从设施匹配、生长匹配到容量匹配——新惠农的包装改进之道

□《中国农资》记者 赵光辉

从设施匹配、生长匹配到容量匹配
——新惠农的包装改进之道

□《中国农资》记者 赵光辉

新惠农农业生产资料（北京）有限公司在马铃薯产区深耕多年，获得了丰富的经验和成效。今年为适应企业不同种植规模进行了产品包装改进，受到用户一致好评。

高度匹配实现马铃薯高效吸收

随着马铃薯主粮化和今年玉米种植面积的调减，马铃薯可能会在“粮改经”中占据更大的贡献率。新惠农公司早早看到了这个趋势，过去几年在内蒙古、甘肃、黑龙江、新疆、云南等马铃薯主产区大力推广优斯美液体肥，取得了显著的效果。

新惠农新产品部总经理甘良涛表示，在去年的第二届中国马铃薯农场主大会上，优斯美液体氮肥获得了产品优胜奖。原因在于实现了两个“高度匹配”：一是与灌溉设施高度配套。优斯美新型液体氮肥含有硝态氮、铵态氮及酰胺态氮，水溶性100%，无杂质，氮素利用率达90%。与传统颗粒肥相比，见效快，利用率高，节约，环保。二是与马铃薯生长规律高度匹配。可以结合测土数据和马铃薯营养规律，快速调整配方，少量多次精准施肥，不断提高马铃薯种植效益。

包装改进引导企业节本增效

甘良涛说：“我们一直在产品、渠道、服务三个方面不断提升。今年对产品包装的改进，可谓第三个‘高度匹配’——更切近企业对包装容量的需要。”

据甘良涛介绍，过去优斯美的规格为12kg、5kg的桶装，推荐使用量为5kg/亩。在内蒙古马铃薯主产区，企业种植面积很大，加工薯企业面积一般在1万亩左右，更大的有4-5万亩；商品薯企业一般在2000亩上下。一个喷灌圈标准为500亩，如果还用12kg、5kg的小包装，人工费、成本高。想企业所想，新惠农今年推出新的改进包装。将小包装提升为250kg，即200升，这样每公斤的包装成本就可减少2-3元。他给记者算了一笔账，最大规模的企业一次需要1000升（约1300kg），一次就节约包装成本2600-3900元。

据了解，马铃薯水作区都是大喷灌圈的设施农业，非水作区一般采用滴灌，可节省用水40%-50%。原来农业灌溉只收电费，为促进节水环保，今后改革要收水费，将推动企业务必考虑节水问题，节水就是降本。在这种趋势下，水肥一体化的优斯美产品也一定要在包装上改进到位。甘良涛说：“现在新惠农的销售采取对农场直供服务+代理商服务两种结合。其中的直供服务就是更便于根据企业规模和需要，提供最精细化的容量包装，帮助企业最大限度实现节本增效。”

记者手记

我们从新惠农对产品包装的改进中，看到了节本增效的空间和潜力。精细农业不仅需要对农业及投入品本身精打细算，连肥料包装也需要不断改进。过去我们把这些改进称为适应市场、改进产品，如今“供给侧改革”最核心的是要叫醒农资企业的主体意识。要充分认识到供给侧的推动力量、主导作用，相应的主动意识、责任意识、前瞻意识、服务意识，应是供给侧的题中之意了。从新惠农包装改进这个“小动作”中，我们要看到“螺蛳壳里做道场”的精细心思，更要看到从“供给侧”策动改革的天地还大得很，需要企业精益求精、不断供给我们的新力量。