粤海欲质量、营销两手抓，海荣、粤佳联手深耕合浦

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

粤海欲质量、营销两手抓，海荣、粤佳联手深耕合浦

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粤海集团合影

近年来随着养殖环境的变化，水产行业开始进入震荡期，水产饲料行业的竞争趋于白热化。粤海饲料集团（下称“粤海”）作为传统的水产饲料巨头，自去年与KKR集团建立战略合作伙伴关系后，又在2016年提出了“大平台、大合作，新高度”的新年发展规划，通过举办“粤海共富行系列论坛”，欲在硝烟四起的饲料行业中突围而出。

今年以来粤海的系列共富论坛频频筹办，已取得不错的效果。4月24日，粤海旗下的湛江市海荣饲料有限公司（下称“海荣”）和广东粤佳饲料有限公司（下称“粤佳”）在广西合浦联合主办“鱼虾健康养殖共富交流论坛”，欲稳固合浦乃至广西的市场份额。海荣营销部部长沈建华、品管部部长郑钊、技术经理金玉林、广西区域经理邹光纪；粤佳营销部部长郑冯锡、技术经理潘祖山、广西区域区域经理苏招、粤海生物服务部部长李春、集团工程中心研发工程师刘仙钦等以及100余位养殖户共同与会。会议旨在为当地养殖户提供科学合理的混养模式及鱼虾防治问题，以点带面的会议营销，也是粤海稳住市场的重要一步。

“粤海历来都是以技术立身的，这是我们的优势所在！”沈建华在致辞中说道。他表示，粤海奉承的“价值营销”，通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势正是粤海取胜之道。

针对罗非鱼养殖中频发的链球菌病害问题，金玉林从饲料和动保两方面为养殖户讲解粤海罗非系列产品的优势。

在一线的养殖管理中，金玉林建议有条件的养殖户能配备足够的二级种苗标粗塘，广西的养殖模式，可以适当控制鱼、虾密度，注重保健预防。此外，还要加强水质控制和疾病预防工作。

对于广西的土塘混养模式，刘仙钦建议养殖户实行鱼虾混养。“鱼虾混养能降低养殖风险、提高养虾成功率，充分利用水体空间，增加养殖效益。”在混养品种上，他介绍了南美白对虾分别与罗氏沼虾、黄鳍鲷、罗非鱼的混养赢利模式

“鱼虾混养的成功在于必要的标粗、合理的密度、适宜的品种搭配，同时还要科学用料和错峰收获，达到利润的最大化。在用料方面，在土塘或低密度养殖条件下，由于水体藻类及浮游生物能够提供一部分蛋白，因此饲料蛋白水平不需要很高，应以虾的需求为考虑中心。”刘仙钦说道。

要想养殖成功，提高鱼虾自身免疫力自然是最基本的。为此，粤海生物工程师邱晓鹏还为养殖户带来粤海产品虾健宝和五黄精华液的相关介绍。

“今年粤海在坚持质量的前提下，首先注重销量，其次才是利润。我们今年的定位是在稳住市场的基础上争取扩大市场份额。”海荣品管部部长郑钊的话语也反映了今年水产饲料行业竞争的残酷性。会议营销是手段，饲料企业的竞争最终要回归到饲料本身。当下，粤海力求将两者结合，立足于市场。