康德路旁做绘本

汪徽

由L'école des loisirs出资，韦伯一人办起了莫瑞兹出版社，一做十几年。迄今，莫瑞兹出版了超过300种绘本。在他们的网站上，仍在销售的有141本。足够的常销书保证了出版社的运营。

莫瑞兹出版社的办公室位于法兰克福康德路（Kant Street）上。这儿是一个居民区。三室的民宅，两间做办公用，一间摆样书。

与马库斯·韦伯采访之前，我在网上读到一篇2008年发表的关于莫瑞兹出版社的文章。那时，韦伯还独自支撑着这个专做绘本的出版社。

出版社一点一点在生长。现在，莫瑞兹出版社不止韦伯一个人在战斗。

“现在，办公室里有时候是两个人，有时候三个人。”

缘起

最早，莫瑞兹出版社是为了将一家法国出版社的书介绍到德国而设立的。这家法国出版社叫做L'école des loisirs。1994年，他们希望能把自己做的绘本引进到德国，他们需要找一个懂行的人。

那个时候，韦伯已从工作了十年的Beltz&Gelberg出版社辞职。这是德国一家著名的专做童书的出版社，韦伯在那儿做版权部门的主管。在儿童图书市场工作多年，韦伯有许多熟识的关系，他知道德国市场上家长和孩子们都需要什么样的绘本。他对这个市场的理解十分透彻。

于是，由L'école des loisirs出资，韦伯一人办起了莫瑞兹出版社，一做十几年。出版社一直保持小型化，每年只十本左右的出书数量，近几年才慢慢涨到每年大约20本。这种规模，能够令韦伯以自身的眼光来控制图书质量。

在20年的时间里，莫瑞兹出版了超过300种绘本。在他们的网站上，仍在销售的有141本。足够的常销书保证了出版社的运营。

原创绘本

除了引进版权，韦伯也会挖掘欧洲的插画作者，做原创绘本。

“这并不容易，也很花时间。”

在莫瑞兹出版社2015年的春季书目上，一共有十本新书，其中有两本为本土原创。在秋季目录上有九本新书，三本为原创。多数原创绘本作者与莫瑞兹有着长期的合作关系。

比如法国作家、插画师Yvan Pommaux，最近创作的《我们和我们的历史》（Wir und unsere Geschichte）德文版就交由莫瑞兹出版。而他最早的绘本作品《侦探约翰·查特顿》（Detektiv John Chatterton），也是由莫瑞兹出版社在20年前出版的。

莱比锡的绘本画家Thomas Müller和韦伯在莱比锡书展上遇见，交谈之后，Müller决定为韦伯供稿，今年出版了他在莫瑞兹的第二本书稿《拖拉机和驴》（Der Traktor und der Esel）。

莫瑞兹出版社经年积攒起的声誉，也帮助他们吸引作者。2015年他们有一本新绘本《床下的斑马》（Das Zebra unterm Bett）。这本绘本的故事作者是住在德国城市卡尔斯鲁厄（Karlsruhe）的一位作家Markus Orths，他写了一个古怪、好笑，又有些温馨的故事—— 一个小女孩的母亲不在了，她被一对爸爸收养，生活在同志家庭里。突然有一天，房间里出现了一只斑马陪伴她。

Orths找到韦伯，希望能出版这个故事，他们找来插画师Kerstin Meyer把故事画出来，一本新绘本就这样诞生了。

中国，以及世界

通过法国出版社，莫瑞兹出版社把法籍华裔画家和绘本作者陈江洪介绍到了德国。陈江洪出生于天津，曾求学于北京中央美院，1988年入学巴黎美院。他的绘本以中国画风格讲述中国古代神话、民间传说与当代故事。韦伯陆续引进了六本到德国。2015年秋季目录中的最新一本是《移山》（Ich werde Berge versetzen）。

莫瑞兹出版社的图书版权，卖到中国的并不多，这么多年大约也只有两三本。我问韦伯是否了解中国市场，他摇摇头，笑起来：

“我不了解中国市场。我天天坐在这个康德路上的办公室里，怎么会知道那么远的事情。”

版权卖到中国的那几本书，韦伯说它们并没有大卖。即使某一本书能卖到两万册，因为中国图书价格偏低，他也收不到多少版税。

“对于同样一本书，我从中国和从瑞典获得的收入可能是一样的。但是中国有14亿人口，瑞典只有900万。”

莫瑞兹出版社所拥有的图书版权一共卖到了14个国家。这些国家的情况一直都在变化。韦伯回忆，20年前，韩国是非常热门的国家，那里的出版商几乎见到什么就买什么，卖版权给他们非常容易。但现在不行了，这个亚洲国家反而开始出口很多原创的东西。

现在中国出版商购入的版权非常多，但也许未来的某一天，中国也会卖很多原创的书到国外。

“但这些趋势就像海浪，来了又去，对莫瑞兹出版社来说，并不那么重要。”

好绘本

我问韦伯，他挑选一本绘本的标准是什么。

他说，首先要有一个很棒的故事，能吸引孩子。“这个故事要有感染力，让孩子愿意一遍又一遍地回到这个故事里。”

