博世发力柴油机后市场——博世携手欣中农举办“博柴行天下”北京站路演活动

文_东方

博世发力柴油机后市场
——博世携手欣中农举办“博柴行天下”北京站路演活动

文_东方

2016年6月22日，“博柴行天下”北京站路演活动在大兴举行。博世在路演车中展示了包含博世柴油最新技术展示、博世柴油零部件展示及真伪鉴别、博世柴油维修检测工具展示、博世柴油培训课程详解等在内的多个环节，直观地让终端用户了解了博世柴油机燃油系统的特点及优势。

在经过上海、浙江、江苏、山东等地之后，2016年6月22日，“博柴行天下”路演活动来到了北京。博世汽车售后市场市场部总监颜恒文(Jan Hollmann)、柴油网络(大中华)策略与开发经理王嘉杰及多位同事，与北京欣中农油泵油嘴维修有限公司总经理王慧菁女士所带领的团队共同出席。

博世要发力柴油机后市场

这次“博柴行天下”路演活动主要向终端用户展示博世柴油机燃油系统各部分组件，以及与竞争对手之间进行的对比测试，从而展现博世柴油机燃油系统所具备的特点与优势。其实，在记者看来，博世柴油机燃油系统在国内柴油机市场中的应用比例非常高，毫不夸张地讲，其所占比例超过了其他竞争对手的总和。而且对于终端用户而言，只要了解核心总成(如发动机、变速器、车桥等)的性能就够了，几乎不太需要了解这么细小总成的性能，所以，这个活动举办的意义就显得并不明显。

对于这样的疑问，颜恒文(Jan Hollmann)在与记者的交流中给出答案。确如前述，博世的柴油机燃油系统的前装比例非常高，这说明博世的产品已经得到了绝大多数主机厂的认可。不过在后市场的情况却是另一番景象。由于国内后市场比较混乱，各种配件鱼龙混杂，再加上终端用户本身对这些细小配件认知有限，导致博世在售后服务市场中并没有像前装市场那样表现的非常强势。因此，为了继续巩固博世在售后服务市场中的优势地位，以及加深终端用户对于博世产品和品牌的认知程度，博世汽车售后市场部门决定举行主题为“博柴行天下”的路演活动。

“博柴行天下”路演活动继续巩固博世在柴油机燃油系统售后市场的优势地位

据王嘉杰介绍，为了能够达到应有的效果，博世还专门定制了一辆价值不菲的路演车辆，该车在半挂车的基础上进行了厢体改装，这样就形成了一个小型展览室，里面包含了博世柴油最新技术展示、博世柴油零部件展示及真伪鉴别、博世柴油维修检测工具展示、博世柴油培训课程详解等多个环节，很直观地让终端用户进行了解。本年度“博柴行天下”路演活动行程将超过4万km，共设30余站，北京站举行之后也代表着本年度的活动过半。

博世汽车售后市场市场部总监颜恒文(Jan Hollmann)

博世汽车售后市场柴油网络(大中华)策略与开发经理王嘉杰

北京欣中农油泵油嘴维修有限公司总经理王慧菁女士

北京欣中农展现其综合实力

为了能够让活动达到预期的效果，本次活动的主要承办方北京欣中农油泵油嘴维修有限公司可以说是格外用心。王慧菁女士在与记者交流中就表示：这次活动唯一的目的就是要让终端用户了解博世柴油机燃油系统及原厂配件，只有贴近用户、了解用户，才能掌握用户的需求，也才能为用户提供最优质的产品和服务，所以活动地点必须是这些终端用户的聚集地。

为了寻找举办活动的合适地点，北京欣中农的工作人员早在1个月前就开始寻找，几乎转变了北京周边所有大型车辆聚集的物流园区、停车场等，最后定在了这个位于大兴区北臧村的停车场。这样的付出确实没有白费，活动当天聚集了相当多的卡车驾驶员，而且对于博世的展出部分产生了浓厚兴趣。对此，王慧菁女士表示：只要能让用户了解博世产品，了解欣中农的技术实力，即使再多的辛苦也是值得的。

除了博世的介绍，北京欣中农也在现场展示了自己的综合实力。据介绍，北京欣中农油泵油嘴维修有限公司成立于1984年，隶属于中国农业大学，是我国最早从事柴油机油泵油嘴维修的专业企业，同时也是德国博世在中国建立的第一家特约维修服务中心。不仅历史悠久，北京欣中农所具备的维修能力和技术实力在国内也是数一数二的。王慧菁特别向记者介绍说：作为一家拥有30多年历史的企业，北京欣中农一直专注于柴油机燃油系统的维修，几乎可以修复市面上所有品牌、所有型号的柴油机燃油系统，这也让北京欣中农获得了包括博世、电装在内的多家国内外顶级柴油机及燃油系统企业的维修授权。近年来，除了关注产品维修，北京欣中农还开始进行柴油机燃油系统的再制造工作，希望在这个全新领域有所收获。

终端用户踊跃参与各类活动