以“凡客诚品”营销

夏佩　王卓焱　李东旭

1 何谓新媒体广告

新媒体的“新”是在传统媒体“旧”的基础上诞生的。新媒体的出现出现和发展是随着科技的进步展存在的新型媒介形态。目前主要有网络媒体、手机媒体、电视媒体、车载媒体等。新媒体广告便是在这些新兴新型媒体上发布的一些列广告，它区别于传统的媒体广告，使得人们的生活有了很大的改变。

2 新媒体广告的传播特点

1.定向性

新媒体广告的传播具有定向性，不同于传统媒体广告传播的广泛性，即不同群体都能收到刊登的广告，使得广告传播没有具体目标。新媒体广告能够根据特定的人群，在众多的用户中筛选出客户所需要的目标消费者。新媒体广告传播的定向性使得广告更具有针对性，更符合所需要的特定人群。

2.精准性

VANCL是一个面向全国广大人群的高品质低价格的产品，凡客诚品通过发送手机广告和电子邮件直接把广告传递给目标消费者，强制互联网用户进行阅读，阅读量比在传统的媒体广告中高出很多。媒体广告传播的精准性，使得广告商的知名度迅速递增，进而能够达到广告主所需要的广告目的。

3.灵活性

凡客诚品在网络发布众多广告，广告的发布可以随着广告主想要发布时间而定，因此具有灵活便利的特点。

4.互动性

VANCL通过微博进行网上销售，粉丝和企业进行双向交流，不在单一的销售模式。消费者同时也能看到其他消费者的回复评论，增加了企业的透明度，更具有互动性。新媒体广告的互动性，使得新媒体广告越来越具有娱乐性。

3 新媒体广告的形态

在新媒体的发展中，新媒体广告主要为网络广告和手机广告，这两者的产生给广告注入了新的活力，使得广告蓬勃发展。新媒体广告的形态是多种多样的：网络传播、手机传播、车载媒体传播等。

1.搜索引擎广告

随着互联网的发展，网络中出现大量碎片化的信息，不利于用户查找自己所需要的信息，因而搜索引擎应运而生。搜索引擎是一种能够按照一定规则归纳、整理和储存的机制。搜索引擎帮助广大网络用户寻找到自己需要的信息。搜索引擎广告便依是依托这种媒介而发布的有关广告的主要的词语和句子。

凡客诚品在成立之初，便选择了百度和谷歌两大搜索引擎，在搜索引擎中竞价推广。搜索引擎广告使得VANCL排在前列，从而使得凡客诚品被中国受众熟知，使得用户对VANCL网站的信任度提升。搜索引擎广告是新媒体广告重要的表现形式。

2.电子邮件营销

凡客诚品通过注册的用户，获得他们的邮箱，从而向每个客户推广自己的产品同时和用户体验结合。客户收到邮件具有目的性，能够确保客户阅读。使得凡客诚品一直出现在客户的眼中，也区别于普通的垃圾邮件，让凡客诚品这个网站站在一个高度的层面。通过凡客诚品的电子营销，我们可以看出新媒体广告是一种媒介，只要运用的好，便会带来不一样的效果。

3.微博造势

微博是一种新型博客，微博的发展，更带动了一批新的销售形式，即微博营销。凡客诚品是在微博兴起之时便注册的最早广告主之一。凡客诚品在微博营销开始之际采取转发抽奖活动，后来的赠送凡客诚品牌围脖，1元秒杀888元的衣服，到后来的与明星互动。使得凡客诚品在消费者的眼中脱颖而出，不仅树立了凡客诚品的企业形象，还宣传了品牌意义。

新媒体广告采用微博营销，通过与消费者进行线上的互动，能够增加消费者的忠诚度和信赖度。

4 新媒体广告的发展趋势

新媒体广告与传统媒体广告是相互影响息息相关的他们有着千丝万缕的关系。广告和新媒体的结合让广告更具有优势。

新媒体下广告传播具有以下两个特点：

（1）广告信息的普遍存在性。

在新媒体时代，广告的信源方式是多种多样的，因为未来是多媒体的时代，更多的企业和各种的广告制作公司会诞生。广告的策划和创新也将会有多样的形式。传播渠道的多样性，比如网络传播、手机传播、车载媒体传播等的多中形式。在新媒体时代，传播的平台也将会更宽阔，在传播地域是一种新的变革。网络信息的普遍存在，也使得信息之间的传播更加便利和顺通。

