脱军装不褪男儿本色 自主创业谱人生新篇——访长春纵横食品有限公司董事长贾玉强

［本刊记者］文　亮

脱军装不褪男儿本色 自主创业谱人生新篇
——访长春纵横食品有限公司董事长贾玉强

［本刊记者］文亮

二十多年前，他才刚刚走进部队。二十多年后的今天，他已脱去军装，成为地方社会的一名百姓。只是他在部队里积极进步，回到地方依然没有淹没于平庸的世俗。这个人就是贾玉强。当初以副团职退转回地方的部队干部，如今长春纵横食品有限公司董事长——贾玉强。

积极上进不断晋升副团职干部想转业

说到贾玉强，多年的军旅生涯铸就了他勇于担当敢于挑战的性格。他在1989年的春季参军入伍。作为一名新兵，他积极参与部队里的活动，努力完成领导分配的每一项任务。甚至有时候任务完成了自己还觉得不够完美，心中想着如何才能够完成得更好。就这样，他不断得到领导的赞赏，任务也一次比一次完成得更好，有时甚至超出领导的要求。

即使这样，贾玉强也没有满足于自己的成绩。他觉得自己还应该继续努力，有更大的追求。于是，他想到了自己当时的欠缺。因为当时征兵参军时他没有大学学历，他觉得这该是他继续完善自我的地方。于是，他又拿起了书本，在执行部队任务的生活闲余时间里认真学习，充实自己，准备考学。

长春纵横食品有限公司董事长贾玉强

为了学习，在贾玉强的身上可谓体现出了对时间“挤”的精神。每天的任务照常完成，每天的训练照常参加，学习就只有在完成各项任务的间隙和晚上熄灯前的时间了。即使这样，贾玉强依然坚持，每天的时间挤得满满的，晚上宿舍熄灯之后脑子里还在想着书本上的内容。

在军校学习三年，贾玉强又学到了很多知识，大脑得到了充实，思想得到了提升。此时的他不仅军衔即将得到提升，境界也上了一个高度。再次回到部队，贾玉强开始晋升为排长，随后军衔从排长到连长、营长，一直到副团。

但是让所有人没有想到的是，副团职的贾玉强竟然想要转业回地方。

怀梦想不求安置说服家人要创业

军营里的贾玉强（中间）

作为副团职的军人，贾玉强的心中开始燃烧着一个梦想，那就是让全国人吃到健康的肉。这也是他想要转业复员的重要原因。近年来关于食品安全问题屡屡曝光于媒体，相关部门也不断打击，揪出一个又一个不良商家。或许是军人传统的秉直性情让贾玉强更加正直，看到这些信息，他的心中有着莫名的愤怒。

在采访中，记者问到贾玉强关于转业的想法，贾玉强告诉记者，他说：“我个人一直有这样一个愿望，也是我的梦想，那就是让人们吃到健康安全的肉。”

怀着这样的梦想，贾玉强提出了转业的想法，也遭到了家人的一致反对。家里人的意见很简单，贾玉强在部队已经是副团职，这是他多年努力的结果。如果回到地方，一切还要重新开始。而且部队是一个单纯的地方，在部队呆了二十多年的他回到复杂的地方社会，是否能够适应？适应程度如何？过于正直的性情是否会影响他在地方的发展？一系列的问题困扰着贾玉强的家人。贾玉强还没有感到头疼，家里人已经翻来覆去地想不明白了。但他们有一点想法是很明确的，那就是想让贾玉强留在部队。他们认为贾玉强在部队的话，生活会比回地方更安稳。

家人的反对贾玉强心中明了，他知道他们想的是什么。但他转业的想法已经不是一天两天，别人已经无法改变。就这样，看着去意已决的贾玉强，家人只好同意他的决定。他们相信贾玉强有自己的想法，却没想到贾玉强退伍的想法并没那么简单。

综上所述，通过高通量测序技术，首次针对郎酒高温制曲进程中，细菌与真核微生物的多样性、菌群演化规律以及优势菌群进行了系统探究。

贾玉强在向客户介绍产品

家人对他退伍转业的反对只是贾玉强人生转变中的第一个争议，贾玉强用自己的执着说服了家人。接下来有一个争议马上随之而来，这一次他不仅要面对家人，还有各路亲朋好友。因为贾玉强在这次转业中不想要安置，他想要自主创业。

贾玉强大胆的想法瞬间成了熟人圈子里的一条爆炸性新闻，堂堂副团职部队干部转业后不要安置，那不等于什么也没有了吗？这样做就成了社会普通老百姓，一介无业游民，连个单位职员的名分都没有。于是，这个亲戚劝贾玉强，那个朋友也劝贾玉强，妻子也跟他讲内心的担忧。

他们这一次是不想再让贾玉强任性了。道理也讲得更深刻，理由只有一个，那就是安置工作安全可靠，还稳定。自主择业风险大，成败谁也说不准。贾玉强并不否认大家的想法，但他想着另一个不同的发展方向，虽然他心中也无法判断成功与否，可他觉得那是一个值得做的事情，有非常大的发展潜力。而且那里还燃烧着他的梦想，他的希望。

