新形势下经济师应怎样研究与把握前导市场策略

王硕

（开滦集团唐山矿业分公司 河北 063000）

新形势下经济师应怎样研究与把握前导市场策略

王硕

（开滦集团唐山矿业分公司 河北 063000）

商品的需求在现在市场经济快速发展的条件下而日益扩大，国内的市场经济也有了翻天覆地的变化发生，从而使市场结构形成多样化。市场发展态势也相应的有买卖转化出现，要使自己的企业能够立于不败之地，经济师在这样物竞天择市场激烈的竞争环境之下，必须要对前导市场策略重视研究与把握。

经济师；研究；前导市场策略

引言

对市场发展趋势、规律和市场潜在需求进行研究是前导市场策略的主要特征，研究师为了达到企业发展需要的营销效果，引导潜在市场开发成为现实的需求。这就需要企业及时捕获市场信息，第一时间掌握有价值的信息，并将那些没发生或已经发生的信息统一规划。详细分析视察过的市场需求规律，以对未来市场的发展前景和方向的目的实现准确的预测。所以，研究与把握前导市场策略示经济师必须掌握的技能。

1 市场潜在需求是必然依据

市场潜在需求说明市场需求还处在潜在阶段，需要经济师去开发、引导。由于时代的发展，市场结构在发生不同的变化。用户的需求不断的向深层次的发展，客户需要有更适合的新产品，不断淘汰旧产品，或者以更新的产品来开拓新的使用领域，来满足客户的需求和企业的效益。在现代社会新科技推出速度越来越高的情况下，这种市场潜在需求的客观性、发展性、普遍性，对企业经营者提出了研究与把握前导市场策略的必要性，也使经济师研究与把握前导市场策略具有重要的意义。

2 把握市场变化规律首要条件

2.1 善于捕捉信息

随着市场经济的快速发展，国内的企业经济结构发生了翻天覆地的变化，商品的需求也在日益扩大，市场的变化规律也是层出不穷。一个聪明的企业首先要抓住先机，而找出制胜关键的重要步骤就是要善于捕捉市场的信息，依据市场信息统一规划，来满足现代社会发展的需要。

2.2 行为运动轨迹

任何市场的运作和发展都有一个本质的过程，有它的变化规律和行为运动轨迹，由于这种运动轨迹本身不是一条固定的直线，因此可以寻找一定的突破点，通过对突破点的各个击破，可以快速掌握市场的变化规律。

2.3 开发新技术

企业经营者通过一些技术手段来开发新的高科技产品，来诱发潜在的消费市场，如激光技术、生物工程技术等技术来开拓新的生产领域，让经营者先于其他企业，快速掌握市场变化规律，达到企业与消费者共赢的目的。因此，把握市场变化规律是经济师研究与把握前导市场策略的首要条件。

3 正确的经营决策是关键

经济师准确的捕捉到了潜在市场的需求空间与变化趋势，企业经营者掌握了市场潜在的需求信息之后，需要筛选、去粗取精的综合分析。企业经营者需要认真地进行经营决策。所谓经营决策就是在多种可行的方案中进行评估、比较，从中选出一套最完美的方案。这种决策的准确性、实施性、可靠性是经济师研究与把握前导市场的关键。

3.1 经营决策的准确性

以市场的发展为基础。企业经营者对大量的市场潜在信息进行分析，来推断出这套决策方案的可行性。通过对经营决策进行评估、筛选，从中确定经营决策的风险率，风险率越高，企业则要谨慎把握，经营决策的分析准确性越高，决策的准确性就会越大。

3.2 经营决策的实施性

当企业经营者掌握了市场潜在的需求信息之后，应当机立断，马上实施这个经营决策，以免错过了前导市场的最佳时机。当然实施这个经营决策之前，需要对新产品有一定的研究把握，尽量缩短决策和分析的时间，绝不能拖延时间，错失良机，无论什么样的新产品、新技术都要做到因势利导。

3.3 经营决策的可靠性

企业经营者通过对市场潜在的需求信息进行一系列的综合分析之后，准确的把握信息和市场的变化规律。经营决策的可靠性是很重要的，所谓可靠性，经营决策要做到内外环境的最佳搭配。一个企业不仅仅是要掌握市场的潜在需求，还需要企业自身通过不懈的努力达到经营决策的最终目的。

4 强有力的促销是把握前导市场策略的重要手段

4.1 宣传推广法

在现在市场经济快速发展的条件下，顾客的需求越来越大，企业也逐渐增多。市场的竞争其实也就是顾客之间的竞争，顾客越多，企业的效益就越高。促销是把握前导市场策略的重要手段，一些企业将自己推出的新产品以广告代言、新闻、人员推销等多种形式传送给用户，这种直接的宣传方式会诱发用户购买的欲望，促成购买行为。

4.2 亲身实验法

企业为了将自己的新产品推入前导市场，进行一些强有力的促销，让客户亲身体验。如：某商家推出一款新奶茶，服务人员会拿出新产品对来往的顾客进行免费试喝的促销，吸引广大顾客前来购买。这种方式具有极大的影响力和较高的权威性，让顾客喝得放心，也增强了顾客的购买决心，对新产品的推广起到了很好的宣传作用。

4.3 薄利多销法

企业经营者为了快速将自己的新产品推入前导市场，进行薄利多销的方式，吸引广大用户前来购买。新产品的推出想让用户接受首先价格要实惠，用户觉得买了你的产品有一种占了便宜的心理，那么他就会推荐给身边的亲朋好友，用户越多，你的产品就会卖的越快，薄利多销的方式把用户的利益放在了第一位，使用户乐意购买，市场才会开阔，公司效益也会越来越好。

4.4 质量信誉法

一个企业的信誉是靠产品的质量和服务质量获得的，进而才有企业的信誉和良好形象。这种信誉是与用户在长期合作的过程中得到了用户的肯定而发展起来的，同时企业也应提供全面的配套服务，让用户买得舒心，用得放心，这对企业无形中起到了一个很好的宣传作用。

5 结语

前导市场是一块有待开发的市场。在市场结构多样化的同时，经济师必须要重视和研究把握前导市场策略，担负起使企业能够在激烈的市场经济环境中立于不败的重任，这就需要经济师能够在潜在市场需求的信息中快速找到企业的经营策略，达到企业发展的最佳效果，为企业创造更多的利益。

[1]朱志红．经济师研究和把握前导市场的策略研究[J]．商场现代化，2012（31）：192～193．

[2]柴何处，程晓霞．经济师研究和把握前导市场策略[J]．东方企业文化，2013（13）：291．

[3]陆晏．经济师应注意研究和把握前导市场策略探讨[J/OL]．城市建设理论研究：电子版，2015（21）：1364～1365．

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1004-7344（2016）20-0243-01

2016-7-3