估值10亿招死神，资本是把杀人刀

文/马金同

估值10亿招死神，资本是把杀人刀

文/马金同

初创期最艰难，但是最安全，因为没钱！

从十七八岁读书时代开始，我就从没有停止过创业这件事。不是我爱奋斗，有出息，是因为家里条件不好，兜里没钱，而原始状态就是一个字：穷！

无论是在学校里挨个寝室兜售方便面、火腿肠、磁带，还是毕业后留个大胡子、长头发，穿上破旧牛仔裤，假装文艺范的在商场门口卖唱；再或者是回家开连锁社区酒柜，同时折腾一些所谓最大规模的特色饭庄、火锅城……每一次，我还都能赚到一些能让自己生活过得还不错的钱。我把这一切的功劳都归结为一个原因：没钱！

2007年的时候，我已经辗转到眼镜行业2年多。我看到中国眼镜零售的房租那么高，销售效率那么低，眼镜产品那么参差不齐，验配服务那么不负责任，就特别想在中国做一个低成本、高效率的“验光车上门配眼镜”项目，同时把欧美那些严苛的验配服务嫁接到中国来。但是这个想法却得不到集团的认可，如果没有集团认可，我就没有钱启动这件事。

怎么办？

2010年5月，在“没钱”的状态下，我还是开始了义无反顾的再一次“穷创业”。

好在因为穷，所以会想尽一切办法去赚钱。好在因为没钱，所以一切需要用钱解决的事情，最后都逼着自己用“能力”来解决。缺某方面的能力怎么办？学啊！

现在不少项目，产品上线短短几个月就被许多投资人追捧，也融到了资。于是造成一个现象：能用钱解决的事情，就用钱解决。而不能用钱解决的事情，也尽量用钱解决。

于是，整个团队的学习能力自然而然就沉没到了那些酸奶、水果的安逸福利中去了。而解决问题的能力也自然而然地被钱给扼杀了！

天使轮最易晕，死的也最多，因为有钱！

时间进入到2012年，天使投资人纷纷走入我们普通创业者的视界。而我和我的合伙人似乎也非常的幸运，拿到了中国印刷机械大王——旦恩资本凌代鸿先生的数百万元天使投资。

也和大多数创业者一样，经历了缺钱而苦逼的初创期，突然手里多出了几百万元，心中那种兴奋是无以言表的。于是先把业务放一放，找更大的办公室，招更多的人，做更多的与发展阶段并不匹配的“准备工作”，同时做许多愚蠢的“战略性亏损”……还没等到“准备工作”做完，钱已经所剩无几了！

公司陷入了恐怖的死亡威胁期，比没钱时候的死亡威胁更可怕。造成这次恐怖的死亡威胁的原因恰恰是因为“有钱”了！

还好，钱很快就花完了。虽然我开始借钱度日，但是我没有忘记刚开始时候的那句誓言：一息尚存，绝不关门！

没钱是好事，公司从喧嚣的几十人重新又变成了我和我合伙人两个光杆司令。要赚钱就要解决公司运营中的问题，要解决问题就要有解决问题的“能力”。不会？学啊！然后，公司又活了！

其他创业公司呢？他们在没钱的时候是选择继续找钱。幸运而又倒霉的是，他们又第二次找到了钱……于是为最后的死亡埋下了伏笔！

高估值最开心，死得最彻底，因为钱多！

我也是幸运而倒霉的那一个，因为我并不能真正抗拒资本的诱惑。2013年底，台湾传奇人物，与马云齐名的创业教父何英圻先生，在一次偶然的机会中，到上海约了我们验光车，上门配了一副眼镜。原本他在澳大利亚花800多美金配到的眼镜，在我们验光车上用了不到800元人民币就搞定了。拿到眼镜的第二天，他非常兴奋地来到我公司，说要投资我们，要多少钱都可以。

我是纠结的，知道资本的好处，也知道资本的坏处。我们连续聊了五六个小时，从商业，聊到理想，从理想聊到风水，从风水聊到佛学，从佛学聊到无边无际的话题。那晚我们没吃饭，但喝完了饮水机里整整一桶水……

后来，我没有抑制住资本的诱惑，再一次“沦陷”。好在这次拿的不多，所以自己并没有因此而“丧失理智”，一直以来用作“糊口”的眼镜设计、制造业务并没有丢，所以虽然后面又遇到过死亡威胁，但是好在挺了过去。我把功劳归结为：有钱，但不多！

这次没多久之后，一部验光车，在没做宣传的情况下，仅仅依靠口碑，用“上门配眼镜”的方式，一个月做到了20多万元的骄人业绩，这可相当于一家普通的眼镜门店营收的2~3倍哦。因为我们眼镜销售的价格相对便宜，所以销售量上更是传统门店的5~10倍。也正因此，又有4家风投机构在短短5天里，纷纷要给我送钱。

是的，我又沦陷了。我选择了估值最高、给钱最多、资源最好的那家！而且，这一次我竟然放弃了自己一直以来用以保底糊口的业务：眼镜设计和制造。并号称以后只给自己品牌设计眼镜，不再继续给那些欧美大牌设计眼镜。

拿到钱后，我成了真正的土豪公司，验光车都是上百部地预订购买，办公室都是数千平方米地租赁，员工也是大批大批地招……我有点忘乎所以了！然而，现实给了我一记响亮的大耳光，庞大的“准备工作”耗费了我们大量的“业务时间”，连续几个月都没有什么进账。

这时我慌了！好在前两次的“钱多”给我买了很深刻的教训！不再融资，同时立刻封存公司账户上余下的并不算多的资金，逼迫自己重新回到“穷路上”。

以至于大家现在才看到，2016年以来的“验光车上门配眼镜”模式，在不融资的情况下，以每个月新开4~6座新城市的速度，向全国稳步扩张。而且我们逼迫自己与各城市的合作伙伴签订“不平等条约”：所有加盟的合作伙伴，只需根据公司统一的培训与规定，按照欧美严苛的“诊断式配镜服务”，严格管好自己的“验配服务流程与品质”。不需要为自己每天的订单发愁。而且，总部保证每车每月订单饱和，当月即盈利！

那么总部在不花大钱、不做补贴的情况下，哪儿来的订单？用产品的能力、营销的能力咯！没能力怎么办？学啊！

有的公司每天补贴100多万元，但是却并不赚钱，于是只能无休止地把泡泡吹大，不断地寻求融资。资本环境好的时候，很多资本商送来橄榄枝。资本环境不好的时候，资本商都跟惊弓之鸟一样，全龟缩起来。而公司经过一段时间的运营，几乎所有的问题都是靠“钱”解决，而不是靠“能力”解决，以至于最后没钱了，要靠“能力”的时候，所有人的“能力”已经萎缩得再也找不到踪影。

（马金同，伊视可眼镜创始人/著名商业评论人）