放下身段奔波打工亲身实践学习创业

家人和亲戚朋友的反对声仍是络绎不绝，贾玉强却依然执着。随着退转日期的接近，他越来越坚信自己的想法了。

2013年的1月1日，贾玉强摘掉戴在身上二十多年的领花和肩章，回到了社会。尽管他自己也知道对于创业来说自己的安置费是有限的，他依然做出了自主创业的决定。对于军转中心的工作安置问题，贾玉强表示了自己的想法，他说：“他说，我们军人每个人都要面对人生的第二次选择，面对这个选择的时候我们也很难。我的第一个想法就是减轻政府军转安置压力。我们很多军人转业都想进政府，进公务员编制。政府的压力也很大，我作为一名后勤干部，应该做出更好的表率。我觉得应该把那些工作岗位留给年轻的大学毕业生们。”

看到贾玉强这份思想觉悟，军转中心的工作人员也心生敬佩，答应为他进行相关的创业指导，以便他更快地从部队环境里过渡到地方社会。

贾玉强就这样拒绝了军转中心的工作安置。想着贾玉强做事的态度和沉稳风格，家人和朋友们也渐渐接受了他的想法。贾玉强正式开始了地方社会的生活。

回到地方，贾玉强没有停下忙碌的脚步，多年的部队生活已经养成了他每天做事的习惯。他觉得军转中心答应为他做创业指导的事情非常重要。毕竟自己刚离开部队，对地方社会还不是很熟悉。尤其是在创业上，包括项目的选择和创办公司。正好军转中心有免费的创业培训和创业指导，这给他带来了很大的帮助。

作为一个部队里副团职退转的军人，贾玉强脱下军装没多久，在地方却将军人生活中磨练的吃苦耐劳精神发挥得淋漓尽致。他一边学习这些创业知识，一边想方设法给自己找机会进行现实演练。他果断做出了先去打工的决定。退伍没多久，他先在大连绿洲国际贸易有限公司做了一年多的总经理，到新疆阿勒泰地区清河县塔克村口岸做外贸。因为公司做外蒙古产品的进口，所以他经常奔波于外蒙边境地区。这份工作做了一年，之后他在2014年又到大连红松贸易有限公司打工。就这样，一年半的时间里，贾玉强积累了丰富的经验，包括有些人多少年都没有机会接触到的进出口贸易往来。对此，他说：“一个人要想做好一个行业，就要先亲自融入到这个行业里，到这个行业里去打工。这样才能真实认识和了解这个行业。同时，这也是个最好的学习过程。”

为了争取这些实质性的商业经验，贾玉强付出了很多。为了更好地开展业务，他亲自在外蒙给客户送货，为了办一道手续他在北京一泡就是3个月……这段时间，他回家的时间都是那么少。

成功注册“纵横食品”做价好质高澳洲牛肉

当军转中心的工作人员了解到他在外蒙地区每日奔波，还要开车亲自送货，内心也都无限感慨。他们想起贾玉强刚转业时流露出那强烈的创业意向，再次看到了贾玉强的创业决心和能力，尤其看到贾玉强在这一年多时间里吃苦耐劳的表现。他们都已经按捺不住内心想要看到贾玉强的事业早日开创并蒸蒸日上了。

问到贾玉强为什么会如此拼搏，他说：“这里有我自己儿时的梦想。中国改革开放几十年以来，经济生活也深入到我们每个军人的心里。国无商不富，家无商不富。我就想做点买卖或经商实现家庭富裕。因为我们退伍军人如果能够通过自主择业实现辛福生活，也给国家和社会减轻了负担。”

有了一年多时间的实战经验，贾玉强的心里有数了。这一年多的时间里他不仅了解了市场，了解了进出口食品贸易，了解了进出口食品的各种手续和资质，更了解了国内企业的市场现状和市场需求。于是，这一次他真的开始创业了。军转中心的创业指导培训让他最终准确地给自己的项目进行了定位，创业第一大难题得到了解决。但是创业的另一个难题依然让他有些为难。

正所谓巧妇难为无米之炊，贾玉强有限的转业费无法满足创业资金上的需求。这个问题当时让贾玉强深感苦恼。军转中心却给他解决了燃眉之急。贾玉强的表现已经有目共睹，军转中心的工作人员也早已经看到了他做事的态度和魄力。于是，通过政策扶持，在军转干部创业孵化基地帮助他解决了这个难题。当地军转中心为解决军转干部创业问题，从2014年7月开始多方位整合资源，成立了国内首家自主择业军转干部创业孵化基地，对军转干部实行创业培训、创业实训、创业孵化和创业服务“四位一体的”创业扶助模式。正适合贾玉强这样的创业军转干部。除了他刚转业时候的创业培训之外，正式创业建立公司也能在这里得到政策扶持和帮助了。

