贵州、广西：化肥市场低迷冬储进展缓慢

□《中国农资》记者童玲李阳

贵州、广西：化肥市场低迷冬储进展缓慢

□《中国农资》记者童玲李阳

调查

地区:贵州省毕节市

对象:贵州省织金县农业生产资料公司李直勇

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地目前土豆、小麦、油菜等作物有少量用肥，以尿素和普通复合肥等传统肥料为主。目前化肥价格较前期皆有100-150元/吨的下滑幅度，主要原因是国产化肥产量过剩，加上氮肥、进口钾肥等原材料价格下降，经销商看到化肥生产成本偏低，便迟迟不肯拿货，也导致冬储进展缓慢，目前经销商的拿货量仅有往年的1/3。

后市预测：

李直勇表示，2015年10月份拿的货，现在已经亏本100元/吨，扰乱了经销商的心，而基层零售商观望态度较浓，在等待尿素的抄底价格。预计尿素和复合肥还有下降空间，因为经销商一直在观望，冬储备货量较往年降低很多，而国内化肥产量还处于增长态势中，会导致厂家之间的恶性竞争，厂家坚持不下去，便会降低出厂价格。

调查

地区:贵州省遵义市

对象:遵义义农农资有限责任公司毛小林

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当前处于小季用肥期，主要是油菜、小麦、土豆等作物用肥。但2015年9-10月份雨水过多，作物无法种植，错过了播种期，即使后期再种植，来年收成也会很低，所以很多农民放弃小季种植，种植面积只有整体土地面积的2/5，直接影响到化肥的销量和化肥的价格，普通复合肥价格下降幅度达到400-500元/吨。

后市预测：

往年此时正处于冬储备肥期，而今年当地冬储虽已开始，但进展却十分缓慢。因为当前化肥价格还不够明朗，没有降到最低，经销商担心拿货后会赔钱，所以大多数还在观望，拿货量较往年低很多，加上目前市场供过于求，经销商不愁没有货，大多数都是随卖随进，这也导致今年的冬储备肥期显得较为冷清。调

调查

地区:广西自治区桂林市

对象:广西桂林市供销化肥有限公司侯友平

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻和柑橘，目前化肥市场处于淡季。2015年不仅全国范围内农产品价格较低，农民的购肥积极性受到影响，而且当地柑橘滞销很严重，农民的日子十分不好过，也使得本就不景气的化肥市场“雪上加霜”。所以，2015年冬储与往年相比分外“难过”，经销商赊销货款收不回来，没有多余的钱冬储。

后市预测：

目前化肥市场低迷，80%的经销商都不进行冬储，一方面是对后市没有信心，害怕冬储会亏钱；另一方面由于赊销严重，经销商收款难度大，没有多余的钱冬储。侯友平认为，农民不仅需要化肥，更重视农产品市场，所以未来，经销商不仅要保证化肥的品质，还要实现农资连锁的运营模式，探索新的出路。

调查

地区:贵州省安顺市

对象:平坝县农业生产资料公司杨玺

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

目前处于小季用肥收尾期，因2015年霜降前后雨水多，延误农事生产，所以2015年小季化肥销量较往年低很多。而经销商当前的主要工作是冬储备肥，从目前情形来看，当地冬储进展较为顺利，备货量与往年持平。此外，当地土地流转面积较大，主要是种植大户承包，随着种植大户的增多，当地尿素销量有所下滑，而复合肥的销量则有所上升。

后市预测：

预计到今年3月份，随着春耕用肥的开始，尿素价格会有所上扬，幅度大致在200-300元/吨，因为当前厂家基本是亏本销售尿素，且部分厂家已经关停，所以到今年春季用肥旺季到来时，生产企业的库存已经较少，尿素的供应可能会吃紧，从而会拉动价格上扬。反观复合肥，因产能过剩，供大于求，价格则不会有大幅度的变化。

