企业市场营销战略创新分析

【摘要】企业想要占据更多的市场，进而持续、健康的向前发展就需要不断地进行创新。市场营销是我国在市场经济发展下的一项基本市场管理经营模式。市场营销主要指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。具体指企业的具体活动或行为或研究企业的市场营销活动或行为的学科，已经成为当前企业发展的必要手段。通过对市场营销策略进行创新可以有效提高企业的市场竞争力，对我国企业市场经济具有非常好的促进效果。

【关键词】企业；市场营销；市场调研；营销资源整合；营销模式创新；营销新理念

随着全球一体化的不断深化，企业面临的竞争压力越来越大。无论企业在过去多么的辉煌，或是默默无闻，其在进行市场营销时都应当进行不断的创新，根据时代的变化改变自身的营销战略，以便为企业发展提供保障。在我国当前市场经济体制下，市场营销具有非常好的发展前景。市場营销通过对企业市场经济效益经验进行积累，对企业发展模式进行创新和完善，可以有效提高企业的市场竞争力，确保企业高速发展。市场营销通过进行整体营销、文化营销、网络营销等方式，对市场经济变化进行调节和适应，增强企业在市场经济中的适应程度。

一、企业市场营销概念和意义

企业的市场营销主要是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，从而获得所需的物品，实现双赢或多赢的过程，在实际应用中又可以称之为市场学或行销学。在进行市场营销的过程中，营销人员要确保营销行为满足市场主要生产和价值的需要，需要对企业的商务活动进行促进，提高企业在市场经济下的相关效益。企业市场营销可以确保企业在市场经济发展下占据主动地位，提高对市场的适应能力，确保自身又好又快发展，实现企业的经济性战略目标。

二、企业市场营销战略创新存在的问题与不足

虽然很多企业已经开始关注市场营销战略创新的重要性，并且结合实际市场发展和企业需求不断地进行实际创新，但是在发展过程中受到工作人员素质的影响，不具备完善的改革意识，相应的体系并不健全，因此，现阶段的市场营销战略创新工作中依旧存在不足。

（一）对市场的调研工作不足

有些企业在实际运行的过程中，相对来说比较注重产品的生产和消费，但是产品在市场中的实际销售的调查工作并不完善，没有全面的了解市场对于产品的需求，未来产品的发展也没有进行评估。这样企业在发展的过程中很容易遇到阻碍，从而在实际销售的过程中销售方案不适用于市场营销，致使企业运行的并不顺利。

（二）营销资源整合不到位

市场营销是一项相对比较复杂的一项工作，具有综合性的特点，触及的方面有产品的质量、价格以及销售的服务等。企业只有将这些方面有效地结合到一起，并且联系市场营销的发展和企业发展的需求，更好地面对新的发展方向，以此将企业生产的产品进行推广，从而更好地满足消费群体的需求。在实际企业发展的过程中，有的企业对于市场销售资料整合的并不完善，这样很容易影响到企业产品的销售，也就是对市场营销产生影响。

（三）营销模式创新不足

大部分企业还在沿用传统的销售模式，不具备新的营销意识，实施的创新营销并没有实现。现阶段，随着社会环境的不断改变，社会经济的不断发展，科技技术的不断变化，人们对于生活质量的要求也越来越高，同时在购买的过程中也越来越关注销售的服务质量，这就促使企业不断地依据消费者需求对自身实施创新和改革，从而促进企业的发展。

（四）营销观念的落后

一部分企业管理者的经营思想并不先进，在实际推广的过程中，依旧使用传统的教学模式，例如发放广告单、上门进行产品推广等多种方式。虽然这些传统的推广方式在实际应用中还是可以获取一定利益，但是面对当前的科技技术和社会经济，人们的认识出现改变，对于生活质量的要求也越来越高，互联网销售方式的出现，表明企业需要不断地进行自我革新。

