“互联网＋”给内衣业带来的N种可能

本刊记者-徐长杰

“互联网＋”给内衣业带来的N种可能

本刊记者-徐长杰

现代内衣行业在中国的发展时间并不算长。

不过，有数据显示，中国女性内衣市场份额高达2000亿元以上，且仍在以每年20%的速度增长，内衣业已然被看做是服装行业的最后一块黄金市场，也正是内衣行业如此广阔的市场前景，才涌现出众多企业深耕“她”的市场现象。近年来，随着互联网在各行各业间的渗透以及大众网络消费习惯的逐步养成，内衣行业更是深入践行“互联网+产业”的号召，与互联网深度融合，促进产业健康可持续且逐年增效的发展目标。

在移动互联网“唱主角”的时代，电商、微商爆炸式发展，迫使内衣行业处于转型升级的风口，为此，2016中国内衣文化周暨SIUF深圳内衣展针对电商发展为企业打造了一个与时俱进、价值最大化的平台。SIUF在往届展馆的基础上，增设了7、8号两个互联网+创新馆，新增展馆面积高达15000平方米，在“内衣嘉年华”的大主题下实现互联网品牌与消费者的互动。与此同时，期间举行的高峰论坛也主要聚焦在“互联网+”背景下内衣行业的热点问题。SIUF希望可以紧紧抓住行业痛点，积极适应内衣行业发展的新态势，助力企业应对行业转型之痛。

5月5日，在SIUF上，由中国针织工业协会、中华全国商业信息中心、广东省纺织协会、深圳市内衣行业协会、深圳市电子商务服务中心联合主办的第二届中国内衣业互联网大会也隆重举行。

会上，国家工信部消费品工业司调研员曹庭瑞表示，互联网日益成为创新驱动的先导力量，深刻改变着人们的生产生活，有力推动着社会发展和行业变革。中国内衣业互联网大会的举办，对于提升内衣产业的吸附力，加强行业间的交流与合作，更好地扶持培育行业互联网生态系统，促进互联网时代的内衣产业发展具有十分重要的意义。

“互联网+产业”的浪潮下，内衣市场涌现出N种崭新渠道。

渠道1微商

林夕梦是内衣微商中的“名企”，在很多人的微信朋友圈中都曾出现过，凭借着微信这一社交平台，在短短2年内，其销量、销售额达到一级品牌的业绩水平，其代理人数甚至超过了传统内衣的龙头。是什么成就了林夕梦短时间内的业绩？业内人士认为，首先是微商模式，每一个人既是消费者又是销售者，这种模式让每一个人都爆发出强大的推动力；同时也源自微信自媒体的几何裂变的传播、多级分销几何倍增的销售；另外就是其经营的几乎都是无痕无钢圈内衣，适应了市场的发展趋势。

在第二届中国内衣业互联网大会上，林夕梦创始人金爱香分享了林夕梦的微商之路，她认为，无论互联网如何变化，微商时代，产品才是品牌得以传播和发展的根本，更是成功的基石。

在SIUF期间，猫人品牌微商全球合伙人招募大会也同样令人瞩目。2016年2月，中国内衣第一时尚品牌猫人正式进军微商，短短2个月时间，其凭借超过30亿的品牌价值、18年的研发团队、雄厚的品牌实力与广泛的美誉度，招募各级代理8000多人，各级代理回款超过1.2亿元。 随着“火爆新微商·内衣大金矿”猫人微商全球合伙人招募大会的举办，猫人微商专利新品——YOUNG系列成为微商的焦点。3天展会期间，猫人微商是整个展馆人气最火爆的展位之一。

实际上，参加SIUF的微商品牌数量并不多，但其战略意义却不容忽视，特别是幂姿和猫人，其实力不容小觑，前者拥有多年的微商实战经验，完全是靠微商模式赢得口碑，而猫人拥有不可小瞧的品牌记忆效应，因此这些企业的微商动态值得行业高度关注。

1.2016“华南社交电商＆网红经济高峰论坛暨中国社交电商内衣行业星秀奖盛典”现场。

2.“火爆新微商·内衣大金矿”猫人微商全球合伙人招募大会举办，猫人微商专利新品——YOUNG系列成为微商的焦点。

3.林夕梦创始人金爱香在“中国内衣业互联网大会”上，围绕“用户至上，产品为王”进行主题分享。

5.互联网给“内衣人”带来无限畅想与希望。

渠道2网红

2016年上半年最大与最新的风口是网红，网红的核心，就是积累粉丝的新方式，即用人（网红）来积累用户（粉丝）；而所谓的下一个风口，移动直播也好，短视频也好，也都是更立体的积累粉丝的新手段。

为了助推内衣行业转型“互联网＋”，2016“华南社交电商＆网红经济高峰论坛暨中国社交电商内衣行业星秀奖盛典”在SIUF期间举行。

微网红商学院院长陈栩在会上向广大的内衣企业表示：“不要做大众网红，出名了不能卖货无意义。一定要做能卖货的微网红（电商网红），微网红才是人人创业的最佳机会。”