调查

地区:广西自治区来宾市

对象:利丰农业生产资料有限公司左少谦

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植甘蔗，用肥季集中在3月底至4月中旬，目前化肥市场处于淡季。由于当前化肥市场产能过剩，再加之2015年农副产品价格较低，农民种地不挣钱，用肥积极性不高。同时，农民对新型肥料更是难以接受，就连普通肥料的购买力都有所下降，所以价格偏高的新型肥料更没有市场。

后市预测：

目前化肥市场不景气，如果后期出口有所好转，会拉动国内需求，所以后市仍以观望为主。2015年农副产品价格较低，农民用肥积极性差，春季肥价上升空间不大，即使有波动也在100元/吨之内。往年此时已进入冬储旺季，但2015年冬储情形不乐观，市场价格低，且不稳定，经销商也不愿意拿货，市场一片低迷。

调查

地区:广西自治区南宁市

对象:瑞丰源工贸有限责任公司吴云德

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季节主要集中在4-5月份，目前处于化肥市场的淡季，市场非常萧条。2015年农产品价格较低，影响了农民的购肥积极性，再加之原料行情不好，尿素价格触底等因素，经销商对化肥市场信心不足，冬储不积极，现在还未形成大规模冬储，库存量已跌至历史新低。

后市预测：

当前整个化肥市场可谓让人信心受挫，经销商仍在观望，复合肥厂采购仅随用随采，尿素市场仍将弱势运行。春季用肥或将略有好转，如今物流、运输较为方便，已不会出现用肥时没有肥料的情况，所以冬储已不再受关注。此外，赊销问题依旧严重，回款困难，赊销恶性循环，也在一定程度上影响冬储。记者点评

本周，记者对贵州、广西两个地区尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到两个地区都处于冬储备肥期，因目前化肥价格一直不明朗，经销商对后市信心不足，观望情绪浓厚，多数经销商已经不再冬储，所以两地大部分地区冬储进展都较为缓慢，只有少部分地区冬储备货量与去年持平。

记者在采访中了解到，贵州省普遍种植水稻、玉米等大田作物下半年小麦、土豆、油菜等有少量用肥。因贵州省丘陵比较多，种地成本太高，加上大多数年轻人都外出务工，只在春季大面积种植水稻、玉米时才回来种地，导致小季种植劳动力不足，撂荒现象严重近几年种植面积甚至不足整体土地面积的1/5。

记者还发现，对于以种植大田作物为主的贵州省来说，新型肥料想价格相对偏高，农民接受能力相对较弱。但是政府每年都拨款改善土质，因高含量氮肥对土质影响很严重，政府便加以控制这类化肥而推广有机肥、缓控释肥、高塔硝基肥等，所以当地新型肥料所占的市场份额也在逐年增加。

记者发现，经销商在农化服务上的投入与其市场销售、个人收益呈正相关，引导农资经销商开展农化服务，既是提高产品市场占有率和实现收益的重要手段，也是现代化肥企业抢占市场终端，实现企业、经销商双赢的重要方式。在产能过剩、产品同质化严重的形势下，化肥行业已经进入萧条时期以前农资企业都把重点放在价格竞争和营销手段上，如今农资企业把农化服务变成竞争中最能显现优势的一大筹码。部分农资企业在向农民销售化肥的同时，把相关的农化服务一同打包卖给农民，即在指导农民如何用肥的同时，还向农民提供水利、气象、种子、农药、农机等方面的服务，甚至还会帮助农民销售产品，实现农资连锁的多元化运营模式。

对于接下来的化肥价格走向部分经销商表示，尿素因目前处于亏本状态，部分厂家已经关停，随着今年3月份春耕大量用肥，尿素供应可能会吃紧，在供需平衡的作用下，尿素价格会有200-300元/吨的上涨。也有经销商分析，因2015年化肥价格一直不稳定，前期备货亏本很多，经销商便不敢大量备货，而是等待价格继续下降他们相信国内化肥产能过剩，且产量仍处于增长态势，便会加剧生产厂家间的恶性竞争，厂家坚持不下去，便会停产、降价，如果价格降至低谷，后期还有反弹空间，但若没有降至低谷，到今年春季用肥旺季时，价格还会维持现状。