企 业 说

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纺织仪器检测行业虽然体量不大，但其地位却举足轻重。随着终端市场的变化，这个行业中的企业也在不断调整着自己的产品及市场拓展策略。

瑞锋仪器：做好海外，拓展国内

到今年3月，深圳瑞锋纺织仪器有限公司进入纺织仪器行业整整2年了，时间不长，起点却比较高。瑞锋的纺织仪器功能覆盖了起毛起球、耐磨、勾丝、胀破度、撕裂、色牢度等物理性测试以及透气、透水、透湿、吸湿速干等功能性测试等方面。

这两年，瑞锋总经理巫班金发现，现在不管是自主品牌的工厂实验室还是第三方检测机构在观念上已经有了明显的变化，即更加追求仪器的高品质，因为只有这样才能得出更精确的数据和依据。这对瑞锋而言，是一大利好。巫班金有着十几年的外企工作经验，瑞锋的企业作风也颇有外企风格，严把质量关，原材料都是采用进口，虽然会在成本上付出较高的代价，但产品稳定性和寿命都有了可靠的保障，他认为值得。“品质决定未来，创新决定高度”，瑞锋致力于打造高品质的产品及服务，不断开发创新，为纺织检测行业不断贡献创新型产品。

和国内其他的纺织仪器生产厂家的销售渠道不同，瑞锋80%的产品都销往俄罗斯、越南、巴基斯坦等海外市场。为了更好的适应海外市场，走国际化路线，瑞锋的仪器设计甚至都采用了英文版。巫班金告诉记者，今年1月份的孟加拉展会上，瑞锋的展位被客户围了个水泄不通，相当受欢迎。据他分析，这主要是因为孟加拉、巴基斯坦等地本土的设备生产能力较弱，“性价比”是其设备选择的重要考量因素，相对于价格昂贵的意大利、美国、英国等欧洲品牌，他们更倾向于中国品牌，瑞锋这种价格上有优势、品质有保障的仪器厂家自然更受欢迎。

当然，这些海外市场也有不同的仪器要求，比如巴基斯坦对纱线检测需求较多，越南由于成衣生产发展迅速，需求则更偏向于面料检测。现在瑞锋的产品主要还集中在面料检测方面，也将根据市场需求逐步向其它产品线延伸。除了国外市场的拓展，瑞锋在国内市场也逐渐得到了认可。据巫班金介绍，经过一段时间的检验，国内部分大客户，包括检测机构已经认可并选用他们的设备了，虽然并非批量上，但有项目扩大时，瑞锋都志在必得。

巫班金说人们对着装的诉求已经发生了明显变化，功能性面料的选用将是日后服装的重要趋势， 因此在功能性检测仪器方面，瑞锋会下更大的努力。同时，瑞锋也在与几所大学的教授们沟通研发事项，并通过积极走访客户、参加行业会议、钻研行业标准等方式为新设备新功能的改进努力着。

大荣纺仪：功能性检测走俏

不少人觉得仪器检测是一个后知后觉的行当，前道纺织的行情总需要一段时间才能影响到仪器。温州大荣纺织仪器有限公司销售副总潘伟伟也有这样的感觉。不过他认为纺织服装行情只要不是不温不火，那仪器行业就有盼头：“纺织市场行情好的时候，用户自然不会吝啬设备的投入；行情不好的时候，市场上‘大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼’，高附加值的产品才有生机，检测更不可少。”

大荣纺仪在纺织品检测行业积淀了三十余年，产品种类覆盖了从纱线、织布、印染等多个方面。其中，色牢度和功能性检测是他们近期的主打方向。

潘伟伟最近明显感觉到了功能性检测方面订单的增加。“纺织市场上低品质的重复制造会日趋没落，高品质产品将会成为主流。这也是我们做纺织仪器厂家的机会。”同时，他也承认常规性面料依然是企业的生命线，在五年内还会占据利润的主导地位，但功能性面料将会越来越多。链动需要时间，这也一定程度上影响了仪器生产厂家销售情况。

目前，大荣纺仪的仪器已经比较成熟，在稳定性、准确度等方面基本没有问题了。但客户的要求呈现了另外一个新特点:个性化。“原来个性化的订单一年能碰上一两次，现在一年可以遇到二十几次！”潘伟伟说，针对这种订单，大荣纺仪在衡量市场前景和经济效益之后会选择性接受。另外，也接到过不少用户企业的邀请，合作开发新功能的机型。

