“网”罗天下全民创业商机无限

［本刊记者］初　玮

“网”罗天下全民创业商机无限

［本刊记者］初玮

说干就干，郭恒民在大学期间就参加过很多社区实践活动，在院系里也担任过创业中心的学生带头人，对创业很有兴趣。大学毕业后，郭恒民在企业里也有不少从业经验，因此他对卖鸡蛋的事业很有信心。

郭恒民结合自己的特长和人们越来越依赖新媒体的时代特点，将目标瞄准了新型的“线上”营销。“不光是年轻人，不少五六十岁的人都懂得网购。我在网上看到有人利用微博微信卖花、卖水果、卖衣服、卖鞋，感觉网上卖东西肯定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就动了这个心思，在网上注册了‘笨博士的鸡蛋铺子’。”网店挂出来后，郭恒民接到了买家的电话，立刻感觉这个行业很有前景。

笨鸡蛋从哪里来？“要卖就卖最好的鸡蛋！”经过仔细比较，郭恒民用了半年的时间最终将鸡蛋的货源地定在山东临淄老家的一户农场，那里有3000多只散养在山上的鸡。

要做生意，自己一个人肯定是忙不过来，郭恒民一直跟老乡同学刘天正有着联系。刘天正比郭恒民小两届，正在济南大学读大四，明年夏天才毕业，郭恒民向刘天正说起一同创业的想法，刘天正也非常感兴趣，很信任地从山东来到沈阳与郭恒民一同创业。

“笨博士鸡蛋”工作人员正在送货中

大学毕业，有不少就业机会，为啥偏偏去当小商贩？郭恒民和刘天正的家庭条件不算大富大贵，但也还算可以，难免被人误解。这些，两人都顾不上了。

为了送货方便，郭恒民贷款买了一辆代步车。这个月初，“笨博士的鸡蛋铺子”正式开售，小哥俩网上卖鸡蛋大受欢迎，70元50个，比超市还便宜，还会在48小时内送货上门。靠着口口相传，订单一天比一天多。

买小哥俩鸡蛋的，大部分是白领，郭恒民说：“我们现在最常去高档小区和比较大的单位，好多姐姐、阿姨都非常喜欢我们，并且愿意加我们微信。”

买鸡蛋的唐女士透露，刚开始她也是抱着试试看的态度，她说：“以前开车去农村买笨鸡蛋，一般农户家养的鸡有限，现在天冷了，鸡不爱下蛋，要攒好长时间，家里孩子每天早上都吃一个煮鸡蛋，平时全家也吃，所以就挺愁的。”唐女士买了50个鸡蛋后，过了一周，又买了50个，给即将生孩子的弟媳送去。

“笨鸡蛋保真！”这是最让小哥俩自豪的话语。小哥俩卖的鸡蛋个头非常小，比正常鸡蛋小不少，而且还有两种颜色，粉的和绿的，绿的有些像鸭蛋。

“猫先生洗衣”三位合伙人

郭恒民说，最开始有客户质疑鸡蛋的真假，但买过鸡蛋之后，很多人会打电话说：“你们可别不干了，我还要推荐朋友让你们给送鸡蛋呢！”郭恒民的手机里有很多温馨、受鼓励的话语。（郭恒民电话：13898115613微信）

网上下单上门取送衣物

猫先生颠覆传统洗衣模式

在邯郸市大学生创业园，三个怀揣梦想的大学生组成了“青春合伙人”，他们一边学习考察，一边走上创业之路，创办了邯郸地区首个O2O网上洗衣平台——猫先生洗衣。

足不出户，手机微信下单，1个小时内工作人员上门取衣物。3个工作日内清洗干净的衣服，又被完好地送回家里。在这个火热的夏天，他们勇敢地走出创业梦想的第一步。“我们三个是标准的黄金组合，我学的是电子商务专业负责运营，茂元学的会计专业负责管钱，走南闯北的盼哥负责对外社交”姚栋笑着说道。

为了突破自己性格上的局限，2013年本科毕业的姚栋在邯郸市一家高端汽车4S店做起了销售的工作，在接触很多创业致富的客户时，也激起了自己创业的冲动。

吉茂元，毕业后一个人去厦门南漂，两年的时间里积攒了宝贵的经验，同时也认清了自我，希望通过创业来实现人生价值。

近几年互联网创业热潮中，O2O的服务模式一直备受关注。“以前上班忙的时候经常顾不上洗衣服，一般都拿到洗衣店去洗，最大的不便就是洗衣店不能上门收送衣服，还得在规定营业时间内自己取回衣服，很麻烦。后来想到现在网上购物、网上订餐很是流行，为什么不能做一个网上洗衣呢？”姚栋想到了把O2O模式搬到洗衣行业。

好的想法没有靠谱的合伙人也不行，4S店两个同事成了他的最佳人选。王盼，社会经验丰富，走南闯北，能说会道，上的了台面，谈的了业务；吉茂元，为人热情，创意无限的90后小伙，于是姚栋鼓动他们一起辞去高薪工作合伙创业。

