千年前的“互联网思维”

现在“互联网思维”是个热词，有捧着它当宝的，有认为它一钱不值的，有人说话动辄X太吉X狸家X佳佳等等，有人认为这些纯属忽悠……其实咱们的老祖宗早在千把年前就会玩这一套了。

姜太公

所用手段：自我炒作

姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。当时，姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业，属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学，当朝太师闻仲就是那里毕业。一时碧游大学名声大震，从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职，比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……此时阐教学生大多被压制，寂寂无声。所以姜尚毕业后只混了个下大夫这等芝麻绿豆大的小官，不得重用。

在朝廷生闷气没意思，胸怀大志的姜尚索性辞职，辞职后没有收入来源，好不容易娶的老婆也离了婚。再加上之前有过几次创业失败的经验（开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱），再无人敢用他。但他还像一般创业者一样，雄心勃勃画大饼，只是没人听他白话就是了。

后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者，想去投奔。无奈没有门路，见不到董事长姬昌，就连一起上厕所的机会都没有。于是乎，姜尚冥思苦想，终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说，这位不愧是个人炒作的祖师爷，在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代，他居然有办法让自己的消息快速扩散开来：他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼，不过鱼钩是直的，还离水面三尺。一起打渔的人都来看这位傻老头，一传十，十传百，先传到当地读书人那里，读书人心肠好，跑来告诉姜尚：你这样钓不到鱼的，必须得先掰弯了，才能有收获。没想到老头子几句话语出惊人：宁向直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，专钓王与侯。当时的读书人以为这是神作，点击量狂飙，终于传到西岐董事长姬昌耳朵里，姬昌亲自带八抬大轿来请，从此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

成功要点：1、擅于利用有争议的事件炒作，提高自身知名度。2、首先投知识分子所好，利用精准人群扩大传播力。

晋文公

所用手段：忠诚度高且能力极强的团队支持

晋文公，姓姬名重耳。这位并不是屌丝创业者，而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱，抢了少数民族妹子骊姬做小老婆，骊姬心怀鬼胎，让晋国内乱，先设计杀了太子，又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后，夷吾回来平定内乱，怕重耳与自己争夺王位，派人追杀重耳。于是，重耳就带着自己的死党团队，开始漫漫流亡路。

争夺王位失败并没有打击这支团队的士气，反倒让他们更加积极寻找强力靠山。可是重耳团队路途总是不顺，先到了卫国，卫君根本看不起这支被淘汰下来和屌丝别无二致的团队，没办法只好继续向他国求助。路上反倒被几个老百姓嘲弄，给了几个土块，说，喏，我们就是靠这些土块种庄稼吃饭的，你们拿着它吧。晋文公脾气急，操起家伙就要打这些人，幸亏手下赵衰劝阻，现在打肯定吃亏，他才忿忿的住手——这也提醒创业团队，在实力不够的时候，忍得一时是一时，先别跟竞争对手硬磕。

后来到了齐国，重耳倒是很快融资成功——齐桓公姜小白很重视重耳的人品，给了他一大笔钱，并把亲戚家一位姑娘许配给他。不过，当时重耳也犯了很多创业团队在融到第一笔资金时的错误，开始耽于安乐，不思进取。属下狐偃一看，这不行啊。于是跟齐国姑娘商量，这姑娘也是巾帼英雄，宁肯守活寡也不愿和窝囊废过一辈子，就和狐偃一起把重耳灌醉，让狐偃带着重耳离开齐国。等重耳醒后，发现美人、软床都没了，气得要杀狐偃，又是被属下苦苦劝住。这批属下真是有本事，能在有钱且CEO迷失方向的时候看清局势，面向未来，放弃安逸生活，现在几支团队做得到？

后来又经过几个小国，有不愿投资的，也有个天使投资人拿出一点小钱的，直到到了秦国，才获得秦穆公礼遇，并且愿意助他复国。后来夷吾死，晋怀公即位，趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国，夺得王位，成为晋文公。

再后来的事证明，不论是团队还是秦国的选择都是正确的，晋文公发奋图强，治国有方，使晋国成为五霸之一，作为晋国盟国的秦国也大受好处，成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲，晋文公的团队近乎完美。

成功要点：团队同心协力，有难同当，敢于纠正CEO的错误，始终坚持正确路线，且有极大恒心和毅力，坚持了19年，终于找到合适的投资方。

司马相如

所用手段：找名人做背书，瞄准目标搞定重要对象

有这么一个笑话：有人去比尔盖茨家说：让我儿子娶你女儿吧！比尔盖茨问：凭啥？那人说：凭他是世界银行副总裁。比尔盖茨说那行。那人又到世界银行，说：让我儿子给你们当副总裁吧！世界银行董事会问：凭啥？那人说：凭他是比尔盖茨的女婿。董事会说：那行。于是这人儿子当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰。

