有着深厚的感情，他对发展农村经济有着强烈的责任感，他深知农民向往富足生活的要求，他现在所做的一切都是为了农民。”

成功转身

果然，农机零配件经销商的这段经历，充其量只能算是王新芳事业发展的序曲。1998年，已经赚到第一桶金的他，有幸成为国内某知名品牌旋耕机的代理商。在这一期间，善于思索的他，采用品牌贴标的办法推出了“河北开元王”自主品牌，覆盖旋耕机、秸秆还田机等农机具系列产品。从此，“开元王”和代理品牌捆绑在一起，实现了同类别和同服务，但销售区域不同。2005年，王新芳成立了河北圣和农业机械有限公司，实现了成功转身，而从此时开始他就与农机具较上了劲。

功夫不负有心人。一转眼到了2016年，河北圣和走过了10年征程。从一无所有发展到行业内小有名气的品牌，如今的圣和是一家集生产、流通于一体，专业生产“开元王”系列旋耕机、旋播机、秸秆还田机、深松机、翻转犁等多个品种的农机具生产企业，年生产能力达3万多台，产品以稳定的质量、合理的价格、完善的服务在业内赢得了良好的口碑，并为多家知名整机企业提供配套产品。如今，圣和也成为大陆村镇上百家农机流通企业转型升级的一面旗帜。但是，按照王新芳的想法，圣和还很弱小，竞争力有限，在品牌建设上下狠功夫，尤其要巩固营销渠道，把公司做强做大。

今天，越来越多的人已经明白了人才、技术、品牌是企业的财富。其实，营销渠道，就是产品从制造商到消费者所经历的由经销商连接起来的通道，其价值对于企业发展至关重要。王新芳深谙其中的道理，因为他自己就曾经是一位农机经销商。

他说，在几十年的农机生涯中，他不知观摩过多少企业与经销商之间“欢喜冤家”的故事。一方面，企业的发展离不开经销商，这条由经销商连接起来的通道，是沟通产品与顾客的桥梁，没有这个桥梁，也就没有销售，而一旦厂家品牌做大了，要么“杀大户”，要么蚕食“根据地”，经销商不得不另谋出路；另一方面，经销商的弱势似乎是与生俱来，在他们的命运中，总是在找品牌、做品牌，然后被品牌抛弃的怪圈中循环，但是，也有经销商做大的时候，“客大欺店”的例子也有，有想法有主见的经销商变得“不听话”了。这对“欢喜冤家”相互依赖又相互算计，彼此以对方的生存为自己生存和赢利的前提。王新芳想，在圣和公司，一定要破除这个难以破除的魔咒。

采访中，巧遇内蒙古阿拉善左旗伟宁农业机械有限公司魏经理。他本是宁晋县人，从90年代开始在内蒙古阿拉善经销圣和旋耕机，至今合作已有20多年。魏经理说，圣和为他提供了一个致富平台，帮助他在阿拉善安家立业。如今，宁晋只能算是他的故乡了。几十年来，他看着圣和由小变大，由弱走强，也成就了他一番事业。魏经理感慨地说：“圣和最可贵的是，旨在营造一种和谐的经销商关系，圣和的营销渠道就是帮助经销商致富的发展平台。”

这其中的理念用王新芳的语言表达就是，“企业要养经销商，经销商才能忠诚企业。”他领导下的圣和，10年如一日在坚守这样的诺言。圣和不仅是优质产品的生产者，在产品到达用户这个漫长的通道中，包括售后、三包、零配件供应的每一个环节，只要在老百姓那里出了问题，圣和都要负责解决或督促解决，而且一包到底，让老百姓满意。王新芳这位农民出身的汉子，始终践行着自己不变的承诺，“卖给老百姓的东西，首先是保证是诚品。”

谋划转型

当下，王新芳把更多的精力用在了公司下一步发展方面。都说现阶段叫新常态，供给侧结构性改革成为社会各界必须跨越的鸿沟。农机行业转型升级日益迫切，旋耕机面临升级换代的压力，需要更多的企业家站出来，把产品往高端来做，如果仍坚守固有思维只能走到价格战的死胡同。的确，当10年的辉煌消散后，圣和面临是痛苦的转型期。对此，王新芳看的很清楚，他对记者掏出了心里话，“新常态其实考验的是企业家的理性。”圣和已经提出《五年发展规划》，将从管理升级、团队建设、技术创新三个方面狠抓落实。

