把“三夏”和“三秋”连起来的合作社

■　文/刘　春



把“三夏”和“三秋”连起来的合作社

■文/刘春

“全国农机合作社示范社”系列报道二十七

在农机公寓住宿、吃饭都是免费的。在这里，农机手能在辛劳一天之后吃上热乎饭，还能洗个热水澡、睡个安稳觉。

河南省焦作市修武县金香农机专业合作社有着一群勤劳的跨区作业农机手，或许他们的文化水平并不高，也不知道什么是“边际递减效应”，但他们却在跨区作业市场日渐萎缩的情况下靠跨区作业获得了不错的收入。在跨区作业方面，合作社现在已经小有名气，不仅在豫冀一带，连内蒙古自治区的农民也会在每年收获之际对他们翘首以盼。

合作社农机手正在进行农机作业

提前签订单，跨区作业有保障

合作社成立于2010年4月，到2015年6月份成员已经达到160多户，拥有小麦收割机、玉米收割机、青贮机、播种机、旋耕机等100多套农机具，不仅为当地民众提供“耕、种、收”等一条龙服务，还积极开展跨区作业服务，2014年农机作业面积达到了30多万亩。

目前合作社已经形成了自己的跨区作业路线：最南边从驻马店的正阳县和新蔡县开始，一路向北经郑州回修武，再到河北省无极县、山西省、天津市塘沽和内蒙古自治区。

在每年的“三夏”、“三秋”来临之前，合作社就提前与上述地区的农机部门签订下跨区作业合同，确定农机作业地点和面积，明确跨区作业的用机数量和机收价格，真正实现了订单作业。

合作社的“三夏”和“三秋”是连在一起的。合作社的农机手们每年5月中旬出发，为河南、河北、天津、北京等地提供夏收、夏种服务。“每年麦收时节，从5月下旬开始，农机手历时两个月进行跨区作业。两个月的跨区作业都能实现人均纯收入3万元以上。”理事长原金香介绍说。

然而，这并不是合作社农机手的最终收入。7月前后，这些地方作业任务完成后，农机手们就向内蒙古自治区前进，到内蒙古陕坝等地种植牧草。等到7月中下旬，内蒙古地区小麦逐渐成熟进入收获期，跨区队伍就在内蒙古自治区开展又一次的“三夏”作业服务。进入8月，小麦收获完毕，又到了玉米的收获期，跨区队伍又开始在当地收获青贮玉米。这几年，青贮作业任务增加了不少，于是合作社就在当地买了几台收割机，寄存到当地的农机合作社，一下子就省下了一大笔运输费用。

合作社与内蒙古自治区呼市土左旗的农户签订了玉米收获作业合同。土左旗的玉米机收价格是100元/亩，每亩比焦作多出40多元，利润明显提高。同时，内蒙古自治区当地玉米种植面积较大，特别适合自走式玉米收割机作业。在土左旗作业40多天，合作社一台福田雷沃165马力收割机纯收入可达9万元，一年作业就能收回35%的购机投入。由于合作社的收割机作业功率相对较小，影响作业效率，但收入也在4万—6万元，远远超过了成员预期。半年的外出作业，每个农机手的平均收入都能达到近9万元。

合作社农机正在收割玉米

成功依靠经验，更需要努力

成员们跟随合作社参加跨区作业好处很多，不但效益好，而且非常方便。合作社统一调配车辆、统一供油、统一作业，大大提高了收割效率，降低了油耗，消除了个体机车到外地作业时作业面积容易吃亏、作业纠纷不好解决、不能连片作业等诸多弊端。

不过，合作社的成功，不仅是凭借着丰富的跨区作业经验，也是成员们不断思考和探索的结果。

一开始，合作社也是摸索着去外地开拓市场，由于人生地不熟，吃了不少亏。后来发现，在机器维修、购买配件等方面遇到的困难更大。由于合作社起步比较早，那时懂维修、卖配件的人比较少，而这些问题根本不是吃点亏就能解决得了的。最后实在没办法，就找到了当地的农机部门，没想到他们非常热心，不仅帮助合作社解决了这些问题，还夸赞他们提高了当地的机收水平。当听说合作社以后还会进行跨区作业时，当地的农机部门很高兴，表示可以帮合作社提前订好作业的地点和面积。就这样，合作社与他们建立起了长久的联系，一直到现在。

原金香说，她以前跨区作业的时候，为了省钱通常都会在加油站附近休息，不仅经常挨蚊子叮咬，睡不睡得安稳还得看老天爷的脸色，不管是“三夏”还是“三秋”，都是雨水比较勤的时候。因此，经常是睡着觉的时候就被大雨浇醒，然后发现衣服、被褥都已经全被淋湿了。由于对跨区作业的辛苦深有体会，她有了为跨区农机手建个公寓的想法。

为了不让农机手再受以前跨区作业吃过的苦，合作社于2012 年3月正式建成农机手公寓，建筑面积达720平方米，客房22间，每间客房都有两三张床位，可同时接纳60余人住宿。公寓里设施齐全，有空调、电视和热水壶等设施，还能24小时提供热水。

农机手们在农机公寓住宿、吃饭都是免费的。在这里，农机手能在辛劳一天之后吃上热乎饭，还能洗个热水澡、睡个安稳觉。公寓建成后受到了跨区作业农机手的欢迎。

发展中寻找新的利益增长点

虽然跨区作业发展得红红火火，但原金香承认，当前全国各地的农机保有量持续增加，各地也都建立了属于自己的农机合作社。在这种情况下，即便是延长作业链条、扩大经营区域，跨区作业的赢利仍然越来越艰难，赢利空间也越来越小。

那么，合作社将如何寻找新的利益增长点呢？

其实合作社早就认识到了这个问题：农机作业是当前绝大多数农机合作社的立身之本，而未来的农机合作社显然要在这一基础上更进一步，跳出“农机作业”这一传统、单一的运作模式，积极参与土地流转和土地托管，大力开拓新的经营领域，才能获得更大的经济效益和社会效益。

合作社所在地距国家级风景名胜区云台山仅约10公里，具有独特的区位优势。在成立一年后，合作社就流转了380多亩地，种下了葡萄、石榴、核桃、梨等水果，与当地农民签订了长达16年的土地流转合同，利用当地的区位优势发展农业采摘项目。

2013年，合作社流转了500亩地种植高效农作物。同年，在当地政府的支持下，合作社联合其他四家从事养殖和蔬菜种植的合作社共同组建了修武县昊丰农业专业合作联社，原金香担任联社理事长。联社成立后，为其余四家合作社提供农机作业保障。随着发展，合作社正在一步步整合，逐步实现包括信息、资金、技术、人才、市场、土地、农机具等在内的资源共享。

合作社的计划是，依托当地的地理优势打造一个知名的一体化连锁观光旅游项目，从而全面促进成员增收、合作社增效。