这主意很妙吧？早在汉朝，司马相如公子就用过了。司马公子文采过人，不过当时汉景帝并不喜欢文章，于是司马相如不得志，当了个小官没意思，就请了长期病假，变相辞职。

司马相如辞职后没有收入，一贫如洗。听说临邛有个巨富卓王孙，家财百万，于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿，本来许配给窦家儿子，不过还没过门，窦家儿子竟然得病死了，还没有许别家。于是司马相如就精心设计了一套方案——临邛县令王吉是他好朋友，听说司马相如辞官在家，就邀他来家里坐坐。司马相如说，去可以，不过你得如此这般……

于是王吉天天派人去请司马相如，司马相如始终称病不见。久而久之，县里就传开了：本县来了位大人物，县令亲自去请，三番五次都请不到……这话当然传到当地首富卓王孙那里，卓王孙也想见见到底是什么大人物，于是拜托王吉引见。

王吉告诉司马相如，司马公子觉得时机成熟了，于是换上自己最好的衣服，去卓王孙家赴宴。

那时候聚会，和现在也差不多，无非是吃吃饭，唱唱K。轮到司马相如唱了，司马相如说，我不光会唱，我还会弹琴，于是当着宾客弹了一曲《凤求凰》。卓王孙家小姐卓文君听见，这谁弹琴这么好听，走到窗边一看，一位翩翩公子正在弹琴，大小姐瞬间动心了。

司马相如看准时机，央王吉向卓王孙提亲。作为老丈人，总得了解下女婿家底怎么样啊，谁知道一打听，这小子穷得连饭都吃不上，老头子怒气冲冲地说“不行”。可是这时自己说了已经不算了，姑娘被人家迷上了。这白富美大约是舒坦日子过得无聊了，竟然和司马相如私奔。卓老头一看也没办法，反正自己家有钱，也不忍心让女儿过穷日子，给了小两口一大笔钱，让小两口舒舒服服过日子。

当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位，司马相如受到重用，卓文君和卓王孙也一并名垂千古。

成功要点：1、找到可靠的背书。2、善于包装自己，把最好的一面展现出来。

孙策

所用手段：舍掉没用的资源，获取自己需要的资源

孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。

孙策他老爹孙坚，在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗，兵败被杀。孙策年幼，只好率父亲旧部投靠袁术，并给袁术立下不少战功。不过袁术始终猜忌孙策，不给他很大权力。正值刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。

孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥渴而死。而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。

成功要点：善于舍弃貌似宝贵但对眼下没用处的资源，换取更实用的资源。比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。

陈子昂

所用手段：制造热点事件，迅速提高自身知名度

唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市场上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭地说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处人群云集，屋里根本装不下。陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。众人看了文章后，果然觉得不错，陈子昂名声大震，下次考试一蹴而就。

后来大家才知道，卖胡琴的是陈子昂找来的托。

成功要点：一次成功的事件营销案例，貌似花费重金，实际一分钱都没花，陈子昂是“XX万买秘方”手段的老祖宗。

窦乂

所用手段：辛苦创业，合理利用资源，以小博大

窦乂是唐朝大家族中的小人物，好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺，所以幼年时不受待见。

一次，亲戚带了几双丝鞋分给家里的小孩，等别的小孩挑剩了，窦乂才拿了一双。拿到这双丝鞋，他马上卖掉去买了两把小铲，随后又收集了很多榆树种子。后来他到庙里寄宿读书，边读书边用小铲开垦荒地，把榆树种子种下去，长成榆树后，砍下树枝，每把能卖十几个铜钱。熬了五年，榆树成材，总共卖了一百多缗（一缗合一千文钱）。然后他找了一群小孩，每天给三块饼，十五文钱，让小孩给他收集槐树籽。又买了几百双新麻鞋，让人拿旧麻鞋换，每三双旧鞋换一双新鞋。远近的人都过来换。之后又买了油靛，雇人把槐树籽、旧麻鞋、油靛捣碎，粘成长柱，起名法烛。这年六月下大雨，城外柴禾运不进来，窦乂的法烛每根卖一百文，比柴禾好烧，大家争相来买，总共获利五六百缗。

窦乂听说某宦官得宠，就拿这五六百缗买了这宦官隔壁家的一块空地，不久，这宦官家扩建，要买他那块地，问多少钱，窦乂并没有要钱，把那块地白送给他。宦官很高兴，问有什么忙能帮他的。窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信，他拿介绍信到江淮神策军中做生意，畅通无阻，获利三千缗。

集市旁边有块低洼地，盛满了污水和垃圾，窦乂要买那块地，地主看不懂窦乂的用意，以极低的价格卖给他。窦乂在地中间装了个把子，旁边摆上煎饼、团子等零食，让小孩子扔石头打靶，打中的就奖励零食吃，街上的小孩子纷纷来扔石头，不久就把洼地填平了。之后窦乂在这块地上造店铺，总共造了二十多家。窦乂靠这些资本，卖赌具、卖玉石、结交权贵，成为长安城有名的大富翁。

成功要点：1、能熬。窦乂从卖一双鞋开始起家，到成为拥有二十几间店铺的富翁，总共用了七八年时间，看准的目标，再辛苦也要坚持下去。2、善于以小博大，自己手里的东西，哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润，也尽快换掉，聚沙成塔，到一定数量时，增长十分惊人。