贾玉强没想到自己在军转中心得到了关于创业的全程帮扶，连申请注册营业执照、办理入驻手续、办理减免税手续都享受了一条龙的服务。

2014年9月18日，贾玉强正式注册了自己的公司——长春纵横食品有限公司。公司定位于“以经销澳大利亚原产地牛肉为主的进口牛肉经销商。”贾玉强告诉记者，他的公司致力于澳洲健康红肉的推广，直接在澳洲的肉类企业采购，省去中间环节，降低了产品的价格，并通过正式的海关手续进口到中国市场，保证了产品在运输过程的品质安全，货真价实。

他说：“牛肉素有肉中娇子的美称，蛋白质含量高、脂肪含量低，含有丰富的血质铁、维生素、锌和磷及多种氨基酸，氨基酸组成更接近人体需要，所以说牛肉有补中益气、滋养脾胃、强健筋骨的功效。澳大利亚是国际公认的没有疯牛病和口蹄疫的国家，澳大利亚的红肉产业统一执行国家安全体系来确保质量安全和一体化追溯。这在质量上就给了客户一个安全的保证。另外在营养健康方面，澳洲牛肉可提供人体所需要的铁和锌、维生素B和蛋白质。澳洲健康权威机构推荐每周使用3-4次红肉，满足人体每天所需的铁含量。这对儿童、女人尤其重要。”

只是这些健康的常识仅贾玉强自己知道是没有用的，公司已经成立，市场还有待开发，产品也有待推广。接下来，又一个困难出现在他的面前。

好肉不怕市场小诚信经营价不高

贾玉强的长春纵横食品有限公司已经成立，产品的销路却成了摆在眼前的重大难题。在贾玉强的早期预想计划中，他想走单位福利和熟食公司供货这两块市场，这样每一单业务都能卖出大量货品。但是近两年单位福利市场紧缩，并不景气。熟食公司又都有固定的供货商。贾玉强说：“那时候我本想给老昌、阿满、老韩头这些公司供货，这些厂家只要谈好就稳定了销售，可事实并没有那么容易。”两大市场的封闭给贾玉强带来了很大的打击。

福利市场的不景气和大厂家供货市场的难以介入还不是贾玉强唯一的困难。面对百姓市场的团购是贾玉强预想中的最小市场份额，此时也遭到了洗劫。这两年各种不良商家的混入也把本该健康的市场搞得乌烟瘴气，人心惶惶。让百姓提到进口肉就联想到走私肉、僵尸肉。贾玉强说：“这种情况给我这样的商家带来的压力很大。因为老百姓只知其一不知其二，他们听说过走私肉和僵尸肉，就觉得进口肉不靠谱。可事实上不是这样的，因为像我们这种正规企业走的都是正规渠道，进口的都是品质好肉。我们销售的产品不仅肉质好，价格还合理。但是我们光这样说不行，还得客户认可才行。”

就这样，贾玉强面对眼前的困难苦不堪言。但毕竟公司已经成立，摆在面前的路只有一条，那就是想尽办法往前走，再苦再难也要想法打开市场。贾玉强军人的性格再次凸显出来，曾经一年半的市场实践也让他学会了换角度思考。既然预想的途径遇到了紧张，那就换个途径。既然普通百姓不识货，那就找识货的顾客。带着这样的思考，他不断和朋友们交流，希望在交流中找到突破。

功夫不负有心人，百般苦恼之后终于有一个朋友给贾玉强出了个好主意。让贾玉强到医院试试。朋友的意思并不是让贾玉强把进口牛肉卖给病人，而是推销给医护群体。贾玉强瞬间茅塞顿开，他突然想到牛肉的健康养生特性，想到医护人员更了解健康养生。医护人员毕竟是专业关注健康与养生的，他们一定识货。于是，贾玉强说干就干，他把产品分装成二三斤的小包装，带着传单彩页走进了有认识人的医院。贾玉强说：“当时也怕没有认识人的医院不让咱发彩页，我就找了朋友，凭着自己的认识关系把彩页发给了那个医院的医护人员。没想到效果超出了我的想象，第一批就卖了20箱，一百多斤，总共3000多元钱。”

有了这一次的成功，贾玉强看到了希望。马上开始进行更大力度的推广，医院、学校、饭店、食堂……一开始预想的市场渠道也没放弃，他依然不断和生产厂家和个人企业联系，争取在供货市场和节日福利礼品市场的份额。功夫不负有心人，随着第一笔销售的成功，贾玉强的业务开始接二连三地成功。

经过一年多的努力，贾玉强的长春纵横食品有限公司的业绩终于实现了质的飞跃。贾玉强告诉记者，现在公司在医院学校团购这一块的年营业额达到50万左右，生产厂家分割肉供应年营业额达到100万，饭店食堂供货30多万，节日福利礼品营业额80多万。

现在公司销售依然主推供货和团购业务，产品有澳洲进口草饲牛肉、澳洲进口谷饲牛肉、新西兰进口羊肉和有机猪肉。他说：“我有这样一个愿望，现在虽然只做长春当地市场，未来有机会的话我也想把绿色健康安全的肉品销售到全国。我们长春纵横食品有限公司销售的牛肉品质好，价格低，不做过期食品。希望有需求的企业、个人来电咨询、洽谈。”

长春纵横食品有限公司

联系人：贾玉强

联系电话：0431-80850900

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