为了保证洗护的品质，他们想和市内一些专业的洗衣实体店谈合作，王盼他们跑近十几家知名的洗衣连锁店，没有一家愿意和他们合作。“我们找到洗衣店的老板说要跟他们合作，但是多数人都不理解网上洗衣新模式，也不愿意跟我们合作，有些人甚至把我们当小孩对待，根本不信任我们。”王盼说道。

今年6月份，邯郸市政府为鼓励大学生创业，专门在开发区建立了大学生创业园，高校毕业生申请入驻后可享受2年免缴场地租金、水电费，一次性创业补贴和社保补贴等政策，这个消息对于姚栋他们来说可以算是雪中送炭。经过半个多月的努力，猫先生洗衣终于获批入驻大学生创业园，而他们有了一件属于自己的办公室，也建立了自己的微信公众号。

有了办公实体和网上洗衣平台，姚栋和吉茂元在网上搜索学习北京、上海等地的专业的O2O洗衣模式，同时去洗衣实体店学习专业的洗护知识。“洗衣确实是个技术活儿，除渍的药剂都一百多瓶，光洗衣工序就有8道，而且还有消毒柜、烘干机、熨烫台、去渍台等等各种专业的设备”吉茂元说道。

上线不到一个月的时间，猫先生洗衣微信公众号已经有了近200多个关注用户了，并且已经陆陆续续的开始有客户下单洗衣，不少知名的洗衣连锁店选择和他们合作。而姚栋他们也在张罗着注册公司，定做专用的包装袋和统一制服。“因为目前资金上比较紧张，没有多余的资金来雇收衣服的快递员，需要我们3个人亲自上门取送客户的衣物。等业务慢慢的多起来了，肯定要雇快递员、买送货电动车”吉茂元说道。

O2O模式的核心在于服务，而姚栋他们在完善洗衣服务品质，用细心周到的服务来赢得客户的信任和青睐。说起未来的路，姚栋兴奋的说：“当然是希望把猫先生洗衣做成一个品牌，打造成邯郸一站式洗衣便捷平台。等我们慢慢强大起来了，还要建立我们自己的洗衣工厂！”（姚栋电话：15690002130）

水果速递O2O网站

下单配送方便快捷

只需动动手指呼叫“菜小二”，就能吃到各种组合的新鲜美味水果，还可免清洗免切，在重庆邮电大学，学生们就能享受这样的服务。头戴小二帽，脚踏摩托车穿梭于各个宿舍楼之间，“菜小二”团队成员为学生送去了价廉质优的水果杯。

姜军和王健乐是“菜小二”项目的两个股东，都是重庆邮电大学经济管理学院管理科学与工程研究生二年级学生，“菜小二”的创业想法来自两个合伙人一次在实验室的聊天。

菜小二创业团队

2012年12月的一天，王健乐在实验室做实验，姜军给他送吃的，看见王健乐在写东西，姜军很好奇。王健乐告诉他自己想做社区生鲜蔬菜配送的想法，这一下激起了姜军的兴趣，与王健乐不同，姜军想的是做高端写字楼的生活服务配送。但这个想法只是放在脑袋里面，他们没有付诸实践。

2013年1月，两人决定一起创业，不过创业服务的对象不一样，于是两人先对市场进行了分析。因为对学生市场很熟悉，目标人群最终锁定在整个邮电大学，配送暂定为水果，做好了再拓展至生鲜。

项目确定后，接下来他们开始着手组建团队，2013年2月，“菜小二”成立，他们找来了一批大学实验室里的技术达人，做网站、APP、微信平台的技术研发、运作，还划分小二事业群、前端、后台、产品、安卓、IOS、游戏等。重庆邮电大学附近一个80多平米的套间是他们的创业基地。

目前，“菜小二”团队约有20人，从研究生到本科生，聚集计算机、经管、传媒、通信、软等专业的各大牛人。

想吃水果，吃两个太多，吃一个不过瘾，想吃多种水果，又怕每一样买点吃不完容易坏，去买路边的拼盘水果，又担心卫生问题，这让这个团队看到了商机。

在“菜小二”的网站，看到他们所销售的产品分成个人套餐和商务套餐专区。价格最高的是“女神套餐”水果拼盘，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龙果等，还有“英语不挂科”等等奇特的名字。项目成员焦运森透露，各种水果制成的水果杯都是他们在非常干净卫生的环境下切好、装盒的，因为品种多，价格低，外面根本买不到，所以生意非常好。据了解，水果都来自批发市场，水果杯售价最低6元最高18元。创业之初，由于每天的量不算大，只能在菜园坝水果批发市场批发水果，水果只能一件一件拿，有时会产生积压，对于他们来说，成本不小，当水果店老板知道他们是大学生创业时，就决定给这几个小伙子免费配送水果。如今，“菜小二”发展了一年多，在重邮非常有知名度，现在他们的月销售额已经达到了1.2万元。

目前“菜小二”通过网站和微信24小时接收订单，但送货时间只有两次。通常当天下午两点前的订单，“菜小二”会在17：45-19：00的放学时间送货上门。而下午两点后的订单，则会在第二日11：45-14：00午休时间送货。