王新芳是农机行业难得的有战略思维的企业家，他具有的超前意识，使圣和在一次次的曲折中挺了过来。他早就意识到，圣和早晚有一天会在管理上遇到天花板。因此，他做出了一个大胆的决定，花重金从上海聘请了一个具有国际化视野的专业管理团队，放心地把企业的经营管理交给了这支队伍。说实在的，在如今的农机行业能有这个胆量的，还不是很多。管理团队的进驻的确有了新变化，车间还是那个车间，不同的是，以工位为中心的物流配送井井有条；仓库还是那个仓库，变化的是，上千种零部件全部码放整齐，实现了条码管理。带来的变化是观念的升级，这是企业由传统型迈向现代化基础课。

凡企业者皆有云：以人为本。人才，无疑是企业发展最核心的要素。在王新芳看来，圣和的团队建设重点就是人才队伍的培养，他的人才标准体现在四个字上：选、育、用、留。首先，选人的标准以德性为前提，技术再高，没有团队精神的不能用。王新芳说，必须拿出壮士断腕的精神，培育员工的合作精神。其次，谈起人才培育王新芳不无感慨，圣和现在有400多名员工，都是方圆几十里与泥土打交道的农民，上午锄地、放鸭或喂猪，下午就要操作数控，所谓人才培育实际是将农民转变成真正的技工，这是个无奈也是个大工程。第三，通过传帮带的作用，发挥团队的整体效益，不符合企业升级的需要，停留在原地踏步将被淘汰，这是一个很阵痛的选择。

实际上，在铁腕的背后，更多是一份担当一份责任。王新芳说，在400多人的身后就是400多户家庭，关系着400多户家庭的生活质量、房子改善，甚至子女教育，只有把他们的后顾之忧解决好，才能谈得上企业的发展。因此，圣和用10年的发展也在证明一个社会共性问题，所谓的用工荒其实可以是个伪命题。

再次起航

这几年，王新芳不乏大动作每每震动着业界神经，圣和进入了新的发展时期。

圣和这10年，也是我国农机行业黄金发展时期，农机具制造业的整体技术水平有了快速发展，行业知名企业在工艺改善和设备投入方面投入很大，产品竞争力有了明显提升，但同国际先进水平相比依然差距巨大。王新芳熟知其中的道理，树立一个品牌不是一日之功，需要时间的沉淀。他说，为了一个价值一块钱的零件，投入的设备可能需要上百万元，这显然不对等，但又是必须的。这些年，圣和陆续上马了旋耕轴机器人焊接设备、激光加工设备、数控中心和大吨位冲压设备，产品品质明显改善。在未来5年规划里，还将进一步引进先进技术设备，通过一点一点抠，一步一步走，一心一意做，一个国际品牌的形成终将水到渠成。

就在2016年春耕之际，圣和推出了“普劳恩德”品牌，包括液压翻转犁、铧式犁、深松机、旋耕机、联合整地机系列产品，一经亮相即赢得喝彩。由圣和精心打造的普劳恩德品牌，采用国际工艺标准设计制造，显著提升了自主品牌农机具的品质和技术标准，将自主品牌的竞争力提升到一个新的高度。“普劳恩德的推出，是公司这几年发展的成果，也是新的开始，标志着圣和向高端农机具制造商迈进。今后，圣和将以国际一流农机具制造商为标杆，追求高端农机具产品研制，做出值得信赖的高端农机具品牌。”王新芳说。

圣和，穿越10年发展的岁月，如今正在勃勃生机中崭露无限春色。展未来，王新芳为他领导下的圣和勾勒出了一幅壮丽的发展蓝图———建设百年圣和，打造国内名企，跻身世界行列。“一期扩建占地160亩，将圣和发展成为一个现代化的农机具制造企业。”王新芳正以他十年积攒的跬步，带领圣和稳健地迈入发展的新征程。