此外，潘伟伟提到，自动化同样也是纺织仪器的发展趋势，日后会用一台电脑、一个APP客户端来汇集多种检测数据。

潘伟伟认为日后纺织市场将会越来越细分化、差异化，每家产品的特色不同，“比如，这家主打碳纤维面料，那家主打防水面料。”同样，仪器厂家的发展也是如此，凭借一家之力做完所有市场是不可能的，立足市场的各家都应该有自己的优势，这才是成熟市场。

南通宏大: 互联网+ 纺织仪器

南通宏大实验仪器有限公司算是纺织仪器行业中的老企业了，经过近40年的发展，已经具备了研制、开发、生产、销售纺织仪器的专业公司。

据该公司副总经理高永新介绍说，截至今年3月份，南通宏大的订单量基本和去年同期持平，而且发展势头也比较可观。他认为，这与整个纺织行业的发展形势有一定关系。“现在大环境并不是很景气，原来那种无论什么产品，只要生产出来就‘不愁卖’的行情已经过去了。”高永新说原来不被注意的检测环节，迫于来自终端市场消费者的压力，已经逐渐被重视起来，对于高档纱支、面料必须要有仪器检测作为保证，才能给客户有所交代。

对南通宏大而言，随着对纺织仪器产品的不断完善，仪器本身技术的发展已经达到一定水准，现在他们考虑更多的是如何将纺织仪器与其他环境进一步融合。根据客户反馈，南通宏大将重点锁定在纺织仪器与互联网的结合方面，这也符合当前智能制造的潮流。“以日晒气候仪为例，我们给产品增加了远程控制功能，可以在任何有网络的地方随时监测仪器运行情况，并且在手机上安装客户端，更方便客户使用。”高永新告诉记者，目前南通宏大这套系统已经在去年申请了专利，其研发团队还将继续进行功能完善，争取更大程度为客户提供智能化服务。

当然，在大趋势之外，南通宏大也在随时根据客户需求从细节入手，精进仪器性能，使其可操控性更强，更符合客户使用习惯。

从市场情况来看，目前南通宏大的主要客户群还集中在江浙、山东等地区，另外随着东南亚纺织服装行业的兴起，该地区的订单有明显上涨趋势，不过南通宏大的出口比重暂时只占到整体销量的十分之一，随后将在开拓海外市场上下功夫。

苏州长风：推进纱线检测智能化

苏州长风纺织机电科技有限公司专注于研发纱线检测仪器已有三十年，致力于高端化、精密化、自动化的仪器设备。该公司销售总经理曹卫民表示，通过市场反馈，他感觉中国的纱线质量在不断提升，2015年下半年至今，需求客户都是高品质、优品牌的企业，国内大品牌开始走向高端化、专业化。

“中国纱厂正在积极转型。”曹卫民强调。

苏州长风主要研发条干仪、毛羽仪、强力仪、捻度仪、支数测试仪等八大类产品，曹卫民介绍：“企业订单发展平稳、还略有上升，在较大的行业压力下能有上升，是因为产品质量有保障、技术含量高、服务到位。三十年的企业历史、文化背景，得到了客户认可。”

据了解，苏州长风的客户主要是国内外顶级纺机制造企业、要求较高的大型企业、检测机构、科研院所等，价格昂贵的产品依然也有需求，这也使长风纺电的订单质量不断上升。

作为苏州长风的市场开拓者，曹卫民认为目前客户要求主要集中在仪器稳定性、数据真实性、性能可靠性三大方面。“在当前转型升级的关键时期，这三点是最关键的。”他说。

在愈加激烈的市场竞争下，曹卫民还提出三大观点：一是模仿抄袭者没有未来，同质化等于同归于尽；二是企业必须有创新思维、专业技术、专注耐心，必须把产品做精准，苏州长风由军工企业改制而来，加之在大型企业多、刺绣闻名的苏州文化的影响下，一直严以律己；三是要借鉴世界上的先进技术和新方法，颠覆传统的检测技术，例如互联网、自动化等高科技手段等，用革命性创新引领消费者。