“今年我们主要是要解决物流的问题。我们已经在校园租下了一个实体店进行售卖，同时作为学生网购的自提点。”焦运森说，他们的团队已经在着手建设“菜小二”的微信订阅号，预计今年上半年运行。

据介绍，“菜小二”也在尝试与学校和企业合作，为学校会议、企业的餐饮会提供水果定制服务。他们去年就曾接到一个2000元的企业订单，现场为宾客制造水果花束、拼盘等服务。

除了电商业务，“菜小二”还有一个SOFT研究院，主要是负责APP外包的业务，此外还有一个0.01设计室，主要涉及海报设计、广告牌制作等业务。这两部分业务去年贡献了30多万元的营业额，这些资金都会成为“菜小二”未来拓展的资金。

“电商市场竞争很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路线。我们计划把‘菜小二’的模式复制到重庆的各大高校，类似于大学联盟。”焦运森说，在团队设想的“菜小二”蓝图里，首先是顺利走入各大高校，随后是向中小学、社区建点发展，立志于做水果速递O2O网站，梦想成为生鲜电商大亨。（王健乐电话：18883863686微信）

通过以上案例可以看出，与传统企业相反的是，在当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统项目一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力。本刊读者可从自身条件出发，充分利用“互联网+”这种新的商业模式，另辟蹊径，开拓出属于自己的一片天地。

鼎元生态农业杯第九届网络创业周如期举办十佳创富明星和指导专家报名活动正在进行

凡是《现代营销·创富信息版》的读者应该知道，“春有创业周，秋有读者节”这不仅是本刊自己的节日，同样更是读者选项交流的平台。俗话说：一年之计在于春，在这大地复苏，万物萌醒的季节，也正是读者选项的最佳时机。

说到创业周，本刊已经连续举办了8届，尤其上两届的网络创业周更是在同行媒体中开了一个先河。活动现场不仅请来了各行业首屈一指的创业精英做为指导专家，同时读者还可以现场与到场的创业指导专家进行交流互动。本刊读者李海胜（电话：15584137288）的“五囷爽”面条项目、读者魏军（电话：18643872288，13159672050在线 QQ：2859688077）的“魏氏药酒”项目等都现场得到的了专家的指导。他们也受益良多，并按照专家给出的建议正将自己的项目一步步做大。

因为第七、八届网络创业周的成功举办，第九届创业周活动我们依然采用这种方式。网络创业周的活动时间，定为4月份的最后一周。活动现场我们也会请来与本刊常年合作的企业老板，与全国各地的广大读者共同交流，探讨创业过程中出现的问题。届时，杂志、网站、微博、微信、短信也会第一时间，公布读者与老板的交流情况，图片说明与文字解释，让广大读者即使不出家门，也能全方位的感受到网络创业周的现场氛围。

吉林鼎元生态农业有限公司营销总监王大军是《现代营销·创富信息版》杂志社的老朋友，经常来杂志社做客。得知本刊即将筹备第八届网络创业周的消息后，王大军第一时间与本刊工作人员取得联系，提出了想要冠名的想法。王总说：“通过与杂志社互动，我认识了很多杂志的读者，在他们身上我能感受到读者的创业热情，这也非常让我感动。”

我们搭台，读者唱戏。举办网络创业周的根本目的，主要就是广大读者可以针对创业、选项、经营等提出自己想知道的问题，也可以针对杂志上刊登的企业，提出问题。我们也将会对广大读者提出的问题及时进行汇总，每周五下午3—5点，由杂志社工作人员进行解答。所有问题，等到4月最后一周再由本刊所请创业专家集中回答。

有的读者会问，即使有问题，那么通过什么方法提问呢？为此，本刊专设问题搜集热线，广大读者有什么问题，可直接拨打电话（0431-85889014，85889013），工作人员也会根据读者提问及时做记录，定期给予读者回答。如果对回答不满意，将在创业周期间，由创业专家进行解答。读者除了电话提问的方式之外，还可以通过本刊的读者QQ群、微博、微信等交流平台提出问题，只要是与创业有关的问题，工作人员都将记录，给予回答。

鼎元生态农业杯第八届网络创业周活动积极筹备中，但十佳创富明星的评选仍是重中之重，本次十佳创富明星的评选是读者推荐或者自荐。有的读者可能会问，我创业没有什么成绩，这样能评选十佳创富明星吗？其实我们评选十佳创富明星的标准并不以成败论英雄，只要你有一颗创业的心，并且在创业的道路上持之以恒的坚持下去，我们相信你一定会成功的。除了十佳创富明星之外，创业指导专家报名活动也在进行中，欢迎广大读者和企业老板报名，把你的创业成功经验与广大读者分享。

十佳创富明星评选出结果之后，我们会在第一时间把、证书、绶带、奖品发给创富明星，也希望获奖读者，佩戴绶带，手拿证书和奖状，拍下照片，发回到编辑部，与本刊其他读者共同分享你获奖的喜悦。