艾德莱斯牵线：新疆女孩创业当老板

一个在新疆负责购买原料、制作衣服以及本地销售；一个在河南负责内地市场的推广销售。两个“95后”新疆女孩合作创办了“艾德莱斯”服装店，现在已经定做了近4000件衣服，95%已成功售卖。

5月11日，在新疆财经大学一间租住房里，记者见到了21岁的维吾尔族姑娘阿丽耶·伊敏江。她现在新疆财经大学上大二，学的是计算机专业，在她明媚的笑容下，透着异于同龄人的成熟与干练。走进房子，就像走进了一个民族风情服饰展，墙上全是设计定制的衣服，还有一间小房子当了临时“仓库”。

阿丽耶打开微信，给远在河南商丘学院上大二的刘欣悦展示一件白色短外套，袖子上有漂亮的艾德莱斯图案，“衣服刚拿过来，你一件，我一件，全世界只有这两件。”她脸上满是自豪。

相遇：由朋友到合作伙伴

阿丽耶来自奎屯，曾经在广州读过两年内高班。两年的内地生活开阔了她的视野，喜欢穿民族服装的她，经常在微博和微信上晒自己的服饰，也是在这时，她在微博上认识了同样来自奎屯的刘欣悦。

“我以前是悄悄关注她，她曾获得2015年国际小姐大赛中国区冠军，但感觉她一点也不‘高冷，她发的照片特别朴实，骑着马在草原上，或者蹬着三轮车在大街上，我特别喜欢她。”阿丽耶说。

刘欣悦开始了解阿丽耶，是因为一条艾德莱斯裙。“她晒了一张身穿艾德莱斯裙的照片，我当时很喜欢那条裙子，希望她帮我也买一条。我们越聊越多，了解到她想卖民族服装的愿望。我也很喜欢民族服装，在河南读书时，每次逛商场看到新疆服装就很开心，可是那里卖的衣服都很‘高大上。我就想，要是能有普通价位的民族服饰就好了。”在微信里的频繁互动，让两个女孩结下了深厚的友谊。去年秋天，刘欣悦一回到新疆就直奔阿丽耶所在的学校，两人正式见了面。

“她喊我椰子，我喊她乐乐，这是我给她起的小名。她了解我的想法，还会提出好的建议，她是我的知己。”阿丽耶说。

“椰子是特别可爱、特别善良的女孩，很努力也很有想法。”刘欣悦说。一见如故的两人一拍即合。两个人商量着自己绘图、设计衣服，然后让别人加工。刘欣悦见多识广，给阿丽耶指点哪些衣服怎么创新，阿丽耶用电脑做成效果图，两人再商量细节，几乎每天她们都会通过视频聊天。

有了设计图，更加快了阿丽耶想做独立品牌的想法。“我想做一个我们自己的品牌，就注册了商标。”阿丽耶说，她咨询奶奶了解到，艾德莱斯还有一个叫法“MASHUT”，也就是丝绸的意思。今年1月，两人成功注册了自己的服饰品牌“MASHUT”。

期待：开服装加工厂生产自有品牌

2016年寒假，阿丽耶和刘欣悦设计了第一件服装，是一件有艾德莱斯花纹的昵子大衣，一共做了20件。由于不熟悉布料市场，她们买的布料很贵，加上加工费，衣服的总体成本很高。虽然衣服没怎么挣钱，但卖得很快，这大大鼓舞了两人的积极性。

刘欣悦在河南，阿丽耶在乌鲁木齐，每次阿丽耶把衣服做好后，就自己穿一件，另一件寄给刘欣悦。阿丽耶笑着说：“我们的市场还不错，就是现在的经营模式太累了。我们俩现在计划着找一家比较靠谱的厂家，把原料和制作都承包出去，我们只负责设计和分销。”两人更长远的打算是希望能在和田开一个服装加工厂，生产自有品牌的服装。

阿丽耶说：“我们给服装公司起名叫百恩斯，在维吾尔语里意思是‘温暖的爱。” 她们希望自己的品牌能够走进繁华大都市，让更多人了解新疆，了解新疆的艾德莱斯。

责编/毕春晖

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