从宋江上山看领导者如何把控隐性权力

孔维民

从 博弈视角来看，领导者的权力应该等于其法定权力、资源衍生性隐性权力（如民众的唯上意识使领导者的收入、人脉等隐性收益大幅提高等）、领导者自身特征带来的隐性权力（如是否人情练达或者有人格魅力等）的总和。

对于领导者来说，要展现自身优良素质，如友善、有水平等，如此既能树立威信，增加自己的隐性权力，又能够降低潜在博弈方的被威胁感，此消彼长后有利于在未来的博弈中占据优势，从而顺利完成组织目标。

例如，在《水浒传》中，宋江上山之际，原来的首领晁盖心情很复杂。一方面，宋江作为自己的救命恩人上山投靠自己，他感到高兴，但又忐忑不安，因为即将上山的宋江并非孤身上山，而是带着一帮英雄上山的，犹如自己原班的“智取生辰纲”的战友对比王伦的旧班底，因此自己未来会不会也成为身首两处的王伦？这是任何人都会考虑的头等问题。

但是，晁盖的做法就很敞亮、很明智。他首先表示：自己愿意立即让位给宋江。他明知宋江此时没有继位的天时与地利，却表示了自己的善意，这时晁盖的做法应该获得赞许。而宋江的做法同样很明智，甚至还有加分项。他不仅坚决推举晁盖做首领，而且非常有分寸地或者说当仁不让地坐在了第二位，表现了自己的强大气场，这就是由个人素质衍生出的威信。

由于宋江的分寸拿捏得准，因此在迎接他加盟的时刻，反客为主地进行了关键性的战略部署。宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领去左边主位上坐，新到头领去右边客位上坐，待日后出力多寡，那时另行定夺。”众人齐道：“哥哥言之极当。”

从外部场面观感上看，如此做法滑稽可笑，两边坐席没有丝毫平衡感。即左边坐了林冲至白胜等9位旧头领，右边坐了花荣、秦明至陶宗旺等27位好汉。中间座席上，宋江还拉来晁盖的原班头领吴用、公孙胜分别列坐第三席、第四席。

这样的效果就是晁盖及其以下水泊梁山旧头领集体松了口气，吴用与公孙胜心里还美滋滋的。不仅如此，他也笼络了自己的追随者，表示以后会恰当地改变当前论资排辈的状态，岂能不为之加分。

作为首领，宋江的博弈意识很强——作为体制内的人，他仗义疏财，广泛结交体制外的朋友乃至反贼，最后又由体制外的属下帮助，再荣光地返回体制内。虽然他最终因为上边的小人祸害以悲剧结局，但是不能否认其作为优秀领导者的卓越博弈能力。

宋江的博弈策略是讲大格局的，首先是确立有限度的目标，即坚决排斥李逵“你的皇帝姓宋，我的哥哥也姓宋，你做得皇帝，偏我哥哥做不得皇帝”之政治主张，重守少攻，静待招安，以求回归体制内部。此为根本战略，因此守成、杜绝出事、确保自己及部属平安，是他最重要的政治任务。而水泊梁山的派系多、头领多，既然政治上自我约束，就必然不能做大蛋糕，此是最容易产生内部博弈的环境，否则王伦也不会排挤林冲。

为此，宋江使出这么几种把控手段。

其一，即便要回归体制，先也要使自己的一亩三分自留地成为钢铁堡垒，为此他广纳人才，不仅积极地招降纳叛，而且不择手段地邀卢俊义、秦明、徐宁等精英上山，对外（朝廷）增加讨价还价的资本，对内进一步增加博弈筹码。

其二，积极重组，避免部属加强既有的宗派属性，使自己处于博弈的强势方。如众多的梁山派系中，风险最大的派系当数梁山旧头领派系，对其宋江的预防措施最严密，甚至显得绝情、不讲义气，如他不惜强压自己的拥立者林冲，让林冲显得很憋屈。对阮氏三雄也是同等处理，即以揭阳镇派系的带头大哥李俊、张横、张顺等来牵制。鲁智深的三山（二龙山、桃花山、少华山）派系人多势众，而且人才济济，不仅与既往的梁山旧头领派系有密切的联系（如鲁智深与林冲之手足情深），而且其行为做派代表最经典的江湖文化，因此号召力很强，隐性权力巨大。对此，宋江的策略还是重组，把极擅步兵作战的九纹龙史进划到马军首领之列，让自己特别信赖的铁杆武松与鲁智深搭班子，同时坚决杜绝鲁智深与林冲交往，因此自宋江排定一百零八将座次后，鲁、林二人形同陌路，大堂议事中，政治取向也明显不一致。

其三，适当权衡，让隐性权力少者拥有更多的法定职权。如卢俊义，虽然其武功最为出众，但是其豪强出身的背景与江湖文化底蕴的水泊头领格格不入，手下除了燕青就没有其他跟班。从卢俊义被轻易地甚至荒唐般地被劫上梁山的经过来看，该人的智商、抉择管理能力、战略胸襟特别是对梁山的既往贡献与林冲根本没法比，但是宋江却偏偏提拔其为副手（而且后半场专门统辖豹子头林冲），这样的副手没有隐性权力，自然没有同宋江叫板的实力，只能唯唯诺诺、应声执行而已。

梁山事业之所以红火，本质上不在于宋江面临危机时的平衡术、博弈术，而在于他总体上能够做到慧眼识人、预防在先。

现代的职场博弈，一般都不是零和博弈，大多是合作型博弈，即使踩着别人的肩膀，你自己也不一定能爬上去。这是因为在现代的组织设计中，容纳了太多的权力监督机制，自己万万不可以过于强势，不要伸手太长，要尊重部属，有西方谚语所谓的“风可以进、雨可以进，国王不可以进”的克制意识。

有价值的友善只能是建立在理性的基础上，因此，博弈的一方绝对要抛弃赢者通吃的丛林博弈意识，一定要考虑大体上的公平合理，即博弈时大方向上要立得住。

另外，在法治社会中，领导者绝对不可以不择手段地达到既有目的，即你的博弈策略必须有限度，而非没有底线。（作者系亳州学院教授）