鉴于知识产权保护法不完善，高科技研发投入大、回报周期长等困难，苏州长风有着明确的发展规划。

曹卫民介绍，首先依然专注纱线检测领域，在这一领域把仪器做精、做细、做好、作准，已是很不容易。其次，纺织行业向互联网+、智能化、自动化、甚至无人化方向发展，检测仪器也要处于前沿，这也使检测信息能更方便、快捷的进行传达。

温州方圆：自动化需求潜力足

“在如今的竞争下，越来越多的企业会更专注某个产品、某个领域，专业化、精致化会成为企业发展的主流方向。”温州方圆仪器有限公司华北/华东区销售副总经理陈佳俊强调，“现在，温州方圆更注重较高检测技术的研发，向自动化方向发展。”

温州方圆的这一规划建立在需求基础之上，陈佳俊介绍，企业对国内几大检测机构进行过前期调研，检测机构对自动化检测仪器很有需求，且充满期盼。

自动化仪器主要是解决了人工问题，同时也对最重要的精度大有意义。人工操作会有主观意识上的误差，而机器操作就可避免一些误差。并且，基本操作环节没有误差，也会避免最终结果中大误差的出现。此外，自动化检测仪器对人力资源的释放，还会提升工作效率。陈佳俊表示，一些人工检测的操作中，70%左右的时间用在为前期处理做准备，如果从检样到配比到试液提取等环节全部自动化，检测效率会大有提升，这也是温州方圆的努力方向。

温州方圆产品多样，主要以后整理检测为主。陈佳俊介绍，企业最近订单情况较稳定，数量稍有所下降，主要是受整体大环境压力及行业饱和状况所致。但他强调，订单质量一直在提升，无论是客户还是终端消费者，对检测要求都越来越高。首先，客户对检测精度的要求愈加严格，检测内容也愈加注重舒适度、功能性，另外，检测中视觉要求也在提高；再者，如今，客户对仪器质量的重视远远超过对价格的重视，这都说明了质量主导市场。

“目前，国内市场没有而国外有的产品，许多客户需求迫切。”陈佳俊说道，“目前中国检测仪器的制造水平、精度、测试手段等与国外的差距已经不明显，只是国外企业有更多的利润空间来用更好的配件，而有些国内企业还是较迷信进口产品，我们有能力做出比进口产品还要好的产品。”

长岭纺电：市场源自品质

没有倒下的行业，只有倒下的企业。在较大的行业压力下，陕西长岭纺织机电科技有限公司高端仪器及喷气织机的销售量反而有所增长。

长岭纺电销售公司经理种振东表示：“大集团对品牌、质量、服务等要求都很高，我们的产品结构也在不断调整，大客户选择的都是高端仪器，要求功能更加齐全，例如价位最高的 CT3000条干均匀度测试仪，销量是最好的。附加值高的产品提升了我们的销售质量。”

“2016年第一季度，企业销售同比有一定幅度的增长，其中发货量同比增长25%。订单主要来源于天虹、如意、恒丰等大集团及中西部地区的客户。”种振东分析道，如今，客户都各有变化，中小客户因面临用工成本高等不利因素，技改明显放缓，订单下滑较厉害，企业需求主要来自大客户。

对于订单的增长，种振东认为，产品结构调整满足客户需求是主要原因。他表示，高端客户对产品的要求不是简单实现某项功能，产品要从自动化、节省人工、测试精度各方面都有高标准。需要通过细分市场的扩展，使产品呈现出个性化、差异化。

对于当今市场，种振东对客户需求归为三大方面：一是仪器要走国际化道路，中国检测标准要与世界对接；二是实现自动化；三是实现智能化，仪器实现动态联网，对产品质量实现监控，将质量反馈到生产工艺中去。

作为棉花检测、纱线检测、在线异纤清除的代表性企业，长岭纺电秉承“高技术、高质量、优质服务”的宗旨，在三方面不断创新。“行业在向智能化发展，测试仪器也不能落后，必须走在智能化前沿，从原料检测到纱线检测，我们对整个纺织工序努力实现智能化系统控制。”种振东强调。

在复杂的国际化竞争格局下，种振东认为，打破竞争格局，要敢于与领先企业竞争、敢于高定位。企业如今的困难是，纺织仪器标准的制定与国际化接轨，为成为纺织仪器行业的标准制定者，长岭纺电需要从人员储备等各方面进行努力。