三、企业市场营销创新的对策

为了解决企业在发展的过程中的问题，对企业市场营销进行创新，从而推动企业的发展，主要是依据企业的根本问题，结合当前市场的需求，实施以下的创新策略。

（一）挖掘市场潜力，树立消费者品牌归属感

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要挖掘市场潜力，树立消费者品牌归属感。也就是说，应该在市场战略的引导下，设置相应的产品策略和接个策略，以此促使产品更好地进行推广。面对现阶段日益竞争激烈的市场环境，企业首先需要占据有效发展的地理位置，从而树立自身的品牌形象，对自身企业产品的质量、服务以及生产等多方面进行改进，以此发展消费者需求的产品。企业要具备符合市场需求的特点，从而适合不同的需求群体，以此满足消费者的需求，提升消费者的满意度。当然，要想了解正确的消费者需求和心理，就需要对市场进行研究与分析，从而挖掘市场，增强消费者的品牌归属感，获取消费者的关注度，以此得到全面的市场推广成果。

（二）明确市场目标，树立营销新理念

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要明确市场的目标，树立销售新理念，满足消费者销售的需求。现阶段，竞争日益激烈的市场环境，市场销售在企业产品的推广中占据重要的地位。市场营销包含着企业的文化素养、产品的价格、产品的质量以及服务等多方面，在实际营销的过程中，需要依据市场的实际变化，推广消费者需求的商品，以此促使企业建立明确的市场目标。同样，营销活动也需要消费者的积极参与，就可以让消费者进行产品的设计和开发，以此激发消费者对产品的关注度。当然，也有利于消费者通过实际参与更好地了解产品的应用和企业的文化，从而促使企业更好地发展。

（三）整合营销资源，促进市场营销增值

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要整合销售资源，促进市场销售增值。也就是说，要对商品的价格、质量、数量以及服务进行全面的调整，以此发展符合市场需求的产品，满足大众群体的发展需要。在实际市场营销中，企业的品牌是一种无形的资产，代表着企业的形象，对企业的品牌进行改善，可以提升企业的发展空间，促使企业更好地实施发展。

（四）改进营销模式，完善市场营销体系

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要改进营销模式，完善市场营销体系。目前，市场环境正在不断地变化，传统的销售观念难以满足当前市场的需求。在这种市场环境下，企业就需要依据自身的发展情况，发展符合市场环境的产品，坚持做以消费者为本的消费观念，从而完善市场的营销体系，将消费者的需求作为生产产品的方向，以此建立完善的市场营销战略。在实际销售的过程中，要建设符合消费者心理需求、消费行为的销售理念和模式，从而通过自身完善的服务促使消费者进行消费，这样更能建立消费者满意的消费模式，以此占据市场，实现产品的销售目标。同时，要树立企业的品牌形象，提升消费者对于产品的关注度和消费能力，提升企业产品在市场中的地位。

（五）转变营销观念，创新市场营销方式

要想更好地对企业进行市场营销战略创新，就需要转变销售观念，创新市场销售的方式。现阶段，社会经济在不斷地发展，科技技术在不断地改进，人们的消费观念发生了改变，这时企业的管理者和工作者也需要转变自身的销售观念，主要是依据市场的实际需求和发展方向，关注消费者的生活习惯和消费需求，建设具有发展意义的消费模式，从而对市场销售模式进行创新。其中就包括以下四个方面：第一，网络销售，网络销售主要是依据互联网的特点，结合企业产品的市场需求，从中获取无限的商机，促使市场销售更好的发展。同时，应用网络销售缩短了企业与消费者之间的距离，从而降低了企业的推广成本，以此更好地进行企业发展。第二，服务营销，注重推广消费者需求的产品，并且为消费者提供全面的售前、售中以及售后的服务，激发消费者的消费心理，促使企业与消费者之间的联系，改变原有的销售观念。第三，绿色营销，注重生产的产品是环境保护，不受污染的，树立绿色营销的观念。第四，发展战略营销，多学习成功的市场营销案例，从而结合自身的发展需求和市场环境进行全面改革。

四、结束语

总的来说，市场变化是极其残酷的，如果企业不能够适应市场的变化将会被市场所淘汰。因此，企业在制定营销战略时应当根据市场的情况进行制定，确保企业的营销战略适应市场的发展，提高企业的竞争力。相关人员要通过企业市场营销理念创新、企业市场营销策略创新、市场营销手段创新、企业市场营销模式创新，建立现代企业营销体系，实现企业市场营销的合理化和效益最大化。

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作者简介：孙亚楠（1986-），女（满族），河北承德人，中国人民大学硕士研究生，研究方向：企业管理（市场营销方向）。