技术领先，为用户提高附加值——访MAG欧洲及亚洲区总裁海纳•朗(Dr. Heiner Lang)博士



技术领先，为用户提高附加值
——访MAG欧洲及亚洲区总裁海纳•朗(Dr. Heiner Lang)博士

本刊记者/ Reporter 李 佳/LI Jia

MAG作为技术领先的机床集团，可提供各种机床、制造系统及服务，拥有丰富的产品生产线及技术，包括车削、铣削、珩磨、系统集成、自动化及软件、维修保养、改造、远程培训及生产核心零部件等。作为全方位供应商，MAG 制造解决方案全面而周到，从各种丰富的设备及技术，到工艺能力，再到系统交钥匙。MAG 致力于为用户提供量身定做的制造解决方案。MAG的制造解决方案包括加工技术、过程管理控制、系统设计和完整的交钥匙系统。MAG全球有1300余名员工，其中中国拥有200余人的专业技术及销售团队。本刊记者有幸采访到MAG集团欧洲及亚洲区总裁朗博士(Dr. Lang)，MAG中国区总裁丁志宏先生、MAG中国区副总裁吴绣彤先生一同出席了本次采访。采访期间，由中欧工业技术咨询首席咨询顾问袁华博士担任主持并翻译。

MAG集团欧洲及亚洲区总裁海纳•朗(Dr. Lang)博士

技术领先，整套解决方案的实力

朗博士(Dr. Lang)为记者解释道：“MAG不是提供通用型机床，而是提供包含机床在内的整体交钥匙自动化解决方案。我们的主要客户群体是汽车制造业，包括乘用车、卡车、越野车等整车厂以及一级、二级零部件供应商，对于发动机零部件如缸体、缸盖、曲轴以及传动系统如变速箱、齿轮箱、转向器壳体、传动轴、轮毂及刹车盘、转向节等零件的生产，MAG具备全套的交钥匙能力，可以为客户提供量身定做的敏捷制造系统或专机生产线。北京奔驰、上汽集团、上海通用、长安福特等众多汽车厂商都是我们的用户。”

MAG的生产线特点是效率非常高，其独有的Knowhow技术世界领先，具体体现在生产零件效率高、质量好。对此，朗博士(Dr.Lang)表示：“能够把机床设备做好的德国公司有很多，但是MAG的优势是具备提供完整的解决方案的能力，通过多年来总结积淀的先进项目管理经验，使用户提高生产效率的同时，大幅降低生产线的运行成本。”

丁志宏总裁进一步对记者透漏：“MAG在中国汽车行业的品牌和领导地位毋庸置疑。实现汽车的节能减排，是目前汽车行业所面临的重大挑战；另一方面，产品更新周期越来越短，产品品种不断增加，因而如今的汽车制造业正在朝着发动机轻量化、小批量、柔性的方向发展，新能源汽车发展迎来前所未有的新机遇。为顺应中国市场的平稳变化和新能源汽车的发展，MAG已经积极布局，一方面继续保持我们在传统汽车制造行业的领导地位，另一方面在新能源汽车制造领域MAG也积极投入与创新。”

作为解决方案供应商，MAG不仅提供个性化的制造及技术解决方案，还为用户提供服务以及翻新改造解决方案。中国作为MAG最重要的海外市场之一，MAG一直非常重视中国市场的扩展工作，为了更好地为中国及亚洲的客户服务，MAG在上海设立了技术研发中心，使服务更加贴近用户，同时在外高桥保税区拥有仓库，保证了服务的快速响应化。主管服务工作的MAG中国区副总裁吴绣彤先生表示：“MAG中国的服务团队是由德国和中国的工程师共同组成的。技术实力很强，不但可提供常规的安调、维修服务，还提供专业的机床改造、主轴维修甚至生产线的改造服务。近来为顺应‘工业4.0’的需求，很多用户的现有机床需要进行升级改造，我们MAG团队成功完成了很多设备再制造的项目，很好地解决了用户在这方面的需求。”

谈及“工业4.0”，朗博士(Dr.Lang)向记者介绍了MAG在德国“工业4.0”项目中所做的工作。据悉，MAG在德国积极参与到整个的项目里，同时得到了国家资金的支持。VDW(德国机床协会)建立了“VDW工业4.0项目组”，MAG也是项目组成员之一，承担建立“工业系统”的工作内容。

高效率、高柔性带来高附加值

柔性强是MAG生产线的另一大特点，MAG制造解决方案的高柔性源自MAG的“1+2”设计理念。朗博士(Dr.Lang)向记者解释道：“例如，客户需要建造生产线以生产某种类型缸体，在项目设计阶段，我们不但考虑当前该产品生产需求，同时还考虑潜在生产需求，使该制造系统可实现未来2个新缸体产品的批量生产，以满足用户产品换型和发展的市场需求。当用户产品换型时，MAG的制造系统马上就可以实现。”除此之外，针对现有生产线的改造，MAG上海技术中心也完成了很多这方面的业务。据悉，上海大众娄塘生产线改造项目就是MAG近期成功完成的一个案例，充分展现了MAG上海技术中心的强大技术水平。MAG仅用半年即完成生产线的改造，使用户提前投入生产。相对于用户投资一条新的生产线，不但投资成本大幅降低，同时大大缩短了生产建设时间。

据介绍，MAG中国2015年全年的销售成绩斐然，订单的任务非常饱满，针对2016年的市场预期，MAG也表示十分乐观。丁志宏总裁进一步向记者表示：“如今，设备的同质化竞争愈演愈烈，我们鼓励用户通过科学的投资收益比来计算经济效益。不应简单的以投资资金为衡量标准，应该考虑初始投资、运行成本、零部件增值等各种因素，以‘单件产品投资回报率’作为评估标准，全面考虑。

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Leading technology, value added for users——Interview with Dr. LANG, MAG Group, President of Europe & Asia

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