微信营销的发展前景分析

操露

摘 要： 微信的出现改变了人们以往的沟通方式，微信作为新媒体的重要组成部分，在信息交流方面效果卓越，微信现在已经变成了促进经济发展不可缺少的一部分。本文主要分析微信营销的特点，微信营销的优势，以及微信营销的发展前景。

关键词： 微信 微信营销 移动网络

微信是一款通过移动网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，同时支持多人群聊的手机聊天软件。微信自身所带的功能可以为大众提供交流性、互动性强的个性化信息，受到了广泛用户的喜爱，也引起了企业的关注。随着微信用户的大量持续增长，微信在人们生活中的作用变得越来越显著，于是许多品牌商已经开始着手企业内部营销方式的调整，重新对品牌进行整合营销，利用微信进行企业营销，其发展潜力一致得到企业营销人员的认可。只要打开微信，点击扫一扫功能，便能快速而简便地将商家品牌添入自己的通讯录中，迅速成为电子会员，享受各种优惠和抽奖等活动。

随着网络和技术的飞速发展，对于现代企业而言其自身发展离不开良好的营销手段及营销模式的配合。在当下移动终端日益发达及移动互联网网络日益成熟的时代，无疑移动互联网终端的营销模式将会是大势所趋。

1.微信营销的特点

微信营销就是微信和营销所结合，也是时代必然的产物，它顺应了互联网的发展，并且形成了自己独特的营销和网络管理模式。通过微信营销，消费者可以用最简单的方法最快地找到自己想要找的产品，另外卖家可以通过最简单的方式实时和消费者进行交流和营销。

点对点精准营销：微信可以创建公众号，在创建公众号的时候可以设计自己喜欢的主题，例如：旅游、美食、时尚等，企业或商家可以根据自己的产品类别或服务类别设置主题，添加推广产品的信息。这样消费者就可以根据自己的需求搜索相应关键字，找到想要找的公众号。真正实现消费者和商家一对一准确的营销，所有找到商家的消费者都是带有购买意愿的。

营销过程简单方便：微信营销有很强的便利性，因为微信本身就是一个手机社交软件，现在的手机越来越轻巧，携带十分方便，这样消费者不用再受位置和其他环境因素的影响，随时掏出手机，都可以查阅微信营销的产品信息。

信息互动性增强：在商家注册的公众平台当中，商家可以随时收到消费者的信息，并可以立即对消费者进行回复，进行有效沟通。通过一番互动，消费者对产品更加了解，能够更好地找到自己想要的产品，另外，商家能够及时收到消费者的反馈，对以后营销可以进行改进。

2.微信营销的优势

移动终端普及率高：据调查，目前全国手机用户持有量已超过8亿，而且随着国内外经济的发展，未来手机用户的增长潜力仍然巨大。同时，随着移动互联网的进一步发展，未来智能手机必然会进一步普及和发展。无疑能够实现移动终端广告效果的强化。

信息直达与即时反馈：手机用户可随时随地24小时在线，不受时间地点的限制，用户的附着力好。信息可以即时反馈，广告认知效果可衡量。

有效接触率高：这主要体现在两个方面。一方面，广告商在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有用的信息，提高精准度。另一方面，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，形成广告的有效阅读，强化广告效果。

定位精准：据报道，美国市场研究公司指出，位置相关的广告可以有效提高点击率，甚至高达50%，尽管该数据可能过高，但10%～20%是合理的。而普通的互联网广告中最准确的搜索广告点击率也不超过2%～3%。保证了实际投放人群的精准性，实现了广告效果的优化。

3.微信营销的发展前景

微信在未来营销市场中将占有主流地位，其营销发展趋势有以下三点。

弱化微信作为社交工具的功能，强化其作为个人通信工具的作用：微信用户一个很大的特点就是年轻化，生活中，更多的年轻人使用微信作为他们的通信工具而非手机本身具备的电话短信功能。而且受微信营销的影响力，越来越多的企业已经把微信作为企业内部的沟通工具。

微信营销将移植移动营销经验和业务：微信发展至今短短数年，由于其自身功能还不够完善，到目前为止还没有支持其他企业二次开发的API接口，因此现在微信营销还不能往移动营销的方向发展，但是按照目前情势看，这个趋势是显而易见的。

微商规模的不断扩大：移动互联网的大浪潮下，就营销这个方向来说，微信有很多地方可以发挥效力。越来越多的人选择做微信营销，即微商。微信用户日益增加，微商可以利用微信这个平台进行产品的推广和传播。只有微商规模不断扩大，才可能构建庞大的业务生态圈，让大量公司和个人在这个生态圈里谋生和创新。

4.微信营销策略的发展建议

优化微信营销公众平台：微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于企业及个人咨询业务，很多信息都涉及个人隐私，这时便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

完善核心社交服务功能：微信应进一步完善核心社会服务，让用户得到更加高效、更为有趣的社交体验，从而提升用户的使用感知和娱乐感知，进而提升用户的持续使用意愿。

强化强关系平台特性及优势：未来微信应当强化自身作为强关系社交平台的特性，着力完善针对强关系圈的社交服务功能，或进一步拓宽用户添加好友的渠道，如让用户从好友公开的朋友列表中添加好友，扩大用户感知到的强关系圈规模。由此进一步提升消费者对于微信本身的认知度，提高人们的使用频率，优化认知效果，从而最大限度地增加微信平台本身对于消费者的黏性。

以社交服务为中心进行功能拓展：微信应明确自身的优势主体，紧紧围绕社交这一核心进行功能研发和拓展，充分利用社交关系链价值提升用户黏性。

为自己的产品树立良好口碑：企业若想使用微信平台进行营销，就要做好口碑营销，对口碑营销足够重视，为自己的产品树立良好口碑，把口碑营销的优势都体现出来。

参考文献：

[1]金明华，木壮志，尚慧丽.浅析金融危机下企业实施营销创新[J].北方经贸，2010（6）：61-62.

[2]吕莲.基于后金融危机时代消费者特征分析的营销策略创新[J].商业时代，2011（5）：29-30.