罗辑思维：先社群后卖货？这是杀熟

罗振宇

我们在社群经济上几乎没有作为，这是故意的。

不要再试图干平台了，随时会被OTT

第一个推论，人会变成交易的入口。

上一代交易入口是流量和价值，但是现在，很多人形成习惯，淘宝买东西价格排名从高到低，便宜没好货，不如找一个最好的。流量也正在变得不值钱，因为交易机会到处都是。

下一代的交易入口是什么？

人，越来越多的行当会出现以人为核心的交易出口。

卖货的领域最让我震惊的是文怡，爱好做菜，公众号的用户不多，有一天卖了一块很昂贵的砧板，1.5万块。这就是基于对某一个人的信任。这种事情在行行业业都会发生的。

我们买房会找自己信任的朋友带着看看，我们买车会找懂车的朋友问问，人和人之间的关系是这个世界的本质。网络把人和人连接起来，但一直有一个幽灵般的词汇盘旋在互联网的上空：OTT（Over The Top），越过你的顶部完成连接。

互联网时代为什么反复地劝告创业者，不要再试图干平台了，随时会被OTT，因为人类社会的一切交易本质是人和人之间的关系，只有一种东西是无法被OTT的，就是人。

OTT到最后就是人和人的直接交流，人是一切交易的入口，它会形成新的商业模式。

先社群后卖货？这是杀熟

罗辑思维是国内比较早的提出社群经济的一家公司，但是我们在社群经济上几乎没有作为，这是故意的。

我一直坚信，社群是好产品的结果，不是原因。想通过先建立社群然后卖货，这是杀熟。全世界最好的社群经济样本是苹果，好产品自然带来社群。我和用户之间结成的是联盟，不是我对用户跪舔，而是提供专业分工内的服务。

我们不是公共知识分子，不代表社会良心，你给了我一天五毛钱，我就踏踏实实地为你服务——最近有一些什么知识我打听了，我要讲给你听。

我们是用这种买卖契约关系构成牢不可破的联盟，契约达成，冲锋冒血把我承诺的责任完成，我也是为了我自己。社群经济在这个意义上成立。

拍卖papi酱的广告贴片，这本身并不值得学

罗辑思维带了不好的头，我们不断强调势能，总好像在做一些特别聪明的事。跨年演讲、卖月饼、拍卖papi酱的广告贴片，这本身并不值得学。

因为未来的商业是在势能和信用之间构建一个均衡。没有势能很难低成本吸附资源，但没有信用就不通向任何具体的交易。

我们做信用方面不敢说做得多好，但是努力在做。比如说我为什么风雨无阻一定每天早上按时出60秒，我在打造一个信用，一个菜摊永远在出摊，这个摊的生意一定最好。

我是在市场释放信号，胖子永远在。很多事情很多人看到了其中的机巧和聪明，但是你忘了信用更加重要。