韦伯觉得，绘本应该走进孩子们的经历与经验之中。儿童所经历的事情，形成的经验，都值得我们尊重。

故事应该用图画讲出来。利用形状、角色、颜色、构图，即使不依靠印在图画旁边的文字，也应使看书的孩子或大人直接领会到故事里运行着的灵感、情绪或意图。我问韦伯，这是不是有些像电影，韦伯说：“没错，绘本和电影有很相似的地方。”

至于图画，任何风格都是可能的。“但一定要足够好，触动人心。”

书展

韦伯每年都会去法兰克福书展、莱比锡书展和博洛尼亚童书展。在法兰克福和莱比锡，他都会租用展位。而在博洛尼亚，他则作为专业参展者（trade visitor）参展，不租展位，只去其他展商处参加会面。他还常去法国Montreuil儿童书书展（Salon du Livre Jeunesse， Montreuil），这也是欧洲最重要的童书展之一。

韦伯只在博洛尼亚书展上谈版权买卖。与很多专业参展者不同，韦伯在法兰克福书展上并不关注版权交易。在这里，他的主要活动是向读者们卖书，与教师、记者以及业内的朋友们会面、叙旧。在德国本土最大的公众书展莱比锡书展上，韦伯也做类似的事情。那里的参展者中有更多买书的读者，有更多本土关注儿童教育的老师。

作为一家独立小出版社，在本土参加书展，主要目标即是将书介绍给本土读者。

数字时代

莫瑞兹出版社现在已经开始将书的电子版权卖给一些电子书商。但韦伯并不热衷于这个数字市场。他相信，市场上是有一些做得很好的电子书或数字阅读产品。

“在任何一个领域里，肯定会有坏的产品，好的产品和伟大的产品。”

但韦伯认为数字出版有很多问题和挑战。比如说，为了做一个儿童互动阅读的App，你必须有相关知识，有经验，有兴趣，当然，还需要花费很多钱。到最后，因为市场竞争太激烈，可能这个产品只能卖到1.99欧元。

“这是非常严重的问题。”

书有未来吗？

我问韦伯，传统书籍是否还有未来。韦伯说，大部分图书并不用担心未来。比如说，现在市场上每年还是出版很多精美的烹饪书籍。这些精装书用很好的纸张，用顶级的印刷，那些食物看起来非常完美。人们就是喜欢买它们。

但有些书的情况就不太好。比如旅行手册和地图，现在的出版数量都在减少。因为这类实用型图书的功能，许多都为智能手机所代替。现在在大街上，很少能再见到拿着地图找路的人了。

韦伯觉得，图书产业二十年后会怎样，他不好说。“但五到十年之内，还是跟现在差不多。”

介绍两本莫瑞兹出版社的书

《再挠挠小兔子的耳朵》（Nur noch kurz die Ohren kraulen？）

采访中，韦伯一直向我介绍他们出版的新绘本。

他把这本亲子互动的绘本拿给我看，告诉我有非常多的家长喜欢这本书。“它在德国已经卖了两万五千册。版权卖到了瑞典、荷兰。现在已经是第四次印刷了。”

韦伯随即为我读起这本书，同时也给我讲解这书的好处。他读得抑扬顿挫，带着十足的感情。我问他是不是经常去做绘本阅读活动，他说没有。不过，为了推广书，他的确会请作者做一些阅读活动。

这本20页的小书里，讲了一个小兔子去睡觉的“场景”。第一页上，有一个背对着读者的小兔子，家长这时候念书上的字：

“拍拍小兔子的肩膀，他也许会转过身来。”

家长可以让孩子拍拍兔子的肩膀，然后翻过一页，小兔子就面对我们了。他的手里还拿着一只牙刷，家长继续念：

“现在很晚了。小兔子该睡觉了。牙刷好了。睡衣也摆好了。”

然后，家长向孩子念：“拍拍你的手，给小兔子穿上睡衣！”

下一页上，小兔子已经穿好了睡衣。就这样，在每一个跨页上，插画作者J?rg Mühle都安排了小孩子睡觉前的一个动作，以及一个可以让家长和孩子互动的句子，比如让孩子说可爱的咒语“Simsalabim”，就可以在下一页看到小兔子躺倒在大枕头上。在这些互动中，孩子和家长都会获得很多乐趣。同时也告诉孩子们睡前的一些好习惯。

《拍拍手！》（Klapp Auf， Klapp Zu！）

韦伯说，他偶然间看到了这本法文绘本（法文名为“Livro Clap”）的视频，觉得非常有趣，就决定做个德文版。不过并不怎么需要翻译，因为这本略显“无厘头”的绘本，只有象声词。

这个视频里，一些大人和孩子拿着这本书，张开又合上，张开又合上。同时，嘴里发出奇怪的声音。比如“咚，咚，咚”“噗，噗，噗”“梆，梆，梆”“弗兹兹兹”……

原来，这书的每一个跨页，都以奇怪的画风画着人们的一个行为，比如敲锣，比如拍巴掌，比如摔跤，而那些象声词模拟的就是这些动作……

怎样形容这本书呢？我想到许多词：怪异，可爱，傻；美的颜色，放空，玩耍；很正经地不正经，无厘头，憋住笑。

这本书，很好玩。

（作者系德国总理奖学金学者，2014-2015年于法兰克福书展访问研究）