记者：民营企业发展需要完善的法律法规支持，这就要对目前法律当中一些不合理、不合规则的内容进行清理，司法部在这方面如何发力？

那么，什么是微网红？陈栩给出的定义是：粉丝不多，只有几万几千甚至几百，但是在特定领域用自己的特质（才情/专长） 吸引小众粉丝，粘性和转换率却很高。

社交电商书院院长方雨则总结了目前微商的现状：首先是大品牌缺席，如韩束等传统品牌都退出了微商队伍；其次是“大V闭嘴”，微商的百度指数下降到了去年的20%；第三是争议性大，微商一直摆脱不了传销的嫌疑，在微商是否涉嫌传销的问题上，公众一直纠缠不清。同时，他还指出了未来的微商趋势：为产品为情绪代言；模式多元化；管理平台化；微商网红化、社群网红化；场景细分。

电商第一自媒体龚文祥则认为，电商已经进入粉丝为王的阶段。“‘自带流量入口’是这个网红论坛最流行的一句话。我作为一个人自带流量入口，不依靠任何平台，不花一分钱推广，靠自己的魅力吸引粉丝，就是自带流量入口。”龚文祥对传统企业如何做网红提出了自己的见解，就是不要关注一般类似papi酱这样的大众娱乐网红，商业价值不大，基本无转化率。

可以看到，网红已经成为微商圈今年最火热的话题，也是微商最感兴趣的，微商网红化将是今年微商圈的主旋律。对于传统企业，网红也是一个不可忽视的引流新渠道新模式，越早做越容易收割它的红利。

渠道3电商平台

近几年，随着移动互联网进一步推进，电商、微商爆炸式发展，传统内衣行业面临巨大压力，上游品牌厂商、中游物流配送、下游销售终端等各环节均亟待变革，传统内衣行业已经处于转型升级的风口，而当下，已经有企业为内衣行业搭建起了电商生态平台。

垂直采“互联网+内衣”模式的实现就是构建中国内衣OAO生态链，通过OAO生态链打通供应商厂家与终端零售加盟商、消费者的垂直供应关系，促使商品流通、信息流通线上线下同步化、扁平化，同时连接起服务机构为供应商厂家、终端店提供优质服务。

垂直采创始人陈兆虎表示，垂直采希望借助互联网思维和工具，为行业搭建一个内衣行业的垂直采购平台，真正重构内衣产业生态链。垂直采就是积极响应“互联网+”的“互联网+内衣”商业模式的产物。

每个行业，每个阶段，有可能“+”的内容都不太一样。对于“内衣行业+”，垂直采一方面通过互联网技术构建自己的线上平台；另一方面，通过多年内衣行业经验的积累，拥有专业的商品质量控制体系，快速高效的仓库物流管理体系以及针对加盟商全方位的服务，来实现线上线下有机融合。对于传统B2B，垂直采只专注于内衣行业。

在美国，一件“维秘”普通内衣不过30～40美元，与中国商店的内衣价格不相上下。“最根本的原因是中国内衣行业销售的中间环节太多了。”陈兆虎说道。

传统渠道牵扯着盘根错节的利益关系，要颠覆传统渠道并不容易。陈兆虎自诩是“内衣行业最懂互联网、互联网行业最懂内衣”的人，垂直采的优势是有一个专业的供应链团队。“我们目前要帮制造商和实体店做两件事，第一件事是把控货品，垂直采邀请了专业的行业买手把控品质、性价比、交货周期信誉后，才把产品放到我们的平台，相当于垂直采平台为制造商背书。第二件是建设互联网中心，我们配备专业的工程师、产品经理对实体店进行培训，搭建线上商城。”

在SIUF期间，衣合云商也携旗下两大电商平台 ——“衣合优品”和“大宗商品交易平台”进行现场招商，并借本次内衣展，宣布“衣合优品”平台正式上线。

据介绍，衣合优品立志打造成为一个“全球名品内衣直购平台”。该平台通过对接内衣行业制造商与消费者的真实诉求，满足国内外不同层次的内衣消费者对“名品”、“优质”、“世界品牌”、“物美价廉”等各种需求的同时，帮助内衣制造商和品牌商快速拓展市场，实现买卖双方的利益共享和共赢。正如其口号“换个方式宠自己”，衣合优品将致力于为消费者提供最便捷、高端、舒适、愉悦的购物体验，致力于为内衣产业链每个环节的参与者提供最优质的平台服务。

首次上线的“衣合优品”商城以其便捷、简单的操作，高端、舒适的界面，全新的消费模式以及实惠的抽奖和返利措施带给体验者不一样的购物体验，构建消费者购买清单，养成 “买内衣，上衣合优品”的消费习惯。

衣合云商的大宗商品交易平台则是于今年3月26日正式启动的。据了解，未来大宗交易平台将通过整合资源努力实现一款产品同时获得全国区域连锁汇总订单，实现款少量大的生产模式；同时，通过汇集全国知名品牌及优秀制造商的优质货源，汇集区域连锁贴牌，打通供应链，实现跨区域连锁品牌梦。