（2）用户的参与性强。

新媒体的发展和应用使得原来的推销模式转换为互联网上营销的模式，用户原来是自己被动的获取信息改为现在自己去网络中自动自主的获得信息。用户可以自己主动在网络中搜索有利于自己的言论，主动参与到信息中来。例如，微信微博的粉丝互动，又或者消费者在购买消费品时在贴吧或者王爷中询问产品的质量和使用程度。同时消费用户也可以在网络中发布自己的使用心得等等。新媒体时代使得用户的参与性变得史无前例的强大。

（3）信息管理的即时性

在多媒体时代，媒体广告是不同于传统广告的，传统的媒体广告是通过商家把信息广泛的传播出去，而在新媒体广告中，用户的个性需求是主要因素，新媒体广告更具有针对性，把广告的范围缩到很小很具体，使得用户自己的广告更具有针对性，能够让自己的广告更符合自己公司的审美要求和客观需要，更利于自己的发展。信息管理的及时性使得用户能够自己掌握信息，更有利于多媒体广告的发展。

（4）移动体群的潜力很大

手机作为新媒体的一种强大力量，在数量上取得质的飞跃，手机成为每个人每天必备的东西。手机具有轻巧、易于携带的等特点，使得手机广告更能够传递到用户的手中，更具有交互性、定向性更能够成为广告商投资的热点。因此手机媒体在没来新媒体广告的发展中更具有优势。

新媒体广告的发展方向将会更注重用户的参与程度，更注重信息管理的及时性，更注重广告信息的普遍存在性等等，只有在这种基础上，才能更好的促进多媒体广告的发展，更加满足我们的学习生活，因此我们要积极适应这个趋势。

5 新媒体广告的存在的问题

1.虚假广告泛滥

互联网的飞速发展，新媒体广告也越来越成熟。随着新媒体的改进，虚假广告业越来越泛滥。由于搜索引擎的竞价推广，价格高者获胜。因此在搜索引擎中排名靠前的网站也有可能是虚假网站，利用互联网的这种漏洞，来欺骗消费者，谋取自己的利益。

2.垃圾短信满天飞

由于手机广告强制阅读的特点，很多运营商便会选择手机短信投放自己的广告。手机短信的特殊设置使得广告商发布广告能够实现一对一的阅读。垃圾广告的泛滥给手机使用者带来很大的麻烦。

3.单方发送

现如今的媒体广告尤其是网络广告大部分是单方面发送，强制用户接受。比如在百度浏览网页，总会出现推送的广告，弹出式的屏幕发送方式或者动态的广告框，总能吸引网民的眼球，让网民不得不去注意广告的信息。这样强制接受广告的信息方式，能够增加广告的阅读量，但是同样给广大网民浏览网页带来很大的不便。

6 新媒体广告的监管

1.修改和完善相关的法律法规，建立相应的机制。

我国在新媒体立法方面还不够完善，因此新媒体广告要有相对应的法律法规，明确各方应该承担的责任，更应该有相应的处罚机制。

2.加强广告监督人员的业务水平和素质。

应该加强广告监管人员的知识储备能力，学习更多相对应的知识，掌握多媒体广告的特点。最为重要的便是广告监管人员的设备足够先进，能够查到违法信息。

3.加强对新媒体广告从事企业进行登记。

对从事新媒体广告的人员进行登记，能够使其具有资质，能够更好的进行监管，更好的从事新媒体广告事业。

6 结束语

新媒体的发展是十分迅勐的，广告依托新媒体的发展，进入了新媒体广告的黄金期。新媒体的用户强参与性，定向性，精准性等特点使得新媒体更具有竞争性和先进性。在如今的社会，任何事物借助新媒体，必定会造成很大的影响。因此，從事广告事业的人员必须要紧紧把握这一点，积极去适应社会的变化，个人哪个好的利用新媒体所带来的巨大影响能力，发挥媒体广告所具有的巨大能量。给人们的